中國冶金報(bào) 中國鋼鐵新聞網(wǎng)  

　　記者 郭達(dá)清 通訊員 薛璇 報(bào)道

　　近日，記者獲悉，中國有色集團(tuán)出資企業(yè)中國有色金屬建設(shè)股份有限公司（以下簡稱“中色股份”）與印尼礦業(yè)巨頭阿曼礦業(yè)公司（PT AMMAN MINERAL INDUSTRI）于2021年12月陸續(xù)簽署了90萬噸銅冶煉廠項(xiàng)目合同，合同總金額9.08億美元，由中色股份及其印尼子公司聯(lián)合簽署，為業(yè)主提供設(shè)計(jì)、采購、施工、調(diào)試交付一攬子工程，業(yè)主以現(xiàn)匯方式支付。該項(xiàng)目的簽署標(biāo)志著中色股份在“一帶一路”沿線國家的市場開拓取得又一項(xiàng)重大突破。

　　千淘萬漉雖辛苦

　　阿曼銅冶煉項(xiàng)目簽約背后，究竟有哪些不為人知的艱辛和挑戰(zhàn)？2021年12月21日，得知中色股份國際業(yè)務(wù)部采購物流中心總監(jiān)曾慶學(xué)、國際業(yè)務(wù)部項(xiàng)目副經(jīng)理王巍剛從談判地迪拜回國，正在上海隔離，記者遠(yuǎn)程連線了兩位人員，沿著項(xiàng)目簽約的時(shí)間線索，還原了中色股份人在海外市場開拓過程中的艱辛和求索。

　　2014年，印尼政府出臺限制原礦出口政策，印尼許多礦業(yè)企業(yè)擬在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)冶煉項(xiàng)目。自印尼原礦出口禁令頒布起，中色股份便一直密切關(guān)注著印尼冶煉行業(yè)和各大礦業(yè)公司的動向，也對印尼阿曼公司的銅冶煉項(xiàng)目進(jìn)行了多年跟蹤，對項(xiàng)目背景和全球競爭方都有深入的了解。中色股份的聯(lián)合開發(fā)伙伴中國瑞林更是對項(xiàng)目的工藝方案實(shí)施了深度鉆研，早年間曾多次到項(xiàng)目現(xiàn)場實(shí)地考察，也向業(yè)主提交了技術(shù)方案。

　　2020年6月2日，阿曼礦業(yè)公司向中色股份和中國瑞林發(fā)出聯(lián)合投標(biāo)資格預(yù)審邀請。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。中色股份了解到，前期業(yè)主已斥巨資聘請第三方完成了項(xiàng)目的可行性研究方案，也曾邀請一些國際知名承包商探討過項(xiàng)目設(shè)計(jì)和執(zhí)行方案。要想在競標(biāo)中獲勝，絕非易事。為了給正式投標(biāo)工作夯實(shí)基礎(chǔ)，中色股份團(tuán)隊(duì)收集了幾千頁近30萬字的項(xiàng)目相關(guān)文件以及印尼國家和地區(qū)規(guī)范396項(xiàng)，并將所有文件定位到人，對項(xiàng)目之前的商務(wù)合同進(jìn)行了透徹研究，對工藝方案、冶金計(jì)算和設(shè)備選型完成了全面的分析和準(zhǔn)備。

　　2020年8月19日，業(yè)主正式發(fā)布招標(biāo)文件。王巍帶領(lǐng)國際業(yè)務(wù)部玄妙、謝欣彤兩位剛?cè)肼氁荒甓嗟哪贻p同事承擔(dān)起了全部投標(biāo)準(zhǔn)備工作。中國瑞林對該項(xiàng)目高度重視，從資格預(yù)審到正式投標(biāo)準(zhǔn)備都投入了大量的人力精力，幾十位設(shè)計(jì)人員全面鋪開、加班加點(diǎn)，完成了基本設(shè)計(jì)深度的項(xiàng)目技術(shù)方案。中色股份采購物流中心的相關(guān)人員及早動手，鎖定了70多家國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，拿到瑞林提供的設(shè)備材料參數(shù)后，第一時(shí)間落實(shí)推進(jìn)資料核準(zhǔn)和詢價(jià)工作。

