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重慶鋼鐵熱卷產線品種鋼連續(xù)四個月接單比例超過35%!創(chuàng)歷史新高

2022-06-28 10:12:00

  重慶鋼鐵圍繞中國寶武“三降兩增”工作要求,在實現(xiàn)公司產銷平衡的前提下加大品種鋼銷售力度,大力開發(fā)熱卷產線新品種,2月~5月份,品種鋼接單比例超過35%,花紋卷、低合金兩個品種連續(xù)刷新接單量紀錄,其中低合金品種5月交期單月接單量首次突破11萬噸。
  差異化精品增效是重慶鋼鐵增效的重中之重。此前重慶鋼鐵銷售的熱卷產線產品主要以普材為主,銷售品種單一,應對市場環(huán)境的復雜多變有一定的掣肘。為打破銷售品種單一和終端用戶比例不足的壁壘,重慶鋼鐵靈活調整銷售策略,積極開展復盤工作,查找不足、明確提升方向。重慶鋼鐵通過加強終端用戶開拓、積極對接用戶需求、拓展新品種、靈活調整銷售策略等,不斷提升品種鋼的銷售量,有效改善了當前的銷售局面。
  為加大終端用戶的開拓力度,重慶鋼鐵積極開展用戶走訪、實地調研,對用戶反饋問題進行統(tǒng)計分析,動態(tài)掌握各行業(yè)用戶的需求情況,終端用戶開拓成效顯著。1月~5月份,重慶鋼鐵熱卷產線產品新用戶共計開發(fā)超20家,新用戶訂貨量超4萬噸。
  結合用戶需求,重慶鋼鐵成立了熱軋產銷研團隊,協(xié)同中國寶武中央研究院,從優(yōu)化產品設計、調整軋制工藝、提升產品質量等方面,積極拓展新品種。重慶鋼鐵相繼開發(fā)了商用汽車鋼、管線鋼、焊瓶鋼、酸洗基材、薄材、無取向硅鋼基板、集裝箱板等新產品,豐富了熱卷產線產品結構。針對鋼材非標寬度存在差異的問題,產銷研團隊根據(jù)用戶特殊斷面需求,將不同用戶的需求按寬度進行斷面整合,既實現(xiàn)批量生產規(guī)模降本,又兼顧了公司產銷平衡,同時解決了用戶非標尺寸訂貨的問題,逐步提高了熱卷產線品種鋼的訂貨比例。
  重慶鋼鐵以拓展新產品種類的手段避開市場價格戰(zhàn),不僅體現(xiàn)了重慶鋼鐵在生產技術上的技術自信,而且體現(xiàn)了重慶鋼鐵應對市場低迷的核心競爭力。重慶鋼鐵將加大市場開拓力度,不斷提升新產品銷售比例,進一步提升市場占有率,向中國西南地區(qū)鋼鐵業(yè)引領者穩(wěn)步邁進。(蔣雪峰)

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯:張雨恬

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