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歐冶鏈金服務客戶“貼身”也“貼心”

2020-06-10 08:50:00

  本報記者 章利軍 通訊員 張明偉

  今年初,受新冠肺炎疫情影響,中國寶武旗下專業(yè)從事再生金屬資源綜合利用的歐冶鏈金公司生產(chǎn)經(jīng)營遇到困難,第一季度經(jīng)營規(guī)??s減50%。進入第二季度,該公司保持戰(zhàn)略定力,堅定發(fā)展信心,繼4月份廢鋼供應量達到80萬噸、刷新歷史新高后,5月份再創(chuàng)100萬噸供應量的歷史最高紀錄。
  “取得這樣的成績,得益于我們發(fā)揮出了‘基地+平臺+金融服務’的優(yōu)勢,得益于我們跨地區(qū)、跨行業(yè)與有實力的專業(yè)公司進行有效合作,得益于我們多點布局、靠近鋼廠、提供看貨選購服務,得益于我們靈活調控庫存、保證廢鋼質量、提供專業(yè)化配送服務?!?月5日,歐冶鏈金高級副總裁曹玉龍在接受《中國冶金報》記者采訪時說,“按照這個節(jié)點推進,我們對完成全年1270萬噸廢鋼供應量的任務完全有信心、有把握!”
  多點布局 全力開拓市場
  “讓鋼廠都‘吃’上合格的廢鋼,規(guī)避進口礦貿(mào)易風險,降低運營成本,改善周邊環(huán)境”,這是歐冶鏈金服務鋼廠的宗旨。今年初以來,歐冶鏈金構建了穩(wěn)定的集采購、加工、倉儲、物流、金融、管控等功能為一體的再生金屬資源智慧平臺,設立北方、南方、西部、華東、華中五大區(qū)域分公司,面向全國開拓再生金屬資源市場。
  今年3月份,隨著國內(nèi)疫情防控形勢好轉,歐冶鏈金加快推進項目落地。3月11日,該公司黨委書記、董事長陳昭啟帶領營銷人員直奔江蘇省靖江市,與當?shù)亟?jīng)濟技術開發(fā)區(qū)和一家知名企業(yè)簽訂了合作協(xié)議。三方將共同出資,建成以拆船廢鋼為主要品種,主營廢鋼鐵回收、加工及銷售的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園,預計實現(xiàn)年加工、配送、銷售廢鋼鐵150萬噸,以及供應各類合格廢鋼300萬噸,成功搭建起華東地區(qū)再生資源互聯(lián)網(wǎng)交易平臺,建立起一套以大數(shù)據(jù)風控系統(tǒng)和各資源點實時視頻監(jiān)控系統(tǒng)為主的信息化系統(tǒng)。
  3月13日,陳昭啟一行又馬不停蹄地趕赴東北,與遼寧省本溪市一家企業(yè)簽署了入住當?shù)亟饘僭偕庸づ渌彤a(chǎn)業(yè)基地的協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議,歐冶鏈金將重組并購這家企業(yè),并建設主營廢鋼回收、加工及銷售的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園,年產(chǎn)值預計超過50億元,可實現(xiàn)稅收5億元。
  自今年3月份至今,該公司先后奔赴江西省、安徽省、重慶市等地,簽下多個項目合作協(xié)議,進一步提高了市場占有率。
  貼近鋼廠 做好保供服務
  歐冶鏈金領導深知,要想在最短的時間內(nèi)為客戶提供加工、配送服務,提高運營效率,降低物流成本,需要創(chuàng)新供應鏈模式。為了找準綠色發(fā)展、智慧制造模塊化解決方案,統(tǒng)一規(guī)劃設計工廠體系架構,實施自動化、信息化、智慧化系統(tǒng),建立并協(xié)同智能生產(chǎn)、智能倉儲、智能交通、智能檢測設備健康、綠色環(huán)保系統(tǒng)等模塊,歐冶鏈金在方大萍安鋼鐵、鄂鋼、重鋼、昆鋼、八鋼等鋼廠旁設立廢鋼基地,以便廢鋼在出現(xiàn)質量問題或發(fā)生質量異議時能迅速響應。這樣做還能讓客戶隨時到廢鋼基地,像逛超市一樣選購廢鋼。這種服務模式使雙方溝通更加順暢、便捷,不僅能使客戶以較快的速度和較低的成本獲取廢鋼資源,還能讓客戶在第一時間了解市場信息,及時做出判斷和調整。越來越多的客戶因為這一服務模式,產(chǎn)生了與歐冶鏈金合作的興趣。
  今年初,受疫情影響,國內(nèi)交通物流一度中斷,物資短缺、供應不足、人力緊張等問題困擾著鋼廠。馬鋼、南鋼、鄂鋼等鋼廠廢鋼供應緊張。緊急時刻,歐冶鏈金立即制訂應急保供方案,充分做好“貼身”保供服務,迅速加工、配送,緩解了客戶的燃眉之急。
  盤活庫存 應對突發(fā)情況
  在生產(chǎn)過程中,鋼廠最擔心的便是原料告急,使得鋼廠生產(chǎn)節(jié)奏被打亂。為了消除客戶心中的憂愁,實施精準供應,歐冶鏈金制訂了若干科學保供方案,主要內(nèi)容有:一是各廢鋼基地瞄準附近鋼廠,制訂月度需求計劃和日計劃,將廢鋼配送至鋼廠爐前,減少鋼廠運營成本;二是做好自身庫存管控,根據(jù)市場變化及時調整庫存,確保庫存可以保證核心客戶10天至15天的廢鋼供應量;三是制訂應急保供對策,在特殊時期(春節(jié)長假、惡劣天氣等),確保庫存可以保證核心客戶30天至40天的廢鋼供應量;四是發(fā)揮各基地協(xié)同作用,根據(jù)客戶需求統(tǒng)一調配,做好市場預判,有效規(guī)避風險。
  疫情期間,為保證寶武、馬鋼、南鋼、鄂鋼等核心客戶的廢鋼供應,歐冶鏈金大力完善旗下上海國貿(mào)公司和本部供應鏈體系,通過實施上述保供方案,使得這幾家鋼廠生產(chǎn)未受疫情影響。
  下一步,歐冶鏈金將深入走訪核心客戶,培養(yǎng)和增強服務意識,做到“貼身”又“貼心”;加快廢鋼基地建設和布局,夯實資源基礎,整合汽車拆解業(yè)務;延伸產(chǎn)業(yè)鏈,打造面向供應商、客戶和第三方的再生金屬資源智慧平臺。
  《中國冶金報》(2020年06月10日 08版八版)

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯:宋玉錚

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