　　彼時(shí)，國外疫情肆虐，各方核心成員只能以每天線上會議的形式協(xié)同辦公。在準(zhǔn)備投標(biāo)的日子里，中色股份和中國瑞林的會議室仿佛聯(lián)通在一起，北京和南昌之間沒有了距離。2020年12月14日，中色股份和中國瑞林向業(yè)主提交了包括71個(gè)技術(shù)和商務(wù)文件、485張圖紙?jiān)趦?nèi)的共計(jì)逾20萬字的標(biāo)書。標(biāo)書無論是從內(nèi)容深度、精度，還是章節(jié)布置、結(jié)構(gòu)編排，都凝結(jié)了所有團(tuán)隊(duì)成員三個(gè)月來的思考、推敲、實(shí)力和誠意，標(biāo)書質(zhì)量得到業(yè)主的高度認(rèn)可。

　　之后，磋商技術(shù)細(xì)節(jié)、推敲商務(wù)報(bào)價(jià)，雙方開始了拉鋸式的反復(fù)談判。在焦急的等待中，中色股份總經(jīng)理秦軍滿決定，與其與業(yè)主遠(yuǎn)程溝通，不如上門面對面商談，以便盡快推動項(xiàng)目簽約。2021年6月，在印尼疫情處于肆虐增長之時(shí)，秦軍滿冒著風(fēng)險(xiǎn)飛赴雅加達(dá)。

　　6月10日，秦軍滿在印尼會見了阿曼國際礦業(yè)公司董事長阿格斯、總裁瑪加梢等高管，了解項(xiàng)目的最新進(jìn)展以及政府要求等背景。之后的短時(shí)間內(nèi)，秦軍滿與阿曼公司的項(xiàng)目直接負(fù)責(zé)人進(jìn)行了多輪小規(guī)模的會談，就商務(wù)條件、技術(shù)方案與業(yè)主進(jìn)行談判澄清。經(jīng)過近三周的會談，在國內(nèi)技術(shù)和商務(wù)團(tuán)隊(duì)的支持下，雙方在6月底確定了主要技術(shù)方案和關(guān)鍵設(shè)備供應(yīng)商來源，并在此基礎(chǔ)上確定了合同總價(jià)。同時(shí)，雙方約定盡快簽署中標(biāo)意向函。

　　在印尼那段時(shí)間，正值當(dāng)?shù)匾咔檠杆俾?，每天新增確診人數(shù)超過2萬人。中色股份談判團(tuán)隊(duì)每次會見業(yè)主時(shí)，都要提前做鼻試子核酸檢測，而且全程帶著N95口罩，堅(jiān)持四五個(gè)小時(shí)不摘口罩、不喝水。

　　7月21日，阿曼90萬噸銅冶煉項(xiàng)目中標(biāo)意向函正式簽署，印尼多位部委官員出席儀式。曾慶學(xué)對記者說，中標(biāo)意向函簽署之后，商務(wù)和技術(shù)的談判全面鋪開，雙方約定在兩個(gè)月內(nèi)完成全部技術(shù)交付文件要求并且敲定合同文本，正式簽約。

　　玄妙2019年入職，該項(xiàng)目是她全程參與的第一個(gè)海外項(xiàng)目。在她看來，頂多一兩個(gè)月就能完成技術(shù)、商務(wù)合同的細(xì)節(jié)確認(rèn)，但進(jìn)展的艱難程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了這位90后小姑娘的主觀預(yù)計(jì)。玄妙告訴記者：“業(yè)主方的態(tài)度比較強(qiáng)硬，意向函簽署之后，要求每周都要有實(shí)際進(jìn)展，而且在技術(shù)條款上不愿做出任何妥協(xié)，提出的要求也不允許我方以任何理由拒絕。”

