8月份,陜鋼集團漢鋼公司始終堅持“提價銷售、搶抓機遇、擇機降庫” 的鋼材銷售原則不放松。8月份品種鋼產(chǎn)量環(huán)比增幅1.48%,銷量環(huán)比增幅18.29%,增效品種銷售占比環(huán)比升高2.72%……刷新歷史最好紀(jì)錄,實現(xiàn)鋼材銷售“百花齊放”新突破。
聚焦“對標(biāo)先進”找不足、補短板,深挖創(chuàng)效潛能。下半年以來,集團公司深入向“石普方、建南三”、方大等公司對標(biāo)學(xué)習(xí),漢鋼公司供銷部以此為契機,深入川內(nèi)2家鋼企對銷售定價模式、銷售半徑、銷售運費等進行對標(biāo)學(xué)習(xí),深度挖潛生產(chǎn)經(jīng)營過程中的潛力和短板,第一時間將對標(biāo)結(jié)果傳遞至公司企管部,并制定相關(guān)提效措施,確保將“引進來、走出去”對標(biāo)效果得到有效落實。同時,還每周、月定期召開鋼后提質(zhì)增效專題會,對制定的措施、完成情況予以通報,并提出新的要求和目標(biāo)。通過一系列有效措施,8月份公司鋼材綜合銷售價格環(huán)比提高85.68元/噸。
搶抓機遇,產(chǎn)銷齊發(fā)力,實現(xiàn)銷售“百花齊放”。“生產(chǎn)圍繞銷售轉(zhuǎn),銷售圍繞客戶轉(zhuǎn)”是漢鋼公司一直以來的產(chǎn)銷原則,8月份漢鋼公司供銷部“內(nèi)外兼并”,一方面強化與公司生產(chǎn)部、軋鋼廠的溝通協(xié)調(diào),提升生產(chǎn)計劃的兌現(xiàn)率,并深入成品庫,現(xiàn)場督促裝車人員,提高裝車效率,縮短發(fā)運時間;另一方面與韓城公司、集團產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究院第一時間對客戶訂單進行溝通確認(rèn),并安排生產(chǎn)軋制。同時,還對重點銷售客戶和重點工程進行走訪,了解終端市場動態(tài)及客戶需求,做到產(chǎn)銷無縫對接。8月份漢鋼公司品種鋼產(chǎn)量環(huán)比增加662噸,增幅1.48%,銷量環(huán)比增加0.71萬噸,增幅18.29%,刷新歷史最好紀(jì)錄;增效品種銷售占比環(huán)比升高2.72%,創(chuàng)歷史新高;產(chǎn)銷率環(huán)比升高2.88%。
瞄準(zhǔn)市場,提量降庫,深度剖解夯實責(zé)任落實。8月份雖然梅雨和高溫效應(yīng)明顯,各地建材市場成交量環(huán)比下滑,但漢鋼公司充分發(fā)揮主觀能動性,根據(jù)價格、銷量圈定鋼材重點銷售區(qū)域,并對重點區(qū)域價格、銷量實行日監(jiān)控、日分析,同時,還還對嶺北及西南區(qū)域鋼材網(wǎng)價、市場價做到全統(tǒng)計、全覆蓋,并對各品規(guī)實行效益排名,確保漢鋼公司各市場鋼材投放做到效益最大化。同時,還每月、周對重點工作進行細(xì)化、分解、調(diào)整,做到人人肩上有指標(biāo),人人心中有責(zé)任。截至8月份鋼材銷量環(huán)比增加1.53萬噸,增幅4.76%;鋼材庫存環(huán)比降低1.21萬噸,降幅11.67%。(來婧)