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聚焦釩鈦新定位 打造優(yōu)特鋼產品
——承德釩鈦新材料有限公司突出“釩鈦”元素提升產品市場競爭力

2022-08-31 16:51:00

  【鏈接:被稱為“現(xiàn)代工業(yè)的味精”,在鋼中加入釩,可以改善鋼的耐磨性、強度、硬度、延展性等性能,在鋼鐵、化工、航空航天等領域廣泛應用。鈦被稱為“戰(zhàn)略金屬”,具有抗腐蝕、高強度、高溫及低溫強度性能好等特性,在航空航天、造船、石油化工、電力設備、醫(yī)療、高檔消費品等領域廣泛應用?!?/p>

  8月18日,承德釩鈦新材料有限公司成立暨釩鈦產業(yè)園項目啟動。承德釩鈦以此為新的起點,更好地發(fā)揮釩鈦特色優(yōu)勢,充分體現(xiàn)釩鈦元素的價值,以新產業(yè)、新業(yè)態(tài)和重點行業(yè)領域市場需求為引領,最大限度釋放先進裝備、專有技術、高端人才等“全要素綜合效能”,以含釩優(yōu)特鋼轉型升級為帶動,大力推進“鋼鐵向材料、制造向服務”轉變,加快建設最具競爭力釩鈦材料創(chuàng)新基地。

   

  “市場+技術”打造優(yōu)特鋼填補國內空白

  “國內超大規(guī)格φ63.5mm含釩建筑材料首次生產,填補了國內空白,即將出口海外;特殊定尺8.4m含釩錨桿材料MG700研發(fā)成功并批量生產,將直供國內知名煤炭集團。這兩款高端含釩優(yōu)特鋼產品分別比普加價2000元和500元以上,這是承德釩鈦聚焦新定位、開拓新市場所結的碩果,產品陸續(xù)投放市場后,將進一步提升創(chuàng)效水平和品牌知名度?!?月10日下午4時,承德釩鈦含釩優(yōu)特鋼轉型升級專業(yè)督導組成員、市場管理部長協(xié)同一級主管張龍強興奮地說。

   

  8月上旬,承德釩鈦重新審視含釩優(yōu)特鋼材料發(fā)展定位,全面優(yōu)化營銷模式,高效推進含釩優(yōu)特鋼轉型升級工作。營銷系統(tǒng)制定并完善《承德釩鈦含釩優(yōu)特鋼轉型升級工作方案》,明確了對現(xiàn)有產品結構進行再優(yōu)化,重新制定產線產品定位,大力開展含釩優(yōu)特鋼市場調研,制定含釩優(yōu)特鋼營銷策略,建立優(yōu)特鋼營銷模式,深耕含釩優(yōu)特鋼市場,直面終端客戶。市場管理部與營銷中心、區(qū)域公司積極配合,致力于打造含釩優(yōu)特鋼差異化品質、個性化服務。大力開發(fā)重點工程直供客戶,各銷售組織細分轉型升級優(yōu)特鋼產品市場,全力以赴開拓高端客戶新渠道。

  “我們整合了技術研發(fā)資源,以承德釩鈦新材料有限公司成立為契機,迅速轉變觀念,精準定位,突出‘釩鈦’元素,瞄準含釩優(yōu)特鋼持續(xù)發(fā)力,提升各項關鍵經濟技術指標,全力為做大做強做優(yōu)釩鈦新材料產業(yè)提供技術支撐?!背械骡C鈦鋼鐵材料研發(fā)部部長張俊介紹說,承德釩鈦持續(xù)強化技術創(chuàng)新,大力推進產品結構再優(yōu)化,以含釩建材優(yōu)特鋼轉型升級為引領,堅持打造高端含釩優(yōu)特鋼。加快非調質錨桿鋼筋MG700、超大規(guī)格(Φ63.5)精軋鋼筋PSB500、耐腐蝕功能型等高端含釩優(yōu)特鋼產品研發(fā),快速實現(xiàn)穩(wěn)定批量生產。面向市場大力研發(fā)鈦微合金化HRB600高強熱軋產品、小規(guī)格(Φ20)PSB1080精軋產品等功能型新材料,突出“系列化”發(fā)展特點,引領市場潮流和方向,全力打造釩鈦材料創(chuàng)新基地。

  8月份,承德釩鈦建材含釩優(yōu)特鋼高創(chuàng)效訂單達5.88萬噸,創(chuàng)歷史新高,實現(xiàn)創(chuàng)效756萬元。

   

  “客戶+服務”突出釩元素滿足高端需求

  ——8月中旬,承德釩鈦生產的1000余噸含釩特色高強耐候鋼首次批量供貨中車集團,產品強度以及優(yōu)良性能贏得中車集團的高度稱贊。

  ——8月份,承德釩鈦為國際知名集裝箱客戶新華昌集團研發(fā)定制生產500余噸550兆帕級別含釩特色高強度耐候鋼,在常規(guī)產品合作的基礎上,進一步推動了雙方多元化發(fā)展。

  ——8月份,承德釩鈦與大明集團在終端客戶聯(lián)合開發(fā)、產品深加工、酸洗鍍鋅市場開拓等方面加深合作,促進大明集團旗下多家子分公司含釩汽車鋼持續(xù)上量。

  ——8月份,承德釩鈦為華東客戶“量身定制”含釩石油管線鋼X52,通過采用模型化控制,實現(xiàn)產品焊接性能、低溫韌性等指標全部滿足客戶需求。

  ……

  8月份,承德釩鈦堅持發(fā)揮釩鈦特色優(yōu)勢,結合五大系列含釩特色產品定位,成立板材含釩優(yōu)特鋼市場開拓團隊,結合市場需求建立攻關課題,創(chuàng)新釩鈦元素在鋼中的綜合利用技術,利用釩鈦強化可塑性好、強度高、焊接性能優(yōu)等特點拓寬市場,提高釩鈦材料的市場知名度和創(chuàng)效能力?!拔覀儺a線工程師與銷售經理和客戶方的技術人員成立聯(lián)合攻關組,結合市場和客戶需求梳理產品定位,凸顯了鋼鐵產品中的釩鈦元素,又為客戶解決了實際問題,滿足了客戶的特殊需求,贏得了客戶的稱贊。”該公司板帶事業(yè)部營銷室主任楊艷軍說。

   

  承德釩鈦緊緊圍繞“四個更加關注”新要求,制定推進釩鈦材料提檔升級計劃,將技術營銷貫穿于開拓市場、服務客戶的全過程之中,推動產、銷、研、用形成合力,打造專業(yè)化定制化含釩優(yōu)特鋼產線,確保含釩優(yōu)特鋼中汽車鋼系列、高強系列、冷軋基料系列、薄規(guī)格系列產品快速提檔升級,加大產品特殊性能的推廣力度,將資源優(yōu)勢轉化為價格和效益優(yōu)勢。

  同時,充分發(fā)揮含釩特色優(yōu)勢,在成功研發(fā)生產800兆帕含鈦高強耐候鋼的基礎上,重點推進40MnV、45MnV等含釩特色的優(yōu)質工具鋼在農機、刀具、鏈條、量具等領域應用。開發(fā)C550V-XD等新產品,應用于液壓缸筒。開展冷工藝研究,組織推進低成本貝氏體鋼的開發(fā)和應用推廣,樹立含釩優(yōu)特鋼品牌,進一步提升了產品市場競爭力和品牌知名度。(馬國君 陳洋)

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來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯:溫曉霞

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