重慶鋼鐵圍繞中國寶武“三降兩增”工作要求，在實現(xiàn)公司產銷平衡的前提下加大品種鋼銷售力度，大力開發(fā)熱卷產線新品種，2月~5月份，品種鋼接單比例超過35%，花紋卷、低合金兩個品種連續(xù)刷新接單量紀錄，其中低合金品種5月交期單月接單量首次突破11萬噸。
差異化精品增效是重慶鋼鐵增效的重中之重。此前重慶鋼鐵銷售的熱卷產線產品主要以普材為主，銷售品種單一，應對市場環(huán)境的復雜多變有一定的掣肘。為打破銷售品種單一和終端用戶比例不足的壁壘，重慶鋼鐵靈活調整銷售策略，積極開展復盤工作，查找不足、明確提升方向。重慶鋼鐵通過加強終端用戶開拓、積極對接用戶需求、拓展新品種、靈活調整銷售策略等，不斷提升品種鋼的銷售量，有效改善了當前的銷售局面。
為加大終端用戶的開拓力度，重慶鋼鐵積極開展用戶走訪、實地調研，對用戶反饋問題進行統(tǒng)計分析，動態(tài)掌握各行業(yè)用戶的需求情況，終端用戶開拓成效顯著。1月~5月份，重慶鋼鐵熱卷產線產品新用戶共計開發(fā)超20家，新用戶訂貨量超4萬噸。
結合用戶需求，重慶鋼鐵成立了熱軋產銷研團隊，協(xié)同中國寶武中央研究院，從優(yōu)化產品設計、調整軋制工藝、提升產品質量等方面，積極拓展新品種。重慶鋼鐵相繼開發(fā)了商用汽車鋼、管線鋼、焊瓶鋼、酸洗基材、薄材、無取向硅鋼基板、集裝箱板等新產品，豐富了熱卷產線產品結構。針對鋼材非標寬度存在差異的問題，產銷研團隊根據(jù)用戶特殊斷面需求，將不同用戶的需求按寬度進行斷面整合，既實現(xiàn)批量生產規(guī)模降本，又兼顧了公司產銷平衡，同時解決了用戶非標尺寸訂貨的問題，逐步提高了熱卷產線品種鋼的訂貨比例。
重慶鋼鐵以拓展新產品種類的手段避開市場價格戰(zhàn)，不僅體現(xiàn)了重慶鋼鐵在生產技術上的技術自信，而且體現(xiàn)了重慶鋼鐵應對市場低迷的核心競爭力。重慶鋼鐵將加大市場開拓力度，不斷提升新產品銷售比例，進一步提升市場占有率，向中國西南地區(qū)鋼鐵業(yè)引領者穩(wěn)步邁進。（蔣雪峰）
