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這家新客戶是這樣拿下的
——水鋼博宏創(chuàng)業(yè)分公司外闖市場(chǎng)側(cè)記

2021-05-26 08:45:00

  本報(bào)通訊員 沈小平
  進(jìn)入“十四五”開局之年,首鋼集團(tuán)水鋼博宏創(chuàng)業(yè)分公司認(rèn)真貫徹落實(shí)水鋼和博宏公司“兩會(huì)”精神,通過座談會(huì)、解放思想大討論等方式,超前部署了優(yōu)質(zhì)服務(wù)主業(yè)、優(yōu)化闖創(chuàng)市場(chǎng)、優(yōu)先轉(zhuǎn)型發(fā)展的各項(xiàng)工作重點(diǎn),制訂了發(fā)展路線圖,下達(dá)了攻堅(jiān)令,各單位比拼干勁,獲得了首季“開門紅”。
  “‘五一’假期我們是在貴陽過的,但不是去游山玩水,而是去進(jìn)一步落實(shí)水鋼輕燒白云石銷售的事情?!?月6日,首鋼集團(tuán)水鋼博宏創(chuàng)業(yè)分公司乙炔廠負(fù)責(zé)人宋濤剛到辦公室,就打開了話匣子。“4月初我們就與貴陽鋼廠(下稱貴鋼)談妥了這件事。經(jīng)過精心組織,4月30日,第一批總重為114噸的輕燒白云石順利發(fā)往貴鋼,實(shí)現(xiàn)了跨地區(qū)銷售?!彼螡颉吨袊?guó)冶金報(bào)》記者說道。
  記得今年新年假期剛過,水鋼博宏創(chuàng)業(yè)分公司經(jīng)理劉謙就帶領(lǐng)銷售人員開始了對(duì)周邊市場(chǎng)的調(diào)研,積極尋找產(chǎn)品外銷的突破口。在與貴鋼的同志交流時(shí),劉謙了解到貴鋼對(duì)優(yōu)質(zhì)輕燒白云石的需求,意識(shí)到這是可以抓住的絕佳商機(jī),就立即指示相關(guān)人員全方位跟進(jìn),爭(zhēng)取與貴鋼達(dá)成合作協(xié)議。返回水鋼后,劉謙立馬帶人到石灰石礦業(yè)分公司白云石車間了解輕燒白云石的生產(chǎn)情況,并就代銷該產(chǎn)品的相關(guān)事宜與石灰石礦業(yè)分公司進(jìn)行了深入溝通。此外,他還前后4次往返貴陽同貴鋼的同志商談。功夫不負(fù)有心人,他們?cè)?月初終于與貴鋼達(dá)成合作,實(shí)現(xiàn)了水鋼優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外銷的新突破。
  除此之外,該公司主動(dòng)對(duì)標(biāo)“大干第二季度,確保出成效”的要求,以飽滿的工作熱情和昂揚(yáng)的創(chuàng)效斗志,對(duì)任務(wù)再細(xì)化、對(duì)思路再調(diào)整、對(duì)潛力再挖掘,用敢于自我加壓、自我增負(fù)的勇氣,立足于市場(chǎng)是闖下來的、工資是掙回來的指導(dǎo)思想,充分發(fā)揮水鋼博宏的資源優(yōu)勢(shì),向著更高的目標(biāo)奮進(jìn)。
  《中國(guó)冶金報(bào)》(2021年5月26日 08版八版)

 

來源:中國(guó)冶金報(bào)-中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯:宋玉錚

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