本報記者 李巍 通訊員 孫博
3月20日,恰逢周末,張宣高科資源產(chǎn)業(yè)事業(yè)部冶金科技公司日化廠經(jīng)理申衛(wèi)軍一大早就驅(qū)車來到“超市發(fā)”超市調(diào)研旗下產(chǎn)品“小鋼炮”清潔劑的銷售情況?!爱a(chǎn)品剛剛?cè)腭v超市,消費群體的認(rèn)可度對后期市場銷售至關(guān)重要,掌握第一手前沿數(shù)據(jù)是關(guān)鍵。”申衛(wèi)軍對此有著清醒的認(rèn)識。
申衛(wèi)軍給《中國冶金報》記者擺出了一組數(shù)據(jù):1月~2月份,該公司“小鋼炮”清潔劑成功打入5家“吉龍”連鎖超市及3家“超市發(fā)”超市;單月在微信小程序、河鋼鐵億平臺等突破線上銷量3000余瓶……
一個僅有12名職工的“小單位”,依托創(chuàng)新營銷模式,盤活了產(chǎn)線能效,積極主動參與供應(yīng)鏈與客戶端服務(wù)中,豐富了現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)的內(nèi)涵,在自身轉(zhuǎn)型中捕捉先機,轉(zhuǎn)出大市場、轉(zhuǎn)出高效益、轉(zhuǎn)出新未來?!拔覀兙褪且獙⒆陨戆l(fā)展與企業(yè)綠色低碳轉(zhuǎn)型同融共促、同頻共振,搶抓張宣高科打造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整新基地的歷史性機遇,用足用好內(nèi)部資源與外部市場,讓每一個分布式單元成為市場創(chuàng)效的主體?!币苯鹂萍脊究偨?jīng)理趙志強介紹道。
精準(zhǔn)對標(biāo)定位,迎合客戶口味——
該公司前期在上海開展實地調(diào)研、對標(biāo)知名品牌的基礎(chǔ)上,精準(zhǔn)定位民用廚房清潔領(lǐng)域,秉承現(xiàn)代環(huán)保理念,采用植物提煉新技術(shù)、新配方,打造無味的超強清洗劑,使產(chǎn)品pH值控制在8~10,偏堿性,適用于廚房、洗手間、衣物鞋類等油污處理。
質(zhì)量包裝升級,增強品牌效應(yīng)——
為增強“小鋼炮”清潔劑的品牌效應(yīng),冶金科技公司集思廣益,在精益生產(chǎn)組織、嚴(yán)格工藝流程上做文章,同時改良產(chǎn)品外包裝,打造高顏值“升級版”。
線下重拳推介,“曝光率”激增——
該公司瞄準(zhǔn)春節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日的營銷商機,提高產(chǎn)品在超市的“曝光率”,優(yōu)化貨柜位置,聘請專業(yè)促銷人員開展商品推介,現(xiàn)場展示清洗效果等??吹匠鋈艘饬系那鍧嵭Ч陀H民的價格,大批市民被吸引過來,選購該商品。
線上多元營銷,打出“組合拳”——
抖音直播帶貨、微信小程序等時下這些時髦的網(wǎng)絡(luò)帶貨方式也與“小鋼炮”清潔劑有了交集。該公司打出線上多元營銷“組合拳”,積極與網(wǎng)絡(luò)媒介對接,借力抖音直播間、微信小程序、河鋼鐵億平臺等多渠道開展網(wǎng)絡(luò)營銷,用情、用心、用力服務(wù)客戶,一時間,“小鋼炮”成為賣得俏的搶手貨。
沒有等來的成功,只有干出的精彩。據(jù)了解,“小鋼炮”清潔劑目前已登陸河北張家口區(qū)域百余家不同規(guī)模的超市。自上架以來,在規(guī)模以上的超市日銷量達(dá)近百瓶。今年前兩個月,冶金科技公司克服新冠肺炎疫情等影響,5000余瓶“小鋼炮”清潔劑被搶購一空,客戶滿意率達(dá)100%。
“未來,冶金科技公司將持續(xù)以高效率、高效益為目標(biāo),圍繞工業(yè)服務(wù)與城市服務(wù)畫好‘同心圓’,使工業(yè)、民用油污清潔劑,以及車用尿素、拔絲磷化液等特色產(chǎn)品做大做強,打造企業(yè)新的效益增長點。”趙志強信心滿滿地說。
《中國冶金報》(2022年3月30日 08版八版)