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打造“三個鄂鋼”!2022年力爭運營450萬噸!鄂鋼加大網(wǎng)絡鋼廠運營,實現(xiàn)高市占

2022-05-25 10:04:00

  加大網(wǎng)絡鋼廠運營是中南鋼鐵鄂城鋼鐵貫徹落實寶武、中南鋼鐵戰(zhàn)略部署,實現(xiàn)高市占的重要舉措。圍繞中南鋼鐵打好灣區(qū)攻堅戰(zhàn)的目標,鄂城鋼鐵按照“省內(nèi)能拓盡拓,省外擇優(yōu)而選”的原則和“四統(tǒng)一、兩覆蓋”要求,穩(wěn)步推進網(wǎng)絡鋼廠建設,網(wǎng)絡鋼廠運營展現(xiàn)“鄂鋼速度”。截至目前,鄂城鋼鐵網(wǎng)絡鋼廠形成了鄂東、鄂西、華東、華北、西北等5個戰(zhàn)略區(qū)域;“四統(tǒng)一、兩覆蓋”工作取得初步成效,省內(nèi)基地除吳城鋼鐵外,均實現(xiàn)了“三統(tǒng)一、兩覆蓋”;省外基地實現(xiàn)了“統(tǒng)一銷售、系統(tǒng)覆蓋”。2021年,鄂鋼公司網(wǎng)絡鋼廠已達到14家,品牌運營累計產(chǎn)量266萬噸,直接創(chuàng)效2.75億元。2022年1-4月份,鄂鋼網(wǎng)絡鋼廠運營產(chǎn)量實際完成95.82萬噸,年度分解目標完成率101.4%,實現(xiàn)產(chǎn)量提升速度、基地拓展速度和效益增長速度的不斷飛躍。

