面對(duì)國內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)價(jià)格下行的不利影響,山鋼日照公司審時(shí)度勢(shì)、快速反應(yīng),搶抓國外市場(chǎng)機(jī)遇,擴(kuò)大國際市場(chǎng)產(chǎn)品占有率,高端產(chǎn)品出口量屢創(chuàng)新高。今年以來,日照公司共接鋼材出口訂單18.8萬噸,其中3月份鎖定出口鋼材訂單達(dá)到8.85萬噸,創(chuàng)歷史新高。
搶抓效益最高點(diǎn)
“7000噸產(chǎn)品已經(jīng)全部按期集港,正在裝船?!?月25日,隨著冷軋廠酸軋產(chǎn)線最后一卷冷硬鋼卷高效產(chǎn)品順利下線,日照公司出口南亞的7000噸冷硬鋼海外“加急”訂單兌現(xiàn),集港發(fā)運(yùn)。
日照公司堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng),充分發(fā)揮研發(fā)優(yōu)勢(shì),逐步調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu),重點(diǎn)開拓高附加值產(chǎn)品市場(chǎng),在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷服務(wù)、品牌戰(zhàn)略等方面適當(dāng)傾斜國際市場(chǎng)。同時(shí),與國際高端用戶保持密切聯(lián)系,隨時(shí)溝通產(chǎn)品性能提升的改進(jìn)方向,增加出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
“重點(diǎn)客戶的高附加值訂單不僅能帶來良好的收益,而且樹立企業(yè)產(chǎn)品良好的形象?!比照展究萍假|(zhì)量中心主任孫風(fēng)曉表示。跟蹤重點(diǎn)、高效益、高附加值訂單,鞏固高端產(chǎn)品銷售渠道,嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量,做好產(chǎn)品售后技術(shù)服務(wù),打造利益共同體,形成緊密、長期的合作關(guān)系。
山鋼國貿(mào)日照公司精準(zhǔn)把握國際市場(chǎng),時(shí)刻關(guān)注匯率走勢(shì),密切關(guān)注國際行情,緊跟公司政策導(dǎo)向,制定有利于公司出口業(yè)務(wù)的營銷策略,反應(yīng)迅速、適時(shí)調(diào)整,搶抓市場(chǎng)機(jī)遇,獲得大量出口訂單。1月份簽訂10萬噸出口訂單,鎖定大量遠(yuǎn)期出口訂單量和收益。
攻堅(jiān)克難保交付
汽車板、管線鋼、油罐鋼等高端產(chǎn)品是出口的拳頭產(chǎn)品,客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、交期等都有嚴(yán)格要求,而且受疫情影響,公司面臨更大挑戰(zhàn)。
“我們必須克服一切困難確保訂單兌現(xiàn),把效益拿在手中。”各部門從計(jì)劃優(yōu)化、生產(chǎn)備料、質(zhì)量管控、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)、運(yùn)輸管理等多個(gè)環(huán)節(jié)全過程監(jiān)管,多方聯(lián)動(dòng),精準(zhǔn)發(fā)力,確保訂單順利交付。
在嵐山港碼頭,貨車上的鋼卷正在往輪船上吊運(yùn),“省去‘中間商’,不僅速度快而且成本低,闖出了一條出海新出路?!鄙a(chǎn)部出廠物流室業(yè)務(wù)經(jīng)理張國梁說。日照公司創(chuàng)新采取直裝直取的船運(yùn)模式,貨車出廠后直接到碼頭裝船,避免集港的二次調(diào)運(yùn)。該模式具有減少裝卸環(huán)節(jié)、提高貨物保全水平、提高裝船效率等諸多優(yōu)點(diǎn),2月份以來,產(chǎn)品裝船時(shí)間節(jié)省了80%以上,節(jié)省運(yùn)輸成本近20萬元。一季度,日照公司產(chǎn)品出口東南亞、南亞、南美洲、中東等多個(gè)國家和地區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng)目,國際市場(chǎng)影響力不斷擴(kuò)大。(郭 陽 程曉丹)