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濟鋼魯新建材:多措并舉拓市場 日均銷售創(chuàng)新高

2021-11-18 11:31:00

  面對建材市場的諸多不確定因素,濟鋼魯新建材以市場為導向、以效益為中心,精準施策,多點發(fā)力拓展客戶,10月份濟南本部銷售礦粉7.59萬噸,日均銷售2448噸,創(chuàng)年內新高。

  拓思路,主動出擊客戶

  魯新建材堅持以客戶為中心,抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶、努力轉變小客戶、積極拓展新客戶”的策略,密織市場網(wǎng)絡,積極拓展鞏固客戶群體,不斷延伸開發(fā)新的銷售渠道。強化市場研判,通過對全省各區(qū)域礦粉市場的變化分析,抓住有利時機,先后在淄博、濰坊、萊州、臨沂等地開發(fā)客戶十余家。新增客戶發(fā)貨量達到22838噸,月度總銷量的30%,成為10月份超額完成計劃指標的有力支撐。

  抓機遇,順勢而為調價格

  在市場需求總體疲軟的情況下,抓住市場限電導致部分礦粉廠出貨減少、河北區(qū)域成本和運價上漲等有利時機,在國慶節(jié)后果斷上調出廠價格10-15元/噸,尤其是針對省內權重大客戶的價格上調,有力地支撐了整體銷售收入提升。

  提服務,有序發(fā)貨塑形象

  隨著新增客戶增多,發(fā)貨車輛大幅增加,新組織采購水渣進廠車輛多,客戶車輛進廠后對裝車、計量流程不熟悉的情況隨之發(fā)生。為此,市場部安排人員全天24小時值班,把“客戶至上”落實在行動上,做好引導、疏通,保證了新車辦卡、裝車、發(fā)貨計量以及水渣進廠的有序、高效,提升了魯新建材的品牌形象。  (馮秀燕 曹艷茹)

 

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯:溫曉霞

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