本報訊 今年初以來,萍安鋼鐵在江西、湖南等核心效益市場銷售不斷取得突破,其中6月份銷量達(dá)到33.25萬噸,刷新近年來月銷量新高。
為實現(xiàn)該公司八大核心效益市場月銷量達(dá)到31.7萬噸目標(biāo),該公司按照精細(xì)化管理要求,推進(jìn)銷售工作再上新臺階。該公司及時出臺相應(yīng)管理辦法,對高價區(qū)域發(fā)貨進(jìn)行激勵,對低價區(qū)域發(fā)貨進(jìn)行約束;做好日動態(tài)執(zhí)行監(jiān)管工作,核心市場銷量按日編排銷售計劃,并進(jìn)行日進(jìn)度跟蹤;利用各種銷售組合模式,充分調(diào)動客戶的銷售積極性;根據(jù)市場行情變化,把控銷售節(jié)奏,嚴(yán)格按照效益優(yōu)先的原則進(jìn)行資源分配。同時,該公司還充分利用鋼材配送庫優(yōu)勢,滿足客戶對品種、規(guī)格的需求。
為快速響應(yīng)市場變化,該公司合理優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),控制廠區(qū)庫房庫容,為確保核心效益市場銷售準(zhǔn)備了充足“彈藥”。同時,該公司深入拓展江西省外機(jī)會市場,聯(lián)合相關(guān)部門加強(qiáng)市場調(diào)研工作,促進(jìn)各區(qū)域市場合同簽訂,逐步建立起銷量大于產(chǎn)量的產(chǎn)銷格局。 (文珂)