　　那時(shí)，王巍也沒有預(yù)料到后期幾個(gè)月的談判會有多么艱辛。在合同談判過程中，雙方站在各自的立場上據(jù)理力爭，反復(fù)拉鋸，過程非常艱難。在前期談判期間，中色股份710會議室成了國內(nèi)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的長期辦公地點(diǎn)。每天早上九點(diǎn)到晚上九點(diǎn)，王巍、曾慶學(xué)、玄妙和嘉源律師事務(wù)所律師劉越一起圈在會議室里，不知日落星沉。

　　一方面談判緊鑼密鼓，另一方面設(shè)計(jì)工作厲兵秣馬。中色股份聯(lián)合中國瑞林組建了設(shè)計(jì)組、商務(wù)組和現(xiàn)場施工組，一切都為正式簽約做好準(zhǔn)備。項(xiàng)目管理和控制方面，開發(fā)小組編撰了包括項(xiàng)目執(zhí)行、溝通、信息、采購、物流、現(xiàn)場管理、質(zhì)量安全等23項(xiàng)執(zhí)行管理計(jì)劃文件。項(xiàng)目未成，策略先行，這些實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容印證了中色股份的實(shí)力，也進(jìn)一步堅(jiān)定了業(yè)主對中色股份的信心和信任。

　　然而，技術(shù)談判的推進(jìn)仍然是難上加難。那段時(shí)間，項(xiàng)目部商務(wù)人員、設(shè)計(jì)人員和律師，每個(gè)人都在焦灼、糾結(jié)和艱辛中，周而復(fù)始。中色股份辦公室主管趙玥回憶說：“眼看著時(shí)間一天天流逝，一輪又一輪的談判從夏天談到了冬天，技術(shù)方案卻依舊停滯不前，遠(yuǎn)程溝通收效甚微，為了加快進(jìn)度，秦總決定派人與業(yè)主方面對面商談技術(shù)方案?！?/span>

　　由于迪拜入境不需要防疫隔離，經(jīng)過協(xié)商，雙方選擇了迪拜作為談判地點(diǎn)。10月2日，正值國慶假期，當(dāng)秦軍滿把這個(gè)決定通知曾慶學(xué)和王巍的時(shí)候，他們沒有絲毫的猶豫，堅(jiān)定地表示：馬上申請辦理出國審批手續(xù)，獲批后第一時(shí)間赴迪拜。中國有色集團(tuán)高度重視本輪談判，集團(tuán)和中色股份人事部、外事辦迅速辦理出國審批手續(xù)，10月21日，曾慶學(xué)和王巍連同瑞林的兩位工程師王瑋、陳志剛冒著疫情，逆向而行。由于受國際疫情影響，航班頻繁變更，他們先是從北京飛到上海，經(jīng)歷了航班取消、滯留機(jī)場之后，終于由香港轉(zhuǎn)至迪拜。業(yè)主方從印尼和印度出發(fā)，雙方相會迪拜。

　　從那時(shí)開始，北京、南昌、雅加達(dá)、迪拜、新加坡和印度（新加坡和印度駐有業(yè)主方相關(guān)人員）共同上演了“速度與激情”，五個(gè)國家的時(shí)差各不相同，在迪拜，曾慶學(xué)和王巍每天與主業(yè)方展開近12個(gè)小時(shí)的高強(qiáng)度談判，晚上再回到房間第一時(shí)間和國內(nèi)團(tuán)隊(duì)溝通落實(shí)工作；在北京和南昌的大本營，玄妙、劉越和中國瑞林的付偉岸等同志經(jīng)常盯到晚上十一點(diǎn)鐘，回到家中已是一肩星月。

