本報(bào)實(shí)習(xí)記者 馬國(guó)君 通訊員 田海霞 董東
7月27日6時(shí)，伴隨著清晨的雨露，河鋼承鋼萬(wàn)樹園公司配送車輛已經(jīng)行駛在路上了，準(zhǔn)備給各餐點(diǎn)送去最新鮮的食材。員工會(huì)員超市里的職工正在清點(diǎn)貨物，精心修整菜品組織上架；奶茶店已經(jīng)備好材料，準(zhǔn)備迎接又一個(gè)會(huì)員日促銷；快捷旅社的客人們正在營(yíng)養(yǎng)餐廳享受精心搭配的早點(diǎn)；充盈著蒸包香氣的國(guó)營(yíng)面館，晨光中的顧客陸續(xù)而來……新的一天伊始，河鋼承鋼萬(wàn)樹園公司各個(gè)崗位都忙碌起來了。
今年初以來，萬(wàn)樹園公司作為河鋼承鋼拓展城市服務(wù)業(yè)的排頭兵，開拓新思路，建立新業(yè)態(tài)，努力實(shí)現(xiàn)在多元領(lǐng)域的新發(fā)展。前7個(gè)月，該公司新增業(yè)務(wù)項(xiàng)目3項(xiàng)，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)1200多萬(wàn)元，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)約100萬(wàn)元，超額完成目標(biāo)任務(wù)。
因市而動(dòng)謀商機(jī)
今年初以來，快捷旅社、西點(diǎn)店、奶茶店等一批新項(xiàng)目的啟動(dòng)，為發(fā)展中的河鋼承鋼萬(wàn)樹園公司增添了新活力，顯著提高了萬(wàn)樹園公司的品牌知名度。萬(wàn)樹園公司黨委書記、經(jīng)理邢建軍表示：“解放思想、突破自我、因市而動(dòng)，是我們今年成功試水新領(lǐng)域得到的體會(huì)”。
“盤活存量資產(chǎn)，提高資產(chǎn)效能是高質(zhì)量發(fā)展的要求！”河鋼集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚的決策，指明了萬(wàn)樹園公司解放思想、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)、突破自我的努力方向。
2月初，河鋼承鋼高爐檢修項(xiàng)目開展，為了實(shí)現(xiàn)新冠肺炎疫情期間檢修人員的集中管控，同時(shí)拓寬城市服務(wù)項(xiàng)目，提出了利用閑置公寓開辦快捷旅社的新思路。萬(wàn)樹園公司主動(dòng)請(qǐng)纓，搶抓有限時(shí)間做全面準(zhǔn)備，在前后不到1個(gè)月的時(shí)間里，萬(wàn)樹園公司快捷旅社以最小的投入，以最周到、最貼心的服務(wù)，累計(jì)接待住宿人員500余人次，實(shí)現(xiàn)了小旅社的滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。
快捷旅社的成功運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)了萬(wàn)樹園公司開拓市場(chǎng)的信心。萬(wàn)樹園公司深入開展市場(chǎng)調(diào)研，將開展新項(xiàng)目的目光鎖定了奶茶店。
“做，就要做高端、有品質(zhì)的飲品！”河鋼承鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)奶茶店項(xiàng)目給予了大力支持，鼓勵(lì)員工向高端奶茶品牌學(xué)習(xí)，建立有國(guó)企特色的自屬品牌。項(xiàng)目確立后，萬(wàn)樹園公司西點(diǎn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人董琦帶領(lǐng)2名員工開始了在各品牌店鋪的“取經(jīng)之旅”。
“我們用最好的進(jìn)口脫脂奶、現(xiàn)磨咖啡、對(duì)口扶貧的原生態(tài)蜂蜜、自有品牌的含鍶礦泉水，加上自有超市產(chǎn)地直供的新鮮水果，創(chuàng)立了公司第一個(gè)奶茶品牌‘魔嗨托’！”7月28日，奶茶店負(fù)責(zé)人董琦在環(huán)境整潔的店鋪內(nèi)一一將材料和產(chǎn)品展示給消費(fèi)者。自6月初開始運(yùn)營(yíng)以來，該奶茶店共開發(fā)了50余種飲品，以高端配料和優(yōu)質(zhì)口感成功俘獲了周邊消費(fèi)者的芳心，日銷量穩(wěn)定在70杯左右。
線上線下齊發(fā)力
“萬(wàn)樹園手工拉皮等熟食當(dāng)日制作，絕對(duì)新鮮！”
“盤桃特價(jià)清盤,半價(jià)銷售！”
“萬(wàn)樹園自產(chǎn)西紅柿保證新鮮！”
……
7月27日，萬(wàn)樹園公司員工會(huì)員超市迎來又一個(gè)會(huì)員日，職工群眾爭(zhēng)先采購(gòu)新鮮的果蔬。
自2018年開始營(yíng)業(yè)以來，員工會(huì)員超市已經(jīng)擁有廠區(qū)東門、廠區(qū)西門、市區(qū)、雙塔山錦繡城及快捷旅社便利店5家分店，以產(chǎn)地直供的優(yōu)質(zhì)新鮮產(chǎn)品、低廉的價(jià)格，成功在承德商超領(lǐng)域贏得一席之地。會(huì)員日當(dāng)天，超市負(fù)責(zé)人正在新疆直采西瓜，并第一時(shí)間將在產(chǎn)地直采的視頻發(fā)送到各會(huì)員群。邢建軍表示：“員工會(huì)員超市作為河鋼承鋼第一個(gè)城市服務(wù)品牌，本著讓利職工、普惠于民的原則，利用產(chǎn)地直采，降低成本，薄利多銷?！?/span>
