好在他懂得以勤補(bǔ)拙的道理。起初的一段時(shí)間，他每天不停地電話聯(lián)系客戶，坐高鐵、換公交，來(lái)來(lái)往往不停地奔波在走訪客戶的路上，有時(shí)很晚才回到賓館，腹中卻饑腸轆轆……這樣的日子過(guò)了2個(gè)月，但不管他怎樣努力，銷售業(yè)績(jī)一直很不理想。這2個(gè)月，他遇到了跟所有初入道銷售人一樣的難題：客戶的冷面孔，市場(chǎng)的冷板凳，銷售業(yè)績(jī)的陰晴難測(cè)……
當(dāng)時(shí)，黃明明的確消沉過(guò)一陣子，但他并沒(méi)有選擇放棄。因?yàn)?，他?duì)作為炭素行業(yè)領(lǐng)跑企業(yè)的方大炭素非常了解，充滿了信心。在市場(chǎng)打拼中他更感受到了方大炭素的影響力和品牌的力量，內(nèi)心產(chǎn)生了強(qiáng)烈的自豪感。眼下，工作開(kāi)展不力，黃明明開(kāi)始反思，從自身查找原因。最終他梳理出新的工作思路，開(kāi)始調(diào)整自己的心態(tài)和工作方法，虛心從資深銷售員那里“取經(jīng)”，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴入手，從每一個(gè)訂單做起，工作有計(jì)劃、有步驟地穩(wěn)步推進(jìn)。
功夫不負(fù)有心人，不久他的銷售業(yè)績(jī)開(kāi)始回暖，發(fā)貨、回款逐漸多了起來(lái)，與客戶的交流和溝通也開(kāi)始順暢了起來(lái)。此時(shí)此刻，他才真正嘗到了苦盡甘來(lái)的滋味。通過(guò)一段時(shí)間的磨練，黃明明覺(jué)得人要學(xué)會(huì)自我加壓，敢于直面困難、迎接挑戰(zhàn)，要懂得感恩，要感謝團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，時(shí)刻不忘感恩企業(yè)、感恩社會(huì)。特別值得一提的是，銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的鞭策、同事的幫助和鼓勵(lì)，讓他感受到了銷售公司這個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的溫暖，更加堅(jiān)定了他的初心，找回了久違的自信。
與黃明明一樣，對(duì)于方大炭素銷售公司的每個(gè)銷售員來(lái)講，2019年的市場(chǎng)壓力可謂來(lái)勢(shì)洶洶。受行業(yè)內(nèi)石墨電極產(chǎn)能釋放等因素影響，炭素生產(chǎn)企業(yè)效益受到不同程度的影響，市場(chǎng)正經(jīng)歷著一場(chǎng)大變局。
2019年，方大炭素各生產(chǎn)單位以更加積極主動(dòng)的姿態(tài)優(yōu)化生產(chǎn)組織，最大化挖掘各工序生產(chǎn)潛能，持續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理，打響降本增效攻堅(jiān)戰(zhàn)，穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)的好消息接連不斷，銷售人員也因此很受鼓舞。
“全公司上下要全力配合支持好銷售工作，使銷售‘龍頭’舞起來(lái)！”方大炭素總經(jīng)理、黨委書(shū)記張?zhí)燔姙殇N售人員鼓勁打氣。
“我們銷售人員應(yīng)當(dāng)做好四個(gè)必修課：對(duì)公司產(chǎn)品和生產(chǎn)了如指掌，精準(zhǔn)調(diào)研市場(chǎng)，與客戶有效溝通，當(dāng)好公司品牌宣傳員。”銷售公司總經(jīng)理謝海東常常與銷售人員交流自己的心得體會(huì)。
銷售員們認(rèn)識(shí)到，打造一支忠誠(chéng)干凈、擔(dān)當(dāng)作為的銷售隊(duì)伍尤為重要?！扒宄恐畣?wèn)、靜夜之思、案無(wú)積卷、事不過(guò)夜”這是銷售員應(yīng)有的工作態(tài)度和信條。只有勇立潮頭、奮力拼搏，才能化壓力為動(dòng)力、變挑戰(zhàn)為機(jī)遇。
市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，如何找準(zhǔn)發(fā)力方向？銷售公司堅(jiān)持“穩(wěn)”字為要、“嚴(yán)”字當(dāng)頭、“變”字為魂、“干”字為基、“實(shí)”字托底的工作要求，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心，樹(shù)立“誠(chéng)信贏得市場(chǎng)，質(zhì)量鑄就品牌”的營(yíng)銷理念，以穩(wěn)健的銷售策略、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)服務(wù)，迎擊市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
結(jié)合營(yíng)銷工作中的難題及市場(chǎng)變化中的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，銷售公司動(dòng)員全體干部員工要堅(jiān)定信心、振奮精神、腳踏實(shí)地、肯干實(shí)干，徹底整治“思想僵化、精神缺鈣、本領(lǐng)不足、慵懶散慢”現(xiàn)象，始終以?shī)^斗的姿態(tài)整裝出發(fā)。
“堅(jiān)持以銷定產(chǎn)，樹(shù)立全工序產(chǎn)銷銜接，全流程服務(wù)銷售的經(jīng)營(yíng)理念，走結(jié)構(gòu)增效、質(zhì)量增效之路?！薄吧罡看u市場(chǎng)，提升炭磚品牌形象和核心競(jìng)爭(zhēng)力?！薄伴_(kāi)展銷售‘賽馬’，讓激勵(lì)機(jī)制成為銷售績(jī)效提升的動(dòng)力源和新引擎?！薄白ズ檬袌?chǎng)宣傳，創(chuàng)造新客戶，吸引新渠道。”……一項(xiàng)項(xiàng)舉措落地生根，遍地開(kāi)花。從“頭腦風(fēng)暴”延伸到銷售方法的日趨豐富，變革之中孕育著創(chuàng)新。2019年前三個(gè)季度，在加大新客戶開(kāi)發(fā)的同時(shí)，銷售公司加強(qiáng)市場(chǎng)走訪，恢復(fù)傳統(tǒng)客戶渠道，增加主獨(dú)供市場(chǎng)份額，搶抓優(yōu)質(zhì)訂單，保持了較好的銷售水平。
“9月份，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，我們一方面兼顧企業(yè)效益，在市場(chǎng)切換上下功夫，國(guó)內(nèi)前20家鋼企發(fā)貨量環(huán)比上升約4%；另一方面，在精準(zhǔn)銷售上做文章，精準(zhǔn)策劃優(yōu)質(zhì)訂單，做到應(yīng)銷盡銷。”銷售公司總經(jīng)理謝海東滿懷信心地介紹說(shuō)。
展現(xiàn)在謝海東和所有銷售人面前的，是一條充滿挑戰(zhàn)、遍布荊棘的風(fēng)雨之路。同樣，這也是銷售人眾志成城、再攀事業(yè)高峰、釋放無(wú)窮潛力的創(chuàng)新實(shí)踐之路。
?。_永崗 張存?zhèn)ィ?/p>
