本報(bào)記者 劉玉紅 通訊員 王紅霞
“我們的防銹紙淋膜機(jī)組原有的裁邊構(gòu)件為壁紙刀切邊，客戶多次反映側(cè)邊毛邊、裁切不整齊等問(wèn)題，同時(shí)受結(jié)構(gòu)限制，裁切后的廢紙邊較寬，成材率較低?！苯眨愉摵獍骞べQ(mào)公司銷售科科長(zhǎng)羅洪志在多次走訪華北地區(qū)高端氣相編織布防銹紙市場(chǎng)后做調(diào)研匯報(bào)時(shí)講道。
根據(jù)羅洪志的建議，該公司迅速成立技術(shù)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)深入生產(chǎn)一線，和設(shè)備生產(chǎn)廠家對(duì)標(biāo)開(kāi)展深層次的技術(shù)交流，并決定對(duì)現(xiàn)有裁邊構(gòu)件進(jìn)行改造，加裝圓刀裁邊構(gòu)件解決現(xiàn)有問(wèn)題。羅洪志將走訪市場(chǎng)看到的、聽(tīng)到的和學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)匯總編成技改攻關(guān)方案，再結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)情況利用閑置分紙機(jī)進(jìn)行改造，通過(guò)加裝獨(dú)立調(diào)節(jié)絲杠、改造刀軸，成功實(shí)現(xiàn)了左右兩個(gè)裁刀的獨(dú)立調(diào)整。
該技術(shù)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的反復(fù)試驗(yàn)，不斷調(diào)整刀軸的精度，減少加裝操作復(fù)雜的動(dòng)力系統(tǒng)和同步控制系統(tǒng)，取得了攻關(guān)的最終成功。目前，該公司的裁邊構(gòu)件運(yùn)行更加穩(wěn)定，裁邊質(zhì)量也得到了進(jìn)一步地提高，廢邊寬度由大約13毫米降到了5毫米~8毫米，成材率提高了0.3個(gè)~0.9個(gè)百分點(diǎn)。
“現(xiàn)在是包裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時(shí)期，好多客戶都是抱著試試看的心態(tài)來(lái)我們這里下單，必須讓客戶和我們合作一次，并讓他們成功合作一次后就想合作第二次、第三次，用優(yōu)質(zhì)地服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品粘住客戶?！绷_洪志說(shuō)。隨著防銹紙客戶服務(wù)范圍不斷拓展，羅洪志感受到客戶對(duì)防銹紙產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高。為適應(yīng)新市場(chǎng)形勢(shì)變化，他抓住市場(chǎng)的痛點(diǎn)，制訂了降低防銹紙成本、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的攻關(guān)課題，通過(guò)價(jià)格、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)穩(wěn)定老客戶、發(fā)展新客戶。今年第三季度，該公司高端防銹紙訂單量環(huán)比增長(zhǎng)14.73%，成功開(kāi)發(fā)7家華北地區(qū)新客戶，其中1家一次性簽署了為期2年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2021年11月03日 08版八版）
