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新形勢 新要求 新理念 新氣象
——達州鋼鐵銷售公司在大整合大融合中 與時俱進踏浪前行

2021-04-26 14:22:00

  隨著我國工業(yè)化不斷發(fā)展和城市化進程不斷推進,鋼鐵作為工業(yè)的脊梁,正處于高速發(fā)展階段,產品的銷售尤為關鍵。面對競爭激烈瞬息萬變的市場,2021年春節(jié)期間,達州鋼鐵銷售公司對銷售的鋼材產品采取科學合理的“冬儲計劃”,為企業(yè)多創(chuàng)效益近3000萬元。
  精準識變努力創(chuàng)效  適應市場新形式
  今年春節(jié)期間,大部分工地停工,部分鋼廠開始檢修,達州鋼鐵銷售團隊根據西南區(qū)域市場的特點,對宏觀政策、區(qū)域產量、庫存、資金、終端需求等情況進行詳細調研后,制定了分批銷售、預收冬儲資金提前鎖定部分銷量和自儲8-10萬噸鋼材的“冬儲計劃”。此項計劃的實施,確保了貨權由達州鋼鐵公司控制,實現(xiàn)資金提前預收,牢牢掌握節(jié)后銷售主動權。節(jié)后鋼材價格走勢按照預期研判的方向開始上漲,在極短的時間內漲幅達400元/噸左右,此時公司鋼材庫存按照計劃已儲存至8萬多噸。為了快速鎖定利潤,確保效益最大化,銷售公司按照制定的銷售計劃層層分解,明確任務,壓實責任,將儲存的庫存快速銷售,并在4月初降至1萬噸左右,為企業(yè)增創(chuàng)了效益。
  “通過實施‘冬儲計劃’,為企業(yè)多創(chuàng)造效益近3000萬元。雖然‘冬儲計劃’的實施過程異常艱難,但是銷售公司全體人員領到任務目標后,沒有退縮,擼起袖子克服重重困難,最終收獲了好成績,這些對我們銷售人員來說是莫大的鼓舞。在加入方大集團后,達州鋼鐵的發(fā)展蒸蒸日上,我們的福利待也遇越來越好,這些都讓我覺得工作有勁頭,生活有奔頭?!变N售公司覃建說。
  強化管理加快融合  展現(xiàn)良好新氣象
  達州鋼鐵加入方大集團后,銷售公司的職能職責發(fā)生了極大的變化,鋼材、氣體、副產品、化工產品、廢舊物資等全部由銷售公司進行統(tǒng)銷,新增加了物流運輸的管理,業(yè)務點多面廣,涵蓋了所有產品,品類多達千余種。面對新的職責、新的任務,在新的要求下,銷售公司以業(yè)務大整合為契機,拿出抓鐵有痕的精神克服重重困難,通過對組織機構進行重新調整,按照專業(yè)化、年輕化的要求,優(yōu)化崗位設置和人員配置,充分發(fā)揮員工所長,給想干事、能干事、敢干事的員工提供平臺,極大地激發(fā)了銷售全體員工干事的熱情,充分調動了其主觀能動性,銷售工作煥發(fā)出了勃勃生機,展現(xiàn)出了良好的新氣象。“現(xiàn)在的銷售工作對銷售人員的要求更高,比如溝通能力、分析能力、方案策劃實施能力、抗壓能力等等。但是,能成為一個合格的營銷人員對個人能力的提升有非常大的幫助?!变N售公司戚正偉說。
  “銷售團隊是一個年輕的團隊,大家來自各部門,相互之間了解較少,通過部門整合走在一起,磨合時間較短,為更好地發(fā)揮大家的主觀能動性,大力鼓勵大家對現(xiàn)有的工作流程提出改革和創(chuàng)新,創(chuàng)造性地開展銷售工作,收到的效果非常好。”銷售公司副經理謝華勇感慨道。與此同時,銷售公司以融入方大,熱愛方大,建設方大為契機,及時組織人員加班加點梳理在融合過程中存在的各項問題,以問題為導向,查漏補缺,補齊短板,縮短銷售人員適應新銷售模式的時間,為完成全年銷售目標任務打下了堅實的基礎。
