年末融資潮
盡管2020年即將落幕，但教培市場(chǎng)上的浪潮仍未平息。進(jìn)入12月后，多家頭部教培機(jī)構(gòu)先后宣布完成新一輪融資或定增。在二級(jí)市場(chǎng)上，好未來(lái)宣布完成了33億美元的定增，其中，23億美元為可轉(zhuǎn)換債券，由美國(guó)私人股權(quán)投資公司銀湖資本領(lǐng)投，10億美元為新發(fā)行的公司A類(lèi)普通股。另一家教育巨頭跟誰(shuí)學(xué)也在本月初完成了8.7億美元的特定增發(fā)。
跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人兼CEO陳向東表示，公司完成的特定增發(fā)的8.7億美元沒(méi)有去尋找第三方，也沒(méi)有去尋找投行的幫助?！拔覀兙褪呛吐蓭煖贤?，和投資人溝通，不到一個(gè)禮拜我們就完成了這個(gè)交易，并且在我們宣布做這項(xiàng)特定增發(fā)之后，在一個(gè)禮拜之內(nèi)，錢(qián)是全部到賬的?！?/p>
而在一級(jí)市場(chǎng)上，在線(xiàn)教育獨(dú)角獸公司猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫也分別在年末獲得了融資。具體來(lái)看，猿輔導(dǎo)獲得了來(lái)自云鋒基金的3億美元融資，在此次融資完成后，猿輔導(dǎo)在2020年的融資金額達(dá)到35億美元；作業(yè)幫則完成了超過(guò)16億美元的E+輪融資。同時(shí)，作業(yè)幫創(chuàng)始人兼CEO侯建斌也表示，在線(xiàn)教育已經(jīng)進(jìn)入了長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)，在獲得融資后，作業(yè)幫將繼續(xù)聚焦K12大班課，重投教育和科技，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)充產(chǎn)品品類(lèi)，加大新業(yè)務(wù)的布局。
同時(shí)，據(jù)北京商報(bào)記者此前的不完全統(tǒng)計(jì)，截至2020年11月20日，教培公司在一級(jí)市場(chǎng)共發(fā)生了196起融資事件，融資金額已經(jīng)超過(guò)460億元人民幣。12月頻發(fā)的融資事件又再次將今年教培行業(yè)的總?cè)谫Y額推向新的高度，目前，2020年教培市場(chǎng)的總?cè)谫Y額已超500億元，而2019年的同期總?cè)谫Y額數(shù)據(jù)則在200億元人民幣左右。由此，資本在今年對(duì)教培市場(chǎng)的關(guān)注可謂是前所未有。
錢(qián)去哪兒了
資本的搶入無(wú)疑讓教育行業(yè)成為今年最受矚目的領(lǐng)域之一。百億資金的加持下，教育機(jī)構(gòu)們紛紛發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)騰訊營(yíng)銷(xiāo)洞察（TMI）與明略科技聯(lián)合推出的《在線(xiàn)教育行業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)洞察白皮書(shū)》顯示，2020年，以在線(xiàn)教育為主的教育品牌在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域都進(jìn)行了加碼。與2019年相比，2020年投放內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的在線(xiàn)教育品牌數(shù)量增長(zhǎng)了一倍，合作投放的節(jié)目包括綜藝、電視劇等多種類(lèi)型。
同時(shí)，根據(jù)App Growing發(fā)布的《2020年Q4教育行業(yè)廣告投放分析》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《分析》）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年四季度，教育培訓(xùn)行業(yè)的廣告投放數(shù)量在全行業(yè)廣告投放數(shù)量中排名第5，相比Q3的投放排名有所提升?！斗治觥分赋?，具體來(lái)看，10月教育培訓(xùn)廣告占比較低，未進(jìn)入前五，而11、12月電商月時(shí)，教培廣告占比分別為5.89%、7.63%，投放力度逐月增強(qiáng)。值得注意的是，快手已經(jīng)成為K12教培廣告的重要陣地。
此外，據(jù)App Growing統(tǒng)計(jì)，2020年Q4進(jìn)行投放的前五名機(jī)構(gòu)均為目前教培行業(yè)內(nèi)的頭部玩家，且全部集中在K12領(lǐng)域。包括高途課堂、學(xué)而思網(wǎng)校、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、有道精品課等在內(nèi)的機(jī)構(gòu)均上榜。
有業(yè)內(nèi)人士指出，年末增加的廣告投放或?yàn)闄C(jī)構(gòu)們迎接寒假招生提前做的準(zhǔn)備。多鯨資本合伙人葛文偉在接受北京商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，不管是作業(yè)幫還是好未來(lái)，這些機(jī)構(gòu)在年底的大額融資基本都是為了寒假的拉新和明年的拉新?！案骷覚C(jī)構(gòu)都是在準(zhǔn)備明年?duì)帄Z市場(chǎng)的子彈?！?/p>
或?qū)⒒貧w線(xiàn)下?tīng)?zhēng)奪
教培行業(yè)的資金涌入催生了巨頭的誕生，在今年一級(jí)市場(chǎng)的融資中，猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫的融資占據(jù)了總?cè)谫Y額的絕大部分份額，行業(yè)的馬太效應(yīng)正不斷加劇。有業(yè)內(nèi)人士表示，巨頭們花在營(yíng)銷(xiāo)和獲客上的錢(qián)，是小機(jī)構(gòu)難以企及的，正因如此，部分小機(jī)構(gòu)選擇不和巨頭們正面沖突，在投放上避其鋒芒。
在指明燈智庫(kù)聯(lián)合創(chuàng)始人郁苗看來(lái)，繼2019年暑假在線(xiàn)教育廣告大戰(zhàn)和2020年的瘋狂投放之后，2021年將成為在線(xiàn)教育進(jìn)行線(xiàn)下獲客的鏖戰(zhàn)之年?！敖膛嘈袠I(yè)和零售行業(yè)的商業(yè)邏輯有很多相似之處，從新零售的角度來(lái)看，社區(qū)便利店是新零售的一個(gè)很好的線(xiàn)下流量收集器，橫向?qū)Ρ葋?lái)看，教培行業(yè)的線(xiàn)下班級(jí)和線(xiàn)下機(jī)構(gòu)也有非常好的獲客能力。實(shí)際上，線(xiàn)下獲客的成本要比線(xiàn)上獲客低。由此，增加線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)的投入是有利于教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行線(xiàn)下獲客的?！?/p>
此外，葛文偉認(rèn)為，從2012年在線(xiàn)教育興起之初到現(xiàn)在，目前教育行業(yè)內(nèi)的融資已經(jīng)接近尾聲?！八猿尸F(xiàn)出融資的數(shù)量下降、單筆融資金額不斷上升的趨勢(shì)?！倍诰€(xiàn)教育巨頭們的發(fā)展是否將打破三四線(xiàn)等教育資源稀缺城市的市場(chǎng)格局呢？葛文偉表示，在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)推出的課程只能滿(mǎn)足一部分學(xué)生的需求，但不能覆蓋整個(gè)用戶(hù)需求?！敖膛嘈袠I(yè)最終會(huì)呈現(xiàn)出線(xiàn)上線(xiàn)下長(zhǎng)期并存的局面?！?/p>
