當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)進(jìn)入長(zhǎng)周期減量發(fā)展階段，面對(duì)市場(chǎng)新形勢(shì)新挑戰(zhàn)，鄂城鋼鐵公司營(yíng)銷中心加強(qiáng)形勢(shì)任務(wù)教育，引導(dǎo)員工認(rèn)清形勢(shì)、明確任務(wù)、提振信心，深化全員“算賬經(jīng)營(yíng)”，購(gòu)銷兩端協(xié)同發(fā)力，加強(qiáng)品種優(yōu)化，持續(xù)提升盈利能力和價(jià)值創(chuàng)造能力，力爭(zhēng)在新一輪行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)淘汰賽中“活下去、好起來(lái)”。
板材銷售：追求接單效益最大化
板材銷售模塊開(kāi)展大討論，結(jié)合市場(chǎng)及鄂鋼自身優(yōu)勢(shì)，明確品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整方向，穩(wěn)步構(gòu)建銷售渠道。
堅(jiān)持以目標(biāo)為導(dǎo)向，對(duì)標(biāo)找差，以QCDVS用戶定制化服務(wù)清單為抓手，發(fā)揮市場(chǎng)與現(xiàn)場(chǎng)之間信息傳輸紐帶作用，提升服務(wù)能力，提高鄂鋼寬厚板產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，緊密跟蹤工程項(xiàng)目訂單，積極踐行算賬經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)守以效益為導(dǎo)向，追求效益最大化。
建材銷售：堅(jiān)守產(chǎn)銷平衡底線
針對(duì)當(dāng)前建材價(jià)格持續(xù)下滑、市場(chǎng)需求急劇萎縮的嚴(yán)峻形勢(shì)，建材銷售模塊聚焦“產(chǎn)銷平衡、提單價(jià)、增效益”進(jìn)行大討論，凝聚共識(shí)，明確措施。
堅(jiān)持每周末召開(kāi)模塊總結(jié)會(huì)，反饋上周客戶走訪及項(xiàng)目需求梳理情況，討論市場(chǎng)信息及行情走勢(shì)，制定下一步接單策略；堅(jiān)持“算賬經(jīng)營(yíng)”，每日根據(jù)生產(chǎn)規(guī)格，結(jié)合各渠道效益對(duì)比情況，進(jìn)行日資源平衡；強(qiáng)化“一人一表”考核，專項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到人，通過(guò)正向激勵(lì)與反向約束，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
原料采購(gòu)：聚焦“極致低庫(kù)存”降本增效
原料采購(gòu)模塊聚焦“極致低庫(kù)存”和“降本增效”開(kāi)展大討論，深入剖析礦石采購(gòu)工作中存在的問(wèn)題，打破墨守成規(guī)的工作作風(fēng)，制定強(qiáng)有力措施，確保礦石采購(gòu)降本增效落到實(shí)處。
聚焦“極致低庫(kù)存”，切實(shí)按照“剛需采購(gòu)”的原則，根據(jù)月度礦石總需求，制定月度策劃，按周分解，力爭(zhēng)8月底完成降庫(kù)存目標(biāo)。
聚焦“降本增效”，緊密圍繞“鐵成本最優(yōu)”原則，積極調(diào)整礦石采購(gòu)品種結(jié)構(gòu)，拓展經(jīng)濟(jì)礦采購(gòu)渠道，有效助力降低鐵成本。（徐小文、歐陽(yáng)坤、曾俊飛）