  精細管理創(chuàng)新效  多措并舉譜新篇
  在企業(yè)精細化的管理模式下,銷售公司除了銷售所生產的產品外,還積極多渠道拓展變廢為寶工作,認真收集各類廢舊物資信息,做好廢舊物資管理臺賬和出售工作,目前共出售各類廢舊物資約390多噸,創(chuàng)收400多萬元。同時在遵循高價優(yōu)先的基礎上,每天通過數據分析和對比,做到優(yōu)化資源投放,增加高價區(qū)域資源,控制低價區(qū)資源。通過精細化管理,有針對性地向川東區(qū)域各市場派駐員工,搶抓市場訂單;加強對重慶區(qū)域客戶溝通協(xié)調,先后多次與重慶區(qū)域經銷商進行座談,了解客戶需求,改善運力等,使高價區(qū)域川東業(yè)務部和重慶區(qū)域銷量呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢。同時細分市場,細分品規(guī),細分價格,主要在成、渝市場投放對企業(yè)貢獻相對較大的品規(guī),中間規(guī)格品規(guī)主要投放到重點工程部及川東業(yè)務部高價片區(qū),從而為公司爭創(chuàng)更多的銷售收入。
  對于銷售工作來說,銷售渠道和產品一樣重要。為了擴寬銷售渠道,增加銷量,銷售公司加快區(qū)域外市場的開發(fā),開拓價格相對較高的區(qū)域外市場,將效益品規(guī)進行分流,擴大效益品規(guī)的銷售,增加效益。2020年10月17日,銷售公司派員至西安市場進行考察,分流小規(guī)格螺紋鋼。截至2021年4月,已成功開辟新市場西安片區(qū),并實現(xiàn)銷售1.2萬噸。在此基礎上,銷售公司不斷擴大高價區(qū)域的市場占有率,努力開拓本地及周邊市場,提高銷售價格。在公司領導的帶領下,多次到達州本地、廣安、南充等地走訪客戶,了解客戶需求,以提高達州本地及物流成本較低的周邊區(qū)域市場的銷量,通過增大銷量,減少物流運輸成本,提高鋼材出廠均價。
  轉變觀念深挖內潛  與時俱進再出發(fā)
  2021年,隨著國家政策的調整以及市場的變化,面對更為嚴峻的市場形勢,按照公司的整體要求,2021年,達州鋼鐵銷售團隊將繼續(xù)堅持以客戶為中心,以更加優(yōu)質的產品和更好的服務,繼續(xù)鞏固并提高市場占有率,繼續(xù)提升品牌價值。搶抓成渝雙城經濟圈建設和萬達開一體化發(fā)展帶來的機遇,對成南達萬鐵路及渝西高鐵、渝湘高速等一大批重大項目,全力實現(xiàn)直銷,進一步提高重點工程直供比例。
  “今年,銷售公司將貫徹落實好集團董事局方威主席在2021年集團年會上對銷售工作的重要指示精神,按照公司下達的經營目標任務,踐行“變、干、實”的工作總要求,主動求變,科學應變,緊盯差距,迎難而上,做精做細做好銷售工作。進一步轉變思想觀念,強化內部管理,提高工作質量和效率;進一步加大重點工程項目的直供比例,提升品牌價值;進一步拓展新市場,向傳統(tǒng)銷售區(qū)域外市場布局布網,不斷延伸銷售區(qū)域,拓寬銷售網絡;進一步對標兄弟企業(yè)和行業(yè)先進企業(yè),補足短板,加強績效考核,提升各項指標;進一步加強市場的分析研判,精細操作,確保銷售目標的全面完成。”銷售公司經理馬建說。(秦雪梅 覃建)

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯:溫曉霞

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