面對(duì)國內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)價(jià)格下行的不利影響，山鋼日照公司審時(shí)度勢(shì)、快速反應(yīng)，搶抓國外市場(chǎng)機(jī)遇，擴(kuò)大國際市場(chǎng)產(chǎn)品占有率，高端產(chǎn)品出口量屢創(chuàng)新高。今年以來，日照公司共接鋼材出口訂單18.8萬噸，其中3月份鎖定出口鋼材訂單達(dá)到8.85萬噸，創(chuàng)歷史新高。 

　　搶抓效益最高點(diǎn) 

　　“7000噸產(chǎn)品已經(jīng)全部按期集港，正在裝船?！?月25日，隨著冷軋廠酸軋產(chǎn)線最后一卷冷硬鋼卷高效產(chǎn)品順利下線，日照公司出口南亞的7000噸冷硬鋼海外“加急”訂單兌現(xiàn)，集港發(fā)運(yùn)。 

　　日照公司堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng)，充分發(fā)揮研發(fā)優(yōu)勢(shì)，逐步調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)開拓高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷服務(wù)、品牌戰(zhàn)略等方面適當(dāng)傾斜國際市場(chǎng)。同時(shí)，與國際高端用戶保持密切聯(lián)系，隨時(shí)溝通產(chǎn)品性能提升的改進(jìn)方向，增加出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 

　　“重點(diǎn)客戶的高附加值訂單不僅能帶來良好的收益，而且樹立企業(yè)產(chǎn)品良好的形象?！比照展究萍假|(zhì)量中心主任孫風(fēng)曉表示。跟蹤重點(diǎn)、高效益、高附加值訂單，鞏固高端產(chǎn)品銷售渠道，嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量，做好產(chǎn)品售后技術(shù)服務(wù)，打造利益共同體，形成緊密、長期的合作關(guān)系。 

　　山鋼國貿(mào)日照公司精準(zhǔn)把握國際市場(chǎng)，時(shí)刻關(guān)注匯率走勢(shì)，密切關(guān)注國際行情，緊跟公司政策導(dǎo)向，制定有利于公司出口業(yè)務(wù)的營銷策略，反應(yīng)迅速、適時(shí)調(diào)整，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，獲得大量出口訂單。1月份簽訂10萬噸出口訂單，鎖定大量遠(yuǎn)期出口訂單量和收益。 

　　攻堅(jiān)克難保交付 

　　汽車板、管線鋼、油罐鋼等高端產(chǎn)品是出口的拳頭產(chǎn)品，客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、交期等都有嚴(yán)格要求，而且受疫情影響，公司面臨更大挑戰(zhàn)。 

　　“我們必須克服一切困難確保訂單兌現(xiàn)，把效益拿在手中。”各部門從計(jì)劃優(yōu)化、生產(chǎn)備料、質(zhì)量管控、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)、運(yùn)輸管理等多個(gè)環(huán)節(jié)全過程監(jiān)管，多方聯(lián)動(dòng)，精準(zhǔn)發(fā)力，確保訂單順利交付。 

　　在嵐山港碼頭，貨車上的鋼卷正在往輪船上吊運(yùn)，“省去‘中間商’，不僅速度快而且成本低，闖出了一條出海新出路?！鄙a(chǎn)部出廠物流室業(yè)務(wù)經(jīng)理張國梁說。日照公司創(chuàng)新采取直裝直取的船運(yùn)模式，貨車出廠后直接到碼頭裝船，避免集港的二次調(diào)運(yùn)。該模式具有減少裝卸環(huán)節(jié)、提高貨物保全水平、提高裝船效率等諸多優(yōu)點(diǎn)，2月份以來，產(chǎn)品裝船時(shí)間節(jié)省了80%以上，節(jié)省運(yùn)輸成本近20萬元。一季度，日照公司產(chǎn)品出口東南亞、南亞、南美洲、中東等多個(gè)國家和地區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng)目，國際市場(chǎng)影響