日前，寶鋼股份營銷中心（寶鋼國際）南方公司重大工程營銷團(tuán)隊中標(biāo)中船南方的海上風(fēng)電項目風(fēng)、電機(jī)組水下管樁項目。今年以來，寶鋼股份通過積極對接中船體系華南區(qū)域海上風(fēng)電項目，已全面實現(xiàn)對中船南方體系下所有大型船廠海上風(fēng)電項目供貨。
受國家政策影響，當(dāng)前廣東等南方區(qū)域正處于加快清潔能源建設(shè)、加大海上風(fēng)力發(fā)電項目建設(shè)期。南方公司重大工程營銷團(tuán)隊圍繞華南地區(qū)風(fēng)電項目進(jìn)行重點開拓，聯(lián)合寶山和湛江雙基地技術(shù)人員與中船南方體系各成員單位保持密切商務(wù)溝通。
面對春節(jié)長假和疫情肆虐的不利影響，南方公司重大工程營銷團(tuán)隊利用信息化手段，開展新項目訂單跟蹤和在制項目合同保供服務(wù)工作。每周定期召開騰訊視頻會議，掌握用戶當(dāng)期的用料情況，并實時指導(dǎo)廠內(nèi)生產(chǎn)和發(fā)貨順序,解決用戶在商務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量和生產(chǎn)中的各類問題和疑難雜癥，提升了終端用戶的粘性和市場口碑。為克服因疫情帶來的付款難題，南方公司重大工程營銷團(tuán)隊積極接洽歐冶金服和寶鋼財務(wù)公司，為用戶在線量身定制了一套融資配款等金融方案，大大降低了合同執(zhí)行風(fēng)險和用戶資金成本，實現(xiàn)多贏。
當(dāng)前，用戶海上風(fēng)電項目陸續(xù)加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)，南方公司重大工程營銷團(tuán)隊積極配合用戶和風(fēng)電設(shè)計院，在鋼板尺寸外形及偏差、表面質(zhì)量、化學(xué)成分分析、力學(xué)和工藝性能研究、超聲波探傷檢測、有害物質(zhì)含量等全工藝流程上對標(biāo)、優(yōu)化。同時，在生產(chǎn)和物流環(huán)節(jié)力爭做到”Just In Time”。