  打造“三個鄂鋼”:跳出鄂鋼發(fā)展鄂鋼
  立足當下,著眼未來,我們?nèi)绾巍疤龆蹁摪l(fā)展鄂鋼”?鄂城鋼鐵黨委書記、董事長吳琨宗在鄂鋼二次黨代會上提出網(wǎng)絡鋼廠發(fā)展規(guī)劃,即打造“三個鄂鋼”的奮斗目標,包括“經(jīng)營一個鄂鋼、新建一個鄂鋼、運營一個鄂鋼”。
  公司要求全體干部職工要充分認識網(wǎng)絡鋼廠運營工作的戰(zhàn)略意義,圍繞打造“三個鄂鋼”的奮斗目標,主動承擔起推動區(qū)域高質(zhì)量發(fā)展和行業(yè)引領者的責任擔當,進一步提升區(qū)域市占率,為寶武“三高兩化”戰(zhàn)略任務的實現(xiàn)貢獻力量。
  從建立“管方向、管協(xié)同、管黏度、管運營”的四維組織體制入手,建立以網(wǎng)絡鋼廠運營管理辦法為核心,以網(wǎng)絡鋼廠質(zhì)量、物流等管理辦法為支撐的“1+N”制度體系,成立由公司主要領導擔任組長、公司戰(zhàn)線領導擔任副組長,公司相關部門、單位主要領導擔任組員的領導小組;成立由運營改善部、銷售中心、商貿(mào)公司等部門、單位分管領導為成員的推進小組;組建由相關部門、單位的技術、管理專業(yè)人員組成的支撐團隊;組建以基地總監(jiān)為核心,包括產(chǎn)品銷售人員、技術經(jīng)理、質(zhì)檢人員、物流人員、采購人員以及管理人員的基地管理團隊,根據(jù)下達的目標指標,做好生產(chǎn)組織、產(chǎn)品銷售、工藝質(zhì)量及物流管控工作。
  鄂城鋼鐵推進實施五項機制,包括月度例會機制,定期與不定期相結合的方式召開例會;準入評價機制,包括合作初期階段和合作正常階段兩種模式;質(zhì)量監(jiān)管機制,采取日常檢查、周抽查、月度飛檢相結合的方式實施質(zhì)量監(jiān)管,防范質(zhì)量風險;協(xié)同支撐機制,開展系統(tǒng)性的專業(yè)支撐,進一步提升網(wǎng)絡鋼廠運營能力及黏性;實施績效考核機制,出臺了品牌運營激勵方案,以運營銷量為根本,增加風險事件否決項,根據(jù)月度及累計銷量完成情況實施獎勵。
  創(chuàng)新運營模式:做區(qū)域市場的“領航者”
  鄂城鋼鐵網(wǎng)絡鋼廠運營工作從2016年開始推進,先后經(jīng)歷了商標許可、貼牌加工、品牌輸出三個階段。在“四統(tǒng)一兩覆蓋”推進過程中,網(wǎng)絡鋼廠存在著對采購統(tǒng)一協(xié)同合作意愿不強,部分合作量偏少的網(wǎng)絡鋼廠盈利能力偏弱等問題。
  針對網(wǎng)絡鋼廠運營模式現(xiàn)狀,今年以來,鄂城鋼鐵堅持以合規(guī)、風險可控為前提,進一步健全完善運營體制機制,強化全過程管控,在確保現(xiàn)有網(wǎng)絡鋼廠持續(xù)高效運營基礎上,通過推進存量增加100萬噸、增量捕獲100萬噸的“雙一百”工程,2022年運營量確保330萬噸、力爭450萬噸,實現(xiàn)運營規(guī)模新突破,開創(chuàng)運營工作新局面。
  進一步健全網(wǎng)絡鋼廠運營管理體系。鄂城鋼鐵固化網(wǎng)絡鋼廠技術支撐管理機制,重點圍繞“網(wǎng)絡鋼廠拓展、運營管理、技術支撐”進行建章立制:公司范圍內(nèi)公開招聘技術總監(jiān)、技術經(jīng)理和業(yè)務技術人員共計22人,充實到各網(wǎng)絡鋼廠駐點進行技術服務支撐;技術經(jīng)理、科室技術人員深入品牌協(xié)同生產(chǎn)廠,現(xiàn)場進行技術指導和服務,每月必須完成技術指導和服務指標,促進了網(wǎng)絡鋼廠現(xiàn)場管理水平提升;組建鄂城鋼鐵技術專家組,前往華航、榕峰、金泉公司開展技術、管理支撐,通過現(xiàn)場“號脈”,發(fā)現(xiàn)工藝、設備、液壓、自動化方面問題,現(xiàn)場指導提出改進意見。
  深入構筑網(wǎng)絡鋼廠協(xié)同機制。品牌協(xié)同方面,與襄鋼品牌在省內(nèi)市場進行協(xié)同銷售,搶占細分市場;銷售協(xié)同方面,鄂東南市場統(tǒng)一協(xié)同、統(tǒng)一銷售,將大冶華鑫、吳城鋼鐵納入到鄂鋼銷售網(wǎng)絡統(tǒng)一運營,增強區(qū)域競爭合力;品種協(xié)同方面,十堰榕峰與湖北立晉螺紋和盤螺品種搭配銷售協(xié)同,揚州華航與福建福華加強螺紋和盤螺品種搭配銷售協(xié)同;生產(chǎn)協(xié)同方面,本部與網(wǎng)絡鋼廠產(chǎn)品規(guī)格協(xié)同,網(wǎng)絡鋼廠螺紋以生產(chǎn)直徑25mm以下的規(guī)格為主,直徑25mm以上的從本部訂購,保障了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。
  提升網(wǎng)絡鋼廠合作黏度與忠誠度。創(chuàng)新和升級運營模式,夯實網(wǎng)絡鋼廠管理水平,建立分級管理機制,對不同層級的基地,在技術支撐、授信額度、服務管理費用等方面實施差異化策略,組成利益共同體。按照合作深度、廣度,對網(wǎng)絡鋼廠分為“核心層、緊密層、松散層”三個級別,培育核心層企業(yè),實現(xiàn)大宗原(燃)材料采購、輔材備件采購的平臺共享,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸,增強合作黏性。
  今年以來,鄂城鋼鐵積極拓展外部市場,提升內(nèi)部服務,深化基礎管理,網(wǎng)絡鋼廠運營業(yè)務輻射范圍不斷擴大,網(wǎng)絡鋼廠管理逐步成型、成熟。大冶華鑫表示,自2016年與鄂城鋼鐵合作以來,大冶華鑫通過學習鄂城鋼鐵先進的管理理念、規(guī)范的制度操作,企業(yè)持續(xù)煥發(fā)新活力,成為鄂城鋼鐵“核心層”的網(wǎng)絡鋼廠。雙方攜手創(chuàng)建了區(qū)域鋼鐵企業(yè)區(qū)域合作發(fā)展新模式,發(fā)揮了區(qū)域市場和產(chǎn)線產(chǎn)品協(xié)同效應,進一步提升鄂東南市場占有率,共建共享高質(zhì)量鋼鐵生態(tài)圈,共創(chuàng)區(qū)域市場新局面。

來源:中國寶武

編輯:張雨恬

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