　　前方團(tuán)隊(duì)在迪拜與業(yè)主談判期間，秦軍滿每周都和業(yè)主高層保持線上溝通，搭建頂層支撐，親自督戰(zhàn)。秦軍滿和中色股份副總經(jīng)理劉建輝指示，要相信中色股份的實(shí)力和優(yōu)勢，一定不能輕易退縮，商務(wù)、技術(shù)和項(xiàng)目管理控制三線談判要齊頭推進(jìn)。每當(dāng)遇到啃不下來的硬骨頭、雙方不能達(dá)成共識時(shí)，秦軍滿便親自上陣，與業(yè)主高層召開視頻會議，摸清業(yè)主關(guān)切，與業(yè)主協(xié)商解決難點(diǎn)問題，把握談判方向。公司外籍員工、有著幾十年國際工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的知名專家約翰也前來助陣。因疫情原因，他在澳洲佩斯參加會談，總是會前會后遠(yuǎn)程幫助開發(fā)小組分析利弊、排兵布陣，有時(shí)更是親自上場參與線上談判。經(jīng)過兩個(gè)多月自上而下、又由下至上地反復(fù)敲打磨礪，27個(gè)核心問題全部解決，原本極其苛刻的條款終于全部改寫，多個(gè)保護(hù)中方利益的條款也被加進(jìn)合同。

　　吹盡狂沙始到金

　　坎坷多經(jīng)，方成大事。在中國有色集團(tuán)的強(qiáng)力支持下，經(jīng)中色股份與業(yè)主雙方的共同努力，2021年12月，在來自14個(gè)地區(qū)超過130人的線上會議室里，中色股份與阿曼礦業(yè)公司正式簽署了年處理90萬噸銅精礦冶煉廠項(xiàng)目合同，簽字落筆的那一刻，橫跨了九個(gè)時(shí)區(qū)的不同國家、不同地點(diǎn)同時(shí)響起熱烈的掌聲。該合同分為在岸和離岸兩個(gè)合同實(shí)施，將采用中國自主研發(fā)的漩渦柱閃速熔煉及吹煉技術(shù)以及全濕法陽極泥處理成套工藝技術(shù)，由中國瑞林承擔(dān)該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作。

　　中國有色集團(tuán)黨委書記、董事長奚正平在線出席簽約儀式并發(fā)表致辭。中色股份黨委書記、董事長劉宇，阿曼礦業(yè)公司執(zhí)行總裁拉姆利，中國駐印尼登巴薩總領(lǐng)事朱興龍等見證簽約。秦軍滿與阿曼礦業(yè)公司總裁瑪加梢分別代表雙方簽署合作協(xié)議。

　　奚正平在簽約儀式上發(fā)表致辭時(shí)指出，經(jīng)過38年艱苦創(chuàng)業(yè)，中國有色集團(tuán)目前已成為中國最早實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略、開發(fā)銅資源歷史最長、上下游產(chǎn)業(yè)鏈最完備、境外銅項(xiàng)目數(shù)量最多、境外銅產(chǎn)品產(chǎn)量最大的中資企業(yè)之一。中色股份是中國有色集團(tuán)的核心骨干成員企業(yè)和上市公司，擁有極其豐富的境內(nèi)外有色金屬資源開發(fā)和工程承包經(jīng)驗(yàn)，是中國有色金屬行業(yè)開展國際合作的領(lǐng)軍企業(yè)。阿曼礦業(yè)公司是國際知名的印尼礦業(yè)巨頭之一，旗下?lián)碛惺澜缂壍拇_發(fā)礦產(chǎn)資源。此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，揭開了雙方深化合作的新篇章，具有重要戰(zhàn)略意義，相信簽約的項(xiàng)目一定會成為中國與印尼兩國經(jīng)貿(mào)合作領(lǐng)域的典范工程。

　　朱興龍?jiān)诎l(fā)言中指出，盡管疫情仍未結(jié)束，但今年中國與印尼雙邊合作依然延續(xù)了良好發(fā)展態(tài)勢，取得了長足進(jìn)展，相信憑借中色股份與阿曼礦業(yè)的雄厚實(shí)力，該項(xiàng)目一定會成為中國印尼雙邊合作的新典范，為印尼疫情后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)亦將作出卓越貢獻(xiàn)。

　　瑪加梢表示，年處理90萬噸銅精礦冶煉廠是該公司的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，歷時(shí)多年籌備。在最終選擇與中色股份進(jìn)行合作以來，雙方團(tuán)隊(duì)精誠合作，在中國、新加坡、阿聯(lián)酋和印度等地跨越時(shí)差高效工作，終于在今天樹立了重要里程碑。他相信，憑借中色股份的過硬實(shí)力和技術(shù)，依靠印尼地方和中央政府的大力支持，通過雙方進(jìn)一步緊密合作，該項(xiàng)目一定能夠如期建成投產(chǎn)。

