周裕
日前,中國金屬材料流通協(xié)會(以下簡稱中金協(xié))公布了2018年中國鋼材銷售50強(qiáng)榜單。該榜單對中國鋼鐵流通領(lǐng)域發(fā)展有著一定的風(fēng)向標(biāo)意義。而從上榜企業(yè)的變化上,我們可以窺探出中國鋼鐵流通格局的變遷。
現(xiàn)階段,鋼鐵流通行業(yè)經(jīng)歷了多輪洗牌,但是行業(yè)集中度差、離散性高的特點(diǎn)依然突出。特別是和生產(chǎn)領(lǐng)域的大型鋼企相比,鋼鐵流通領(lǐng)域的大型企業(yè)依然鳳毛麟角。年鋼材銷售量超過1000萬噸、經(jīng)營規(guī)模超過100億元的企業(yè)依然蹤影難覓,整個行業(yè)的規(guī)?;?yīng)依然難以實(shí)現(xiàn)。
不難發(fā)現(xiàn),近年來,中金協(xié)公布的鋼材銷售50強(qiáng)企業(yè)平均每年總體銷售量超1億噸,但也只占當(dāng)年鋼材銷量約15%左右,剩余85%鋼材依然需要通過鋼企直銷和50強(qiáng)之外的鋼貿(mào)企業(yè)來完成銷售。由此可見,中國的鋼材銷售和流通環(huán)節(jié)仍存在問題,行業(yè)集中度依然偏低。
目前,雖然大格局尚未出現(xiàn)改變,但中國鋼材銷售和流通領(lǐng)域也發(fā)生了一些可喜的變化,主要表現(xiàn)如下:
一是線上平臺銷售量增長明顯。經(jīng)歷了鋼鐵電商平臺的爆發(fā)性增長之后,現(xiàn)階段,線上平臺交易比重增長明顯。例如,在2018年中國鋼材銷售50強(qiáng)榜單中,河南豫之鋼利用自身的淘鋼網(wǎng)電商平臺拓展銷售渠道,這就是個很好的例子。在鋼鐵行業(yè)新常態(tài)下,越來越多的企業(yè)開始將銷售的重心轉(zhuǎn)移到電商平臺上來,希望通過建立網(wǎng)上銷售平臺為企業(yè)發(fā)展提供動力。
就品種而言,螺紋鋼成了當(dāng)前線上流通增長最快的品種之一。當(dāng)前,眾多終端建筑施工企業(yè)紛紛推行線上集中采購交易,受此影響,已有越來越多鋼貿(mào)商開始借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售。
二是鋼廠挺進(jìn)終端,直供比例不容小覷?,F(xiàn)今,挺進(jìn)終端已經(jīng)成為眾多鋼鐵企業(yè)的選擇。在鋼鐵流通領(lǐng)域中,很大一部分原本需要通過貿(mào)易商來完成銷售的鋼材被分流,由鋼廠直接供應(yīng)到工地,實(shí)現(xiàn)了“端對端”的直接交易。
“沒有中間商賺差價”,鋼廠直供模式正在悄然改變著中國鋼鐵流通領(lǐng)域的格局。對于眾多傳統(tǒng)鋼貿(mào)商而言,未來不僅要面臨鋼鐵電商平臺自營業(yè)務(wù)的競爭,同時還要面對鋼廠直供模式的沖擊,要在夾縫中求生存,中國的鋼鐵流通企業(yè)著實(shí)不易。
三是從單一貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。眾多2018年中國鋼材銷售50強(qiáng)企業(yè)的身上有一個共同點(diǎn):從單一貿(mào)易型企業(yè)向供應(yīng)鏈服務(wù)商轉(zhuǎn)型。通過控制資源,建立物流體系,引入倉儲、加工、金融等多重工具推進(jìn)企業(yè)發(fā)展正成為當(dāng)前鋼鐵流通企業(yè)發(fā)展的新趨勢。如今的鋼鐵流通企業(yè)更多的從過去的配貨服務(wù)轉(zhuǎn)型為綜合化、精細(xì)化的供應(yīng)鏈服務(wù),為上下游企業(yè)提供一站式服務(wù)。未來,供應(yīng)鏈服務(wù)能力的比拼很可能成為鋼鐵流通企業(yè)的“新戰(zhàn)場”。
此外,在鋼鐵銷售流通格局中,以五礦、天津物產(chǎn)、華南物資等為代表的鋼鐵流通規(guī)模企業(yè)“頭部效應(yīng)”正逐漸形成,領(lǐng)跑企業(yè)和入門企業(yè)之間的鋼材銷售量差距在進(jìn)一步擴(kuò)大。
未來,借助眾多互聯(lián)網(wǎng)工具,中國鋼鐵生產(chǎn)和流通格局必然迎來一場重構(gòu)和變革。在這個過程中,鋼貿(mào)商應(yīng)當(dāng)積極利用多種工具,實(shí)現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)的深度融合,構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展新的生態(tài)圈。要創(chuàng)建規(guī)?;?、現(xiàn)代化、規(guī)范化、社會化的中國鋼鐵流通大格局,中國鋼鐵流通企業(yè)依然任重道遠(yuǎn)。