包斯文

　　2019年即將過(guò)去，如何在作為“十三五”收官之年的2020年把鋼貿(mào)生意做好，這是近來(lái)鋼貿(mào)商們熱議的話題。日前，上海瑞坤金屬材料有限公司總經(jīng)理李忠雙在接受《中國(guó)冶金報(bào)》記者采訪時(shí)表示，2020年，鋼貿(mào)商只有根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，調(diào)整市場(chǎng)定位，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，才能把鋼貿(mào)生意做活、做深、做好。

　　明年鋼材市場(chǎng)環(huán)境依然嚴(yán)峻

　　談及2019年的經(jīng)營(yíng)情況，李忠雙直言：“企業(yè)銷售和效益都不如2018年?！苯衲瓿跻詠?lái)，鋼材市場(chǎng)震蕩運(yùn)行，鋼價(jià)漲跌互現(xiàn)，市場(chǎng)受較多不確定因素影響，企業(yè)經(jīng)營(yíng)有難度。

　　“2020年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力依然較大，鋼市大環(huán)境依然嚴(yán)峻復(fù)雜，企業(yè)經(jīng)營(yíng)難度依然不小?！崩钪译p說(shuō)。目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長(zhǎng)階段，單純依靠擴(kuò)大需求和規(guī)模擴(kuò)張促進(jìn)行業(yè)發(fā)展已難以為繼，靠擴(kuò)大基建投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的效應(yīng)將呈遞減趨勢(shì)。具體來(lái)看，明年鋼材市場(chǎng)主要有以下幾個(gè)方面的變化：

　　一是需求方面。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2020年國(guó)內(nèi)鋼材需求受經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響，增幅有限。世界鋼鐵協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，2020年我國(guó)鋼鐵需求量預(yù)計(jì)增長(zhǎng)1.0%，增長(zhǎng)幅度較?。淮咒撓M(fèi)量將較2019年下降2000萬(wàn)噸左右，減量主要集中在房地產(chǎn)行業(yè)。

　　二是出口方面。明年我國(guó)鋼材出口形勢(shì)依然嚴(yán)峻，預(yù)計(jì)出口難有增長(zhǎng)。縱觀歷史數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，從2016年開始，我國(guó)鋼材出口量開始呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)，這種趨勢(shì)在2020年或?qū)⒏鼮槊黠@。

　　三是新增產(chǎn)能。12月3日，有業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年全國(guó)將新建煉鐵產(chǎn)能7774萬(wàn)噸，新建煉鋼產(chǎn)能7399萬(wàn)噸。其中，新建的煉鐵、煉鋼產(chǎn)能中約有65%計(jì)劃于2020年下半年陸續(xù)投產(chǎn)；新增49座高爐、25座轉(zhuǎn)爐及14座電爐。由此看來(lái)，明年鋼材市場(chǎng)供大于求的矛盾或?qū)⒏油怀觥?/p>

　　鋼貿(mào)商要由內(nèi)到外全面轉(zhuǎn)型

　　對(duì)于2020年鋼貿(mào)商如何經(jīng)營(yíng)，李忠雙提出了幾點(diǎn)建議：

　　一是重新確定市場(chǎng)定位，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。李忠雙以自身企業(yè)為例，說(shuō)道：“在鋼材營(yíng)銷上，上海與江蘇無(wú)錫等地差異日益明顯。諸如，上海的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用支出大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本不斷提升。相比之下，在無(wú)錫經(jīng)營(yíng)鋼材，其商務(wù)成本要低得多，再加上無(wú)錫是全國(guó)最大的不銹鋼集散地之一，月不銹鋼交易量占全國(guó)市場(chǎng)的40%?！辫b于此，經(jīng)過(guò)深入、全面的調(diào)研和考察，李忠雙將公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)逐漸向無(wú)錫等地拓展，在無(wú)錫建立不銹鋼銷售公司，專門從事不銹鋼貿(mào)易，現(xiàn)已取得較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　二是轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路，由貿(mào)易型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在，鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，鋼貿(mào)商要想生存和發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)質(zhì)量，由貿(mào)易商轉(zhuǎn)向服務(wù)商，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)中贏得市場(chǎng)。以上海瑞坤金屬材料有限公司為例，今年初以來(lái)，該公司為下游終端用戶提供加工、貿(mào)易、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、融資“一條龍”服務(wù)。同時(shí)，該公司采取“庫(kù)存前移”的方式，根據(jù)用戶所在地區(qū)，在當(dāng)?shù)劁搹S組織資源，使用戶能夠直接在當(dāng)?shù)劁搹S提貨，減少了二次轉(zhuǎn)運(yùn)的費(fèi)用，為客戶節(jié)省了采購(gòu)成本。

　　三是關(guān)注期現(xiàn)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。現(xiàn)今，鋼材價(jià)格十分透明，傳統(tǒng)“低吸高拋、囤貨賺差價(jià)”的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。再加上鋼材期貨市場(chǎng)日趨成熟，影響力日益提升。螺紋鋼期貨已經(jīng)連續(xù)5年成為全球交易規(guī)模最大的商品期貨品種，熱軋卷板期貨已經(jīng)成為全球交易規(guī)模最大的扁平材期貨。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自鋼材期貨上市以來(lái)，螺紋鋼期貨和熱軋卷板期貨價(jià)格與現(xiàn)貨價(jià)格的相關(guān)系數(shù)已經(jīng)大于0.9。鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)的行情變化，直接受到期貨市場(chǎng)的影響，這使鋼材的金融屬性更為突顯。因此，鋼貿(mào)商必須熟悉和參與鋼材期貨市場(chǎng)交易，并學(xué)會(huì)利用期貨市場(chǎng)套期保值功能，合理轉(zhuǎn)移鋼價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

　　四是從供應(yīng)鏈上尋求盈利空間，拓展終端市場(chǎng)。李忠雙建議鋼貿(mào)商圍繞終端用戶，采取為工程配送的經(jīng)營(yíng)模式，與城建企業(yè)開展緊密合作，擴(kuò)大直銷、直供比例，以此來(lái)開拓終端市場(chǎng)，在鋼材供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上尋求盈利空間，培育利潤(rùn)點(diǎn)。