值得一提的是，員工會(huì)員超市不僅開辟線下團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)，并依托河鋼集團(tuán)鐵億平臺(tái)，開展了線上銷售、直播等營(yíng)銷活動(dòng)，通過區(qū)塊經(jīng)濟(jì)將成本進(jìn)一步降低，真正做到了商品物美價(jià)廉，讓職工和家屬體會(huì)到了線上平臺(tái)購(gòu)物的魅力。
正在采購(gòu)商品的河鋼承鋼物流公司職工徐先生說：“我們都在員工超市買生鮮產(chǎn)品，要是搶特價(jià)商品，只要上鐵億就夠啦！”徐先生向《中國(guó)冶金報(bào)》記者展示了剛剛通過鐵億平臺(tái)拼購(gòu)的承德本地杏仁飲料，比其它商超便宜了近15%。他笑著表示：“對(duì)于工薪階層來說，實(shí)惠才是硬道理！”
萬(wàn)樹園公司在河鋼供應(yīng)鏈鐵億平臺(tái)開辟了旅游團(tuán)購(gòu)服務(wù)，原價(jià)1308元的三日溫泉住宿套餐，在該平臺(tái)購(gòu)買只需399元，優(yōu)惠力度空前。萬(wàn)樹園公司鐵億業(yè)務(wù)主管賈夢(mèng)南介紹道：“現(xiàn)在我們發(fā)揮企業(yè)銷售群體優(yōu)勢(shì)，開發(fā)了加油優(yōu)惠、旅游優(yōu)惠等欄目，暑期以來達(dá)成意向和訂單的已經(jīng)超過100余人次，影響力可見一斑?！?/span>
1月份~7月份，河鋼承鋼萬(wàn)樹園公司通過鐵億平臺(tái)在旅游、教育等方面均實(shí)現(xiàn)新突破，客戶注冊(cè)群體超5000人次，營(yíng)業(yè)收入近20萬(wàn)元。
勇拓市場(chǎng)鏈社會(huì)
“要最大限度鏈接社會(huì)公共資源，積極主動(dòng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展?！?021年，河鋼承鋼貫徹落實(shí)河鋼集團(tuán)工作部署，在高效運(yùn)作閑置資產(chǎn)的同時(shí)，開拓多元發(fā)展思維，努力將城市服務(wù)業(yè)打造成企業(yè)新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。
“萬(wàn)樹園公司不僅要讓利職工，也要大膽開拓市場(chǎng)，提高創(chuàng)效水平。”河鋼承鋼領(lǐng)導(dǎo)班子成員對(duì)城市服務(wù)業(yè)發(fā)展寄予厚望，積極發(fā)揮國(guó)有企業(yè)品牌影響力，努力為萬(wàn)樹園公司拓展市場(chǎng)提供有力支持和保障。
今年初以來，萬(wàn)樹園公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思想，以金融思維開拓城市服務(wù)領(lǐng)域，主動(dòng)對(duì)接11所承德市大學(xué)、中專、技校食堂的米、面、油、凍貨等供應(yīng)業(yè)務(wù)，不斷增強(qiáng)品牌的影響力。該公司團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員劉虎介紹說：“截至目前，我們對(duì)接社會(huì)團(tuán)體的直供配送服務(wù)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收入1000余萬(wàn)元，進(jìn)一步提升了公司的創(chuàng)效水平?！?/span>
7月中旬，河鋼承鋼萬(wàn)樹園公司還參加了承德市某大學(xué)的生鮮蔬果招投標(biāo)，憑借著此前良好的合作關(guān)系，憑借著國(guó)有企業(yè)的可靠品牌，該公司期待推動(dòng)生鮮團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)輻射整個(gè)承德市區(qū)。
不僅如此，為深度融合鐵億平臺(tái)，河鋼承鋼萬(wàn)樹園公司圍繞將河鋼鐵億打造成“平臺(tái)中的優(yōu)惠平臺(tái)”的思路，與京東集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，發(fā)揮企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，線上商品較京東平臺(tái)優(yōu)惠5%~8%，活動(dòng)期間更將達(dá)到20%及以上的優(yōu)惠力度，未來發(fā)展空間巨大。
新思路領(lǐng)航新業(yè)態(tài)，新業(yè)態(tài)帶動(dòng)新發(fā)展。面對(duì)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，邢建軍胸有成竹地表示：“我們有信心在穩(wěn)定現(xiàn)有服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)，以商超板塊為龍頭，以團(tuán)購(gòu)為先導(dǎo)，持續(xù)加快業(yè)務(wù)板塊拓展，努力為實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展做出更大的突破。”
《中國(guó)冶金報(bào)》（2021年8月4日 08版八版）
