中國冶金報(bào) 中國鋼鐵新聞網(wǎng)
記者 李巍 通訊員 楊業(yè)璐 報(bào)道
今年初以來，河鋼集團(tuán)張宣科技立足技術(shù)升級新階段，內(nèi)抓質(zhì)量、外拓市場，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢和創(chuàng)效優(yōu)勢，增強(qiáng)了高端綠色材料的市場競爭力。今年前5個(gè)月，張宣科技模具鋼變動成本降幅達(dá)到49.4%；新開發(fā)9家客戶、15個(gè)新產(chǎn)品；銷量完成1160.2噸，銷售額完成2558.7萬元，產(chǎn)銷量超去年全年27%。
關(guān)注市場——
厚植差異化競爭新優(yōu)勢
“這次剛剛交付客戶的德標(biāo)模具鋼產(chǎn)品售價(jià)較常規(guī)模具鋼高出4000元/噸，附加值高、市場需求大，屬于高附加值產(chǎn)品?！?月22日，在張宣科技特材研制公司生產(chǎn)現(xiàn)場，模具鋼鋼種負(fù)責(zé)人王建強(qiáng)一邊組織發(fā)貨一邊介紹道。
一切圍著市場轉(zhuǎn)。特材研制公司用好激勵考核指揮棒，引導(dǎo)技術(shù)人員細(xì)分市場、細(xì)分領(lǐng)域，全面跑市場、拓銷路、樹品牌，從市場需求、市場規(guī)模、客戶緊缺牌號、潛在需求等方面進(jìn)行細(xì)致分析，為客戶提供定制化生產(chǎn)和服務(wù)。
為此，王建強(qiáng)與SBU（戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元）技術(shù)營銷團(tuán)隊(duì)多次深入京津冀、華南、華東等模具鋼市場，詳細(xì)了解市場需求和發(fā)展動態(tài)?！拔覀兺ㄟ^走訪浙江臺州某戰(zhàn)略合作客戶，了解到某牌號德標(biāo)模具鋼十分緊缺，客戶有比較強(qiáng)的購買意愿?！蓖踅◤?qiáng)說。
經(jīng)過市場調(diào)研后，王建強(qiáng)馬上組織技術(shù)營銷團(tuán)隊(duì)開展可行性論證，并對售價(jià)、成本、利潤進(jìn)行測算，抓緊推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)工作。那段時(shí)間，晝夜攻堅(jiān)成為王建強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的工作常態(tài)。從一個(gè)個(gè)工藝參數(shù)的調(diào)整到全流程質(zhì)量管控體系的完整建立，再從上游關(guān)鍵合金含量的精準(zhǔn)把控到下游鍛造方案的專屬設(shè)計(jì)，王建強(qiáng)都精益求精。憑借著這份堅(jiān)定和執(zhí)著，產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)均優(yōu)于客戶要求，特別是沖擊功較常規(guī)模具鋼產(chǎn)品高出6焦耳以上，達(dá)到行業(yè)優(yōu)質(zhì)級別。
與此同時(shí)，他們根據(jù)該客戶需求，定向開發(fā)了DIEVAR、Y4、環(huán)式擠壓輪等系列產(chǎn)品，最高售價(jià)達(dá)到3.3萬元/噸，高端模具鋼得到用戶認(rèn)可并實(shí)現(xiàn)批量供貨。
緊盯源頭——
挖掘降本增效新空間
5月20日，張宣科技特材研制公司營銷管理部職工易華正跟同事一起，根據(jù)鉬鐵等金屬料當(dāng)天的市場價(jià)格，做市場利潤和產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)測算。
從去年2月份開始，鉬鐵價(jià)格持續(xù)上漲。該公司堅(jiān)持一切以效益為中心，把原物料降低采購成本作為特材降本的主要抓手之一，緊盯原物料市場價(jià)格走勢，加強(qiáng)市場研判，主動把控最佳采購時(shí)機(jī)，有效降低采購成本。
直至今年4月中旬，鉬鐵價(jià)格出現(xiàn)低位運(yùn)行態(tài)勢，該公司與相關(guān)部門每日關(guān)注鉬鐵市場價(jià)格，主動把控采購時(shí)機(jī)，通過避峰就谷，在鉬鐵低位窗口快速出擊，低價(jià)采購鉬鐵20噸，降低采購成本300余萬元。
與此同時(shí)，該公司根據(jù)現(xiàn)有廢鋼類型，對金屬料結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，使用低磷合金廢鋼，保證鋼中磷含量不超目標(biāo)值，降低外采廢鋼成本。通過不斷攻關(guān)，在保證模具鋼各項(xiàng)指標(biāo)均符合要求的前提下，該公司5月份主要原料成本環(huán)比降低1430元/噸材，同比降低2540元/噸材，降幅分別為11.53%和18.96%。
