首頁>企業(yè)頻道>生產(chǎn)經(jīng)營

韶鋼鋼材銷售紀錄是這樣創(chuàng)造的

2020-04-29 16:39:00

  3月份,中國寶武廣東韶關(guān)鋼鐵有限公司(簡稱“韶鋼”)銷售鋼材76.7萬噸,刷新歷史最高紀錄,降庫13.4萬噸,超預(yù)案完成降庫目標4.9萬噸。

  2020年伊始,新冠肺炎疫情像潮水一樣洶涌而至,鋼材銷售市場形勢發(fā)生急劇變化,工廠停產(chǎn)、工地停工、項目延期、客戶外貿(mào)訂單不斷被取消、市場庫存居高不下、資金普遍緊張,市場需求呈現(xiàn)斷崖式下行。面對困難,韶鋼銷售一線團隊在公司和營銷中心黨委的堅強帶領(lǐng)下,積極采取疫情防控措施,迎難而上,緊盯目標,準點管理,實現(xiàn)銷量逆襲增長。3月韶鋼銷售任務(wù)全面完成,是公司上下戮力同心高效協(xié)同的成果;是全體營銷工作者日夜奮戰(zhàn)的成果;是公司近年來不斷進行渠道下沉建設(shè),深化以用戶為中心銷售理念落地的成果。

  一是在公司和營銷中心黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用,奮力奪取疫情防控和銷售工作的勝利。韶鋼產(chǎn)品銷售部一方面積極制定疫情防控方案,廣大黨員主動參與廣州梅花園辦公點疫情防控工作,確保復(fù)工疫情防控安全;另一方面積極投入公司勞動競賽大比武活動,產(chǎn)品銷售部的黨員和一線員工一個月以來主動放棄周末休息,放棄與家人團聚的時間,奮力下沉到客戶和市場一線,爭分奪秒搶占銷售機會。面對疫情,面對需求延后,面對庫存不斷累積,大家緊盯每個用戶,緊盯每份訂單,緊盯每筆資金,緊盯客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況,緊盯全業(yè)務(wù)鏈中的每個細節(jié),日開單量從月初的0.8萬噸逐步提升到最高3.7萬噸,實現(xiàn)日均開單量2.5萬噸,用行動贏得實實在在的銷售。

  二是公司領(lǐng)導(dǎo)與客戶進行深入溝通,領(lǐng)導(dǎo)帶隊走訪一線市場。328日,中建四局董事長易文權(quán)帶領(lǐng)團隊來訪,韶鋼黨委書記、董事長李世平與對方進行交流,客戶對韶鋼完善的管理體系,高質(zhì)量的銷售服務(wù)高度認同,雙方就深化合作、共同推進集采模式達成共識。韶鋼高級副總裁(主持工作)、黨委副書記解旗深入市場一線,先后走訪了佛山路橋、佛山博鋼、東風(fēng)日產(chǎn)等重點客戶,東風(fēng)日產(chǎn)正將韶鋼納入其合格供應(yīng)商,開啟了韶鋼特鋼產(chǎn)品與日系汽車主機廠合作的新篇章。韶鋼松山副總裁、營銷中心總經(jīng)理程曉文多次率隊走訪中交、中建、深圳恒立、廣東華億等一批核心客戶,堅定了客戶與韶鋼合作的信心,為銷售降庫工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

  三是精心策劃銷售預(yù)案,科學(xué)組織實施銷售工作。疫情期間,韶鋼松山高級副總裁(主持工作)謝志雄指導(dǎo)營銷團隊充分調(diào)研客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況,調(diào)研競爭對手情況,全面分析市場信息,先后五次指導(dǎo)制定了疫情期間銷售降庫工作預(yù)案,為銷售工作順利開展確定了目標和方向。

