面對建材市場的諸多不確定因素，濟鋼魯新建材以市場為導向、以效益為中心，精準施策，多點發(fā)力拓展客戶，10月份濟南本部銷售礦粉7.59萬噸，日均銷售2448噸，創(chuàng)年內新高。

　　拓思路，主動出擊增客戶

　　魯新建材堅持以客戶為中心，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶、努力轉變小客戶、積極拓展新客戶”的策略，密織市場網(wǎng)絡，積極拓展鞏固客戶群體，不斷延伸開發(fā)新的銷售渠道。強化市場研判，通過對全省各區(qū)域礦粉市場的變化分析，抓住有利時機，先后在淄博、濰坊、萊州、臨沂等地開發(fā)客戶十余家。新增客戶發(fā)貨量達到22838噸，占月度總銷量的30%，成為10月份超額完成計劃指標的有力支撐。

　　抓機遇，順勢而為調價格

　　在市場需求總體疲軟的情況下，抓住市場因限電導致部分礦粉廠出貨減少、河北區(qū)域成本和運價上漲等有利時機，在國慶節(jié)后果斷上調出廠價格10-15元/噸，尤其是針對省內權重大客戶的價格上調，有力地支撐了整體銷售收入提升。

　　提服務，有序發(fā)貨塑形象

　　隨著新增客戶增多，發(fā)貨車輛大幅增加，新組織采購水渣進廠車輛多，客戶車輛進廠后對裝車、計量流程不熟悉的情況隨之發(fā)生。為此，市場部安排人員全天24小時值班，把“客戶至上”落實在行動上，做好引導、疏通，保證了新車辦卡、裝車、發(fā)貨計量以及水渣進廠的有序、高效，提升了魯新建材的品牌形象。  （馮秀燕 曹艷茹）