　　中色股份主要領(lǐng)導(dǎo)對高質(zhì)量完成該項(xiàng)目胸有成竹，充滿信心。劉宇表示，中色股份將集中優(yōu)勢力量，全力以赴為項(xiàng)目配置最優(yōu)資源，提供保障支持。秦軍滿表示，作為中國有色金屬行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和國際一流的工程承包商，中色股份有信心也有實(shí)力履行合同約定，將阿曼銅冶煉廠建設(shè)成為世界一流的典范項(xiàng)目。

　　關(guān)山初度路猶長

　　回顧項(xiàng)目的簽約進(jìn)程，中色股份一批年輕人表現(xiàn)出來的堅(jiān)毅、頑強(qiáng)和奮進(jìn)，著實(shí)令人感動。在出席項(xiàng)目簽約儀式之后，奚正平專門與項(xiàng)目簽約組玄妙、趙玥等年輕員工進(jìn)行了交流座談。他強(qiáng)調(diào)，中色股份要在海外業(yè)務(wù)、人才輸送等方面為集團(tuán)做出積極貢獻(xiàn)，做好招聘試點(diǎn)，為年輕人創(chuàng)造更多的發(fā)展平臺。新生代年輕員工要做好本職工作，奮發(fā)向上，積極參與各類的選拔招聘，努力推動中色股份實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　值得一提的是，中國瑞林提早介入，在項(xiàng)目接觸之初就派出人員去現(xiàn)場考察，對業(yè)主的心理期望、技術(shù)要求有了充分的了解，并結(jié)合自己的優(yōu)勢特長，精心設(shè)計(jì)出最佳的技術(shù)方案。2021年9月，中國瑞林已經(jīng)召開了設(shè)計(jì)動員會，技術(shù)人員現(xiàn)已開始集中辦公。

　　按照合同要求，項(xiàng)目工期34個(gè)月。項(xiàng)目組全體人員共同表態(tài)說：“項(xiàng)目規(guī)模大，工期緊，再加上當(dāng)前海外的疫情，挑戰(zhàn)非常巨大，但是我們有信心、有能力完成中國有色集團(tuán)和中色股份賦予的重?fù)?dān)和使命，我們要爭分奪秒，把一切工作往前趕。”

　　目前，中色股份已開始了施工準(zhǔn)備工作，已組織土建施工隊(duì)伍、勘探設(shè)計(jì)院三次赴現(xiàn)場實(shí)地考察，容納3500人的臨時(shí)營地正在報(bào)批主業(yè)許可，現(xiàn)場動員和開工準(zhǔn)備等工作正在有條不紊地進(jìn)行中。

　　國際工程承包是中色股份的主業(yè)之一。成立40年來，中色股份憑借誠信、履約和大國工匠精神，在非洲、中亞、中東、東南亞等國家和地區(qū)樹立了一座座經(jīng)典的工程豐碑，在激烈的全球競爭中擦亮了中色股份的閃光品牌。

　　“一帶一路”不是“私家小路”，而是一條大家攜手前進(jìn)的陽光大道。印尼是“21世紀(jì)海上絲綢之路”沿線的重要國家，記者了解到，在阿曼項(xiàng)目中所用的大部分設(shè)備為國產(chǎn)裝備，中色股份把最先進(jìn)、最成熟的“中國設(shè)計(jì)、中國制造、中國標(biāo)準(zhǔn)”輸入印尼，直接、間接帶動國內(nèi)超過200家的設(shè)備制造和技術(shù)服務(wù)商一同進(jìn)行國際產(chǎn)能合作。秉承中國有色集團(tuán)“開拓創(chuàng)新，敢為人先，合作共享，回報(bào)社會”的新時(shí)代企業(yè)精神，中色股份正煥發(fā)出前所未有的精氣神，讓大國工匠的身影再一次閃耀在印尼的山水之間。