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河鋼承鋼打造高端產(chǎn)品的秘訣——

人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精

2022-04-06 08:08:00

  本報通訊員 田海霞 實習記者 馬國君
  第一季度,河鋼承鋼冷軋系列高創(chuàng)效產(chǎn)品占比提升17.7個百分點,特色工具鋼產(chǎn)品月均銷量同比提升66%,釩鋁合金銷量同比增長超100%……
  今年初以來,河鋼承鋼充分發(fā)揮釩鈦特色及技術(shù)優(yōu)勢,緊盯市場端和客戶端,以“產(chǎn)品+市場+服務(wù)”為主線,集中精力推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深度優(yōu)化,注重用足用好釩鈦“基因”,精心為客戶定制高端產(chǎn)品,實現(xiàn)了人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推動了全系列產(chǎn)品提檔升級,打造了互利共贏的良好局面。
  人無我有——
  含釩冷軋材成“后起之秀”
  3月22日,河鋼承鋼生產(chǎn)的200噸厚度為720毫米的超厚鋅層鍍鋅板成功下線,質(zhì)量檢測結(jié)果顯示合格,隨即發(fā)往國內(nèi)冷卻塔行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),用于制造冷卻塔。
  正在核準訂單的銷售經(jīng)理胡書茂欣慰地說:“產(chǎn)品進軍冷卻塔制造領(lǐng)域,是我們貫徹落實河鋼集團工作部署、全面拓展高端產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的成功實踐。如今,咱們的超厚鋅層產(chǎn)品已成功替代進口,成為該行業(yè)的首選品牌!”
  自去年下半年以來,為了讓高端產(chǎn)品應(yīng)用在高端領(lǐng)域,河鋼承鋼全面調(diào)研國內(nèi)外市場需求,最終鎖定冷卻塔制造行業(yè),并以產(chǎn)品超厚鋅層、超厚規(guī)格、超高強度為“賣點”,以替代進口、行業(yè)領(lǐng)先為目標開辟該行業(yè)市場。冷卻塔裝備用鋼必須擁有超強的耐蝕性能,河鋼承鋼有著釩鈦“基因”的冷軋材正好“對口”。當時,河鋼承鋼能夠生產(chǎn)700毫米以上超厚鋅層產(chǎn)品,且在強度和耐蝕性能方面均優(yōu)于同類進口產(chǎn)品。
  為獲得新市場的“敲門磚”,河鋼承鋼鎖定了冷卻塔制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和良好的產(chǎn)品試用數(shù)據(jù),贏得了該客戶的認可,成功實現(xiàn)了冷軋產(chǎn)品銷售新突破。目前,河鋼承鋼超厚鋅層冷軋產(chǎn)品成功替代進口產(chǎn)品,月銷量穩(wěn)定在1000噸以上,成為冷卻塔制造領(lǐng)域名副其實的“后起之秀”。
  第一季度,河鋼承鋼冷軋系列高創(chuàng)效產(chǎn)品占比提升17.7個百分點,產(chǎn)品覆蓋全國10余個省(自治區(qū)、直轄市),成為河鋼承鋼含釩特色產(chǎn)品的“金色招牌”。
  人有我優(yōu)——
  特色定制工具鋼實現(xiàn)“華麗轉(zhuǎn)身”
  45錳-吉泰、65錳-匯豐、45錳-釩……走進河鋼承鋼板材經(jīng)營中心,一個個特殊編號的訂單引起了《中國冶金報》記者的關(guān)注。“這些都是我們?yōu)榻K端客戶定制生產(chǎn)的高端工具鋼,因為應(yīng)用領(lǐng)域不同,每個鋼種都針對客戶需求進行了成分優(yōu)化,真是妥妥的私人定制?!碑斢浾邌柕竭@些特殊編號時,該公司工具鋼產(chǎn)品主任工程師王景寧打開了話匣子。
  他介紹道,工具鋼是鋼鐵行業(yè)應(yīng)用廣泛的一種產(chǎn)品,主要用于制造切削刀具、量具、模具和耐磨工具,能在高溫下保持高硬度、紅硬性、高耐磨性和韌性。河鋼承鋼持續(xù)優(yōu)化釩微合金化冶煉工藝,積極探索不同業(yè)態(tài)下對工具鋼性能指標的精準需求,以嚴于國標的窄成分命中率和定制化式生產(chǎn)模式,使普通工具鋼實現(xiàn)向優(yōu)特鋼的“華麗轉(zhuǎn)身”。
