本報訊（記者孟祥林 通訊員黃海 王文鋒）近期，攀鋼加強供銷兩端市場分析，采取強有力的舉措，全力拓展市場。

　　在銷售方面，攀鋼國貿公司重點分析四川、云南、重慶、貴州區(qū)域市場特點，深化網點建設，增強區(qū)域市場主導能力；采用調整銷售布局、產銷聯(lián)動、變革創(chuàng)新等手段，聚焦鋼軌、汽車用鋼、特鋼、電器用鋼、管線用鋼五大戰(zhàn)略品種和西南核心市場，增加資源投放量；重點拓展特優(yōu)鋼、中高強建筑用鋼、冷軋用料等品種市場，全力爭取鐵路、高速公路、飲水、油氣管線等工程訂單，密切跟蹤汽車行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，力爭門業(yè)、電器等行業(yè)市場份額不減，汽車用鋼增量15%以上。

　　攀鋼國貿公司逐漸完善戰(zhàn)略品種市場數(shù)據(jù)庫，動態(tài)掌握重要用戶的需求變化和競爭格局變化；持續(xù)推進“五個一流”能力建設，構建以營銷策劃與風險管控為核心、駐外機構以市場開拓及用戶服務為核心的運營型管控模式，建立有針對性的考核追責體系。該公司按照智慧營銷規(guī)劃方案，快速扎實推進營銷決策支持系統(tǒng)、用戶可視化系統(tǒng)建設，打破固有思維，根據(jù)用戶需求開展售前、售中服務；加快新產品市場推廣進程，提高異議處理效率，倒逼制造基地改善產品質量，為用戶提供定制化解決方案和一站式服務。

　　在供應方面，攀鋼物貿公司充分發(fā)揮供應鏈集成優(yōu)勢，在“渠道建設、物流管控、成本管理”上做文章，保障低成本資源配置。該公司拓寬供應渠道，建立網絡化、模塊化、智能化的多維度資源保障體系；加強戰(zhàn)略資源掌控，深化供應聯(lián)盟建設，提高區(qū)域市場戰(zhàn)略主動權；加強多方合作，探索多種聯(lián)運形式，建立物流聯(lián)動機制，提升全流程管控能力。同時，該公司還強化成本管控，建設多維度價格對標體系——堅持與主流市場對標，及時把握市場變化情況；全面開展與鞍山鋼鐵的常態(tài)化對標，分析對標數(shù)據(jù)，形成了全員關注價格、全過程分析評判采購價格的運營機制；充分運用招標平臺，突出資源發(fā)現(xiàn)、價格發(fā)現(xiàn)功能，倒逼成本控制。

　　《中國冶金報》（2019年06月12日 04版四版）