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“本鋼牌”鑄管做強“一帶一路”市場

2020-08-27 09:48:00

  今年以來,北營鑄管公司克服疫情給外貿(mào)出口帶來的影響,積極響應國家“一帶一路”倡議,全力開發(fā)“一帶一路”沿線市場,合同量穩(wěn)步提高。1~7月份,共簽訂出口合同1.97萬噸。

  今年以來,“本鋼牌”鑄管積極擴大海外朋友圈,在高利潤、高附加值產(chǎn)品上加大攻關(guān)力度,收獲累累碩果,做強了“一帶一路”項目。阿聯(lián)酋PU(聚氨酯)外涂鑄管是一個特殊的防腐鑄管品種。據(jù)介紹,這種鑄管比普通鑄管每噸利潤高出約1500元。北營鑄管公司銷售人員對其進行了兩年時間的跟蹤,于去年6月份與阿聯(lián)酋用戶簽訂了1.3萬噸供貨合同,今年6月份又簽訂了6300噸供貨合同,為完成全年攻關(guān)指標奠定了基礎。在全球新冠肺炎疫情影響下,鑄管市場競爭激烈。在這樣的困難形勢下,為了順利簽單,他們做了大量前期工作,進行投標資質(zhì)準備。面對競爭對手提出的問題,該公司積極改進,經(jīng)過四五輪談判最終簽訂合同。銷售人員又跟隨用戶、技術(shù)人員、阿聯(lián)酋政府人員到工廠進行資質(zhì)驗證,最終價格談判成功,從國內(nèi)外競爭對手中勝出,拿下了阿聯(lián)酋用戶的訂單,成功開發(fā)了新項目,進入“一帶一路”市場。

  俄羅斯也是近年來“本鋼牌”鑄管的重要市場,北營鑄管公司陸續(xù)與俄羅斯簽訂了2.6萬噸鑄管合同,市場意義重大,因為采用人民幣結(jié)算,規(guī)避了美元的匯率風險。今年上半年,他們同俄羅斯天然氣公司共簽訂鑄管出口合同6480噸,合同金額近3000萬人民幣(境外人民幣結(jié)算),貨物通過中歐班列運輸,在大連港裝箱啟運,經(jīng)滿洲里口岸出境直達莫斯科,目前合同正在順利執(zhí)行中。

  今年,北營鑄管公司又與沙特阿拉伯用戶簽訂了兩批鑄管合同,第一批2875噸、第二批3500噸,至此,時隔3年,再次出口到沙特阿拉伯。同時,上半年還與突尼斯、斯里蘭卡、秘魯?shù)葒矣脩艉炗喅隹诤贤?000余噸。除以上項目外,該公司還在積極開發(fā)中東、東南亞、南美等市場,千方百計克服疫情期間工作時間短、項目啟動延后、資金短缺等不利因素影響,爭取更多出口項目。

  “本鋼牌”鑄管以過硬的品質(zhì)、良好的口碑、優(yōu)質(zhì)的服務,以及強大的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力勇闖海外市場。下半年以來,以更加高質(zhì)量的鑄管留住老用戶、開發(fā)新用戶,進一步擴大海外市場,在“一帶一路”沿線市場“遍地開花”。

來源:中國鋼鐵新聞網(wǎng)-本鋼日報

編輯:網(wǎng)站實習3

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