  “王主任,這月再給我們200噸45錳-釩,我們產(chǎn)線專挑河鋼承鋼的產(chǎn)品用!”3月23日,王景寧接到了天津一家機械制造企業(yè)的求助。原來,河鋼承鋼應(yīng)用釩微合金化工藝生產(chǎn)的工具鋼被客戶用于制造特種機床刀具,最終成品合格率提升了7個百分點,且耐磨性達到了行業(yè)常規(guī)產(chǎn)品的10倍左右,也自然受到了客戶的青睞。王景寧介紹說,該客戶此前一直訂購河鋼承鋼的工具鋼,經(jīng)過售后回訪發(fā)現(xiàn),客戶制造的特種刀具可通過增加釩元素有效提升成品率。于是,王景寧第一時間與產(chǎn)線溝通了產(chǎn)品優(yōu)化方案,通過增加鋼中釩元素,優(yōu)化配比,進一步改善了產(chǎn)品強度及硬度指標。經(jīng)客戶試用后效果顯著,于是,客戶主動加價購買該產(chǎn)品,并出現(xiàn)了單月不斷加單的情形。
  客戶受益,產(chǎn)品熱銷。今年初以來,河鋼承鋼特色工具鋼產(chǎn)品月均銷量同比提升66%,產(chǎn)品創(chuàng)效能力大幅提高。
  人優(yōu)我精——
  高端釩鋁合金成為“單打冠軍”
  第一季度,河鋼承鋼釩制品產(chǎn)線生產(chǎn)的4噸高端釩鋁合金產(chǎn)品再次直供東北地區(qū)終端客戶,用于特種裝備制造。該產(chǎn)品季度銷量同比增長超100%,成為繼高純氧化釩產(chǎn)品之后的又一“單打冠軍”產(chǎn)品。
  不同于實驗室的窗明幾凈,生產(chǎn)釩鋁合金的產(chǎn)線就在河鋼承鋼釩鐵車間旁一個并不顯眼的角落里。3月23日上午,河鋼承鋼釩鈦高級技術(shù)專家萬賀利提前進入現(xiàn)場,了解生產(chǎn)準備情況。他根據(jù)每個訂單產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的不同,優(yōu)化生產(chǎn)工藝參數(shù),確保產(chǎn)品純凈度滿足高端客戶需求。鈦材料專業(yè)出身的萬賀利坦言:“其實釩鈦領(lǐng)域的圈子很小,許多客戶那里都有我的大學校友,幫助我們離最終客戶更近一步。”
  為了實現(xiàn)釩鋁合金提質(zhì)增量,一方面,萬賀利通過“校友圈”了解客戶內(nèi)在需求,細化到材料的成分、形狀、氧化狀態(tài)等;另一方面,他帶領(lǐng)技術(shù)人員從原料入手,嚴格執(zhí)行釩制品全流程質(zhì)量檢測,積累生產(chǎn)數(shù)據(jù),帶頭完成原料及半成品檢驗工作。正是得益于這種精益求精的不斷探索,他們成功開發(fā)了釩系材料造渣新工藝,使產(chǎn)品成分命中率及合格率均得到明顯提升,并成功試制了高端客戶所需的釩鋁合金樣品,為后續(xù)批量訂單提供技術(shù)支撐。此外,他們主導的自動點火技術(shù)攻關(guān)取得了成功,實現(xiàn)了釩鋁產(chǎn)品工藝技術(shù)新突破,目前正在申請國家專利。
  今年初以來,河鋼承鋼充分發(fā)揮釩鈦研發(fā)中心和河北省釩鈦產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院平臺優(yōu)勢,集中現(xiàn)有釩鈦研發(fā)專業(yè)力量,為釩鈦新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供最大的技術(shù)支持。同時,通過細化高端產(chǎn)品提質(zhì)增量計劃,組建小微團隊專項攻關(guān),河鋼承鋼成功破解制約釩產(chǎn)品提質(zhì)增量的技術(shù)難題20余項,獲得國家授權(quán)專利10余項,為釩鈦新材料產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)鏈延伸打造了更多具有競爭力的“單打冠軍”產(chǎn)品。

  《中國冶金報》(2022年4月6日 03版三版) 

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯:宋玉錚

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