本報訊（記者魏慶軍 通訊員柳海兵 史小方）3月23日，安鋼汽運公司再傳喜訊，成功承接太原重工公司加工件運輸任務。這是該公司克服新冠肺炎疫情帶來的不利影響，保持防疫發(fā)展“兩不誤”、提擋加速闖市場的一個縮影。今年2月25日，該公司還成功承接湖北加恒實業(yè)公司鄭州區(qū)域倉儲運輸業(yè)務，首次試水公司外部市場儲運一體化。今年前3個月，該公司外銷收入達4606萬元，同比增幅達39%。
近年來，安鋼汽運公司在以外闖市場為第一要務的思想指引下，轉變觀念，全力以赴拓展外部市場，外銷收入逐年遞增。2019年，該公司外銷收入達1.73億元，同比增幅達72%。今年春節(jié)期間，面對新冠肺炎疫情帶來的挑戰(zhàn)，該公司堅持危中尋機，在筑起疫情防控的堅固屏障、做好安鋼內部生產經營物流保供的同時，按下了外闖市場的“快進鍵”，多舉措加快“走出去”步伐。
一是提前復工，搶占市場。在嚴格遵守當?shù)胤酪咭蠛妥龊米陨矸酪叽胧┑那疤嵯?，安鋼汽運公司周口分公司工作人員于2月9日就奔赴作業(yè)現(xiàn)場，投入到安鋼周口鋼鐵高爐工程爐基的開挖建設中，承擔了臨時道路和場地鋪墊任務。僅用5天時間，該公司就卸磚渣226車，完成臨時道路標高測定、路基劃線，磚渣鋪墊3000余米。
二是創(chuàng)新模式，網絡搭橋。受疫情影響，該公司技術合作方未復工，該公司主動聯(lián)系、反復溝通，利用釘釘App視頻會議功能在線上開展工作，以查詢官方企業(yè)信用平臺和多輪線上考察了解代替實地考察，利用網絡直播的方式進行技術交流與探討，并與合作方形成了最終的商務合同和技術協(xié)議，取得階段性的重要進展。
為幫助客戶輕松了解貨物信息，該公司借助信息化手段開發(fā)智能服務系統(tǒng)。在鋼材業(yè)務室的自助終端機上，業(yè)務員可以自助分車，打印附有二維碼的票據(jù)，門崗、庫房均配備二維碼讀取器，從車輛進廠到送貨入庫進行全流程跟蹤，客戶通過手機客戶端即可查詢貨物信息，這樣做成功實現(xiàn)了客戶需求有保障、企業(yè)發(fā)展有突破、疫情期間不停擺的目標。
三是走出安陽，拓展空間。該公司加快走出河南省安陽市發(fā)展汽運的步伐，充分發(fā)揮儲運一體化運作優(yōu)勢，開展第三方鋼材運輸業(yè)務，因地制宜制訂方案。疫情期間，該公司利用線上和電話辦公，新開發(fā)時風集團鋼板加工件運輸、湖北加恒實業(yè)公司鋼管儲運一體化運作、河南洛陽一拖集團2000噸卷板倉儲等業(yè)務。
四是切換重心，搶抓機遇。隨著下游客戶逐步復工，鋼材產成品外發(fā)迎來高峰期，該公司迅速轉變方向，從“保產”轉為“保外發(fā)”，提前制訂長途外發(fā)方案和客戶服務措施，通過挖潛庫容、優(yōu)化空間、合理倒班來提高作業(yè)效率；部分鋼材下線后直接倒運至歐冶武丁庫；及時調配運輸車輛，跟進客戶訂單，為鋼材承運商提供增值服務，縮短車輛進出廠區(qū)的時間，提高了鋼材外發(fā)效率。
安鋼汽運公司以真誠、高效的服務贏得鋼材經銷商和承運商的一致認可，在困難形勢下保持了外闖市場的快速度、高質量。
《中國冶金報》（2020年04月08日 07版七版）