  四是建立高效的內(nèi)外協(xié)調(diào)機制,確保銷售工作全流程順行。產(chǎn)品銷售部堅持開展銷售工作天天讀活動,每天布置銷售工作計劃,厚植準點管理,時時檢查預(yù)案執(zhí)行情況。堅持與市場營銷室、制造部、物流部以及生產(chǎn)廠溝通協(xié)調(diào),快速響應(yīng)客戶需求,準點解決生產(chǎn)、物流和質(zhì)量等方面的問題,得到客戶高度認可。同時加強外部協(xié)調(diào),疫情期間,市場情緒普遍比較悲觀,產(chǎn)品銷售部領(lǐng)導(dǎo)牽頭組織省內(nèi)鋼廠召開市場信息溝通會,參加粵港澳大彎區(qū)鋼市分享會,走訪東莞億量、東莞聚盟、佛山富盈等重點工業(yè)線材用戶,積極傳遞正能量,提振信心,穩(wěn)定市場和用戶情緒。

  五是良好的銷售渠道建設(shè)基礎(chǔ),有力支撐疫情期間銷量逆襲增長。近年來,韶鋼一直重視銷售渠道建設(shè),加強與終端用戶、重點客戶、重點項目的合作,持續(xù)創(chuàng)新銷售模式,滿足客戶需求,提升用戶黏度,不斷提高直供比例。疫情期間,同行接單普遍困難的形勢下,韶鋼產(chǎn)品銷售部圓滿完成3、4月份的接單任務(wù),尤其是工業(yè)線材和特鋼,在客戶外貿(mào)訂單銳減、汽車行業(yè)開工率普遍不高的情況下,仍然完成接單任務(wù),確保產(chǎn)銷平衡。3月以來,產(chǎn)品銷售部快速響應(yīng),全面開拓了口罩機、呼吸機等防疫物資生產(chǎn)用鋼市場,同時實現(xiàn)了房建行業(yè)銷售增量約30%,地鐵行業(yè)銷售增量約10%,高速公路行業(yè)銷售增量約15%,全月銷售實現(xiàn)逆襲增量高達25%(陳立新 王晉國)

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯:網(wǎng)站實習(xí)3

版權(quán)說明

【1】 凡本網(wǎng)注明"來源:中國冶金報—中國鋼鐵新聞網(wǎng)"的所有作品,版權(quán)均屬于中國鋼鐵新聞網(wǎng)。媒體轉(zhuǎn)載、摘編本網(wǎng)所刊 作品時,需經(jīng)書面授權(quán)。轉(zhuǎn)載時需注明來源于《中國冶金報—中國鋼鐵新聞網(wǎng)》及作者姓名。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
【2】 凡本網(wǎng)注明"來源:XXX(非中國鋼鐵新聞網(wǎng))"的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng) 贊同其觀點,不構(gòu)成投資建議。
【3】 如果您對新聞發(fā)表評論,請遵守國家相關(guān)法律、法規(guī),尊重網(wǎng)上道德,并承擔(dān)一切因您的行為而直接或間接引起的法律 責(zé)任。
【4】 如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的。電話:010—010-64411649
品牌聯(lián)盟
  • 燃燒裝置2.gif
  • 湖南華菱集團.jpg
  • 山東鋼鐵集團.jpg
  • 1_看圖王.png
  • W020190430461031429831.jpg
  • 首鋼.jpg
  • 冶金工業(yè)規(guī)劃研究院logo1.jpg
  • W020130618825601874406.jpg
  • W020130618825602778336.jpg
  • W020130618825603702632.jpg
  • W020130618825617201098.jpg
  • W020130618825606679805.jpg
  • W020130618825607505186.jpg
  • brand04.png
  • brand06.png
  • brand05.png
  • brand03.png
  • brand02.png
  • brand01.png
    read_image.gif

    地址:北京市朝陽區(qū)安貞里三區(qū)26樓 郵編:100029 電話:(010)64442120/(010)64442123 傳真:(010)64411645 電子郵箱:csteelnews@126.com

    中國冶金報/中國鋼鐵新聞網(wǎng)法律顧問:大成律師事務(wù)所 楊貴生律師 電話:010-58137252 13501065895 Email:guisheng.yang@dachenglaw.com

    中國鋼鐵新聞網(wǎng)版權(quán)所有,未經(jīng)書面授權(quán)禁止使用 京ICP備07016269 京公網(wǎng)安備11010502033228