包斯文
2019年即將過(guò)去,如何在作為“十三五”收官之年的2020年把鋼貿(mào)生意做好,這是近來(lái)鋼貿(mào)商們熱議的話題。日前,上海瑞坤金屬材料有限公司總經(jīng)理李忠雙在接受《中國(guó)冶金報(bào)》記者采訪時(shí)表示,2020年,鋼貿(mào)商只有根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念,調(diào)整市場(chǎng)定位,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),才能把鋼貿(mào)生意做活、做深、做好。
明年鋼材市場(chǎng)環(huán)境依然嚴(yán)峻
談及2019年的經(jīng)營(yíng)情況,李忠雙直言:“企業(yè)銷售和效益都不如2018年?!苯衲瓿跻詠?lái),鋼材市場(chǎng)震蕩運(yùn)行,鋼價(jià)漲跌互現(xiàn),市場(chǎng)受較多不確定因素影響,企業(yè)經(jīng)營(yíng)有難度。
“2020年,我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力依然較大,鋼市大環(huán)境依然嚴(yán)峻復(fù)雜,企業(yè)經(jīng)營(yíng)難度依然不小?!崩钪译p說(shuō)。目前,我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長(zhǎng)階段,單純依靠擴(kuò)大需求和規(guī)模擴(kuò)張促進(jìn)行業(yè)發(fā)展已難以為繼,靠擴(kuò)大基建投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的效應(yīng)將呈遞減趨勢(shì)。具體來(lái)看,明年鋼材市場(chǎng)主要有以下幾個(gè)方面的變化:
一是需求方面。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),2020年國(guó)內(nèi)鋼材需求受經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響,增幅有限。世界鋼鐵協(xié)會(huì)預(yù)測(cè),2020年我國(guó)鋼鐵需求量預(yù)計(jì)增長(zhǎng)1.0%,增長(zhǎng)幅度較?。淮咒撓M(fèi)量將較2019年下降2000萬(wàn)噸左右,減量主要集中在房地產(chǎn)行業(yè)。
二是出口方面。明年我國(guó)鋼材出口形勢(shì)依然嚴(yán)峻,預(yù)計(jì)出口難有增長(zhǎng)。縱觀歷史數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn),從2016年開始,我國(guó)鋼材出口量開始呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì),這種趨勢(shì)在2020年或?qū)⒏鼮槊黠@。
三是新增產(chǎn)能。12月3日,有業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2020年全國(guó)將新建煉鐵產(chǎn)能7774萬(wàn)噸,新建煉鋼產(chǎn)能7399萬(wàn)噸。其中,新建的煉鐵、煉鋼產(chǎn)能中約有65%計(jì)劃于2020年下半年陸續(xù)投產(chǎn);新增49座高爐、25座轉(zhuǎn)爐及14座電爐。由此看來(lái),明年鋼材市場(chǎng)供大于求的矛盾或?qū)⒏油怀觥?/p>
鋼貿(mào)商要由內(nèi)到外全面轉(zhuǎn)型
對(duì)于2020年鋼貿(mào)商如何經(jīng)營(yíng),李忠雙提出了幾點(diǎn)建議:
一是重新確定市場(chǎng)定位,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。李忠雙以自身企業(yè)為例,說(shuō)道:“在鋼材營(yíng)銷上,上海與江蘇無(wú)錫等地差異日益明顯。諸如,上海的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用支出大,企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本不斷提升。相比之下,在無(wú)錫經(jīng)營(yíng)鋼材,其商務(wù)成本要低得多,再加上無(wú)錫是全國(guó)最大的不銹鋼集散地之一,月不銹鋼交易量占全國(guó)市場(chǎng)的40%?!辫b于此,經(jīng)過(guò)深入、全面的調(diào)研和考察,李忠雙將公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)逐漸向無(wú)錫等地拓展,在無(wú)錫建立不銹鋼銷售公司,專門從事不銹鋼貿(mào)易,現(xiàn)已取得較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
二是轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路,由貿(mào)易型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在,鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,鋼貿(mào)商要想生存和發(fā)展,必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式,不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),提升服務(wù)質(zhì)量,由貿(mào)易商轉(zhuǎn)向服務(wù)商,在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)中贏得市場(chǎng)。以上海瑞坤金屬材料有限公司為例,今年初以來(lái),該公司為下游終端用戶提供加工、貿(mào)易、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、融資“一條龍”服務(wù)。同時(shí),該公司采取“庫(kù)存前移”的方式,根據(jù)用戶所在地區(qū),在當(dāng)?shù)劁搹S組織資源,使用戶能夠直接在當(dāng)?shù)劁搹S提貨,減少了二次轉(zhuǎn)運(yùn)的費(fèi)用,為客戶節(jié)省了采購(gòu)成本。
三是關(guān)注期現(xiàn)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。現(xiàn)今,鋼材價(jià)格十分透明,傳統(tǒng)“低吸高拋、囤貨賺差價(jià)”的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。再加上鋼材期貨市場(chǎng)日趨成熟,影響力日益提升。螺紋鋼期貨已經(jīng)連續(xù)5年成為全球交易規(guī)模最大的商品期貨品種,熱軋卷板期貨已經(jīng)成為全球交易規(guī)模最大的扁平材期貨。據(jù)統(tǒng)計(jì),自鋼材期貨上市以來(lái),螺紋鋼期貨和熱軋卷板期貨價(jià)格與現(xiàn)貨價(jià)格的相關(guān)系數(shù)已經(jīng)大于0.9。鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)的行情變化,直接受到期貨市場(chǎng)的影響,這使鋼材的金融屬性更為突顯。因此,鋼貿(mào)商必須熟悉和參與鋼材期貨市場(chǎng)交易,并學(xué)會(huì)利用期貨市場(chǎng)套期保值功能,合理轉(zhuǎn)移鋼價(jià)風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。
四是從供應(yīng)鏈上尋求盈利空間,拓展終端市場(chǎng)。李忠雙建議鋼貿(mào)商圍繞終端用戶,采取為工程配送的經(jīng)營(yíng)模式,與城建企業(yè)開展緊密合作,擴(kuò)大直銷、直供比例,以此來(lái)開拓終端市場(chǎng),在鋼材供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上尋求盈利空間,培育利潤(rùn)點(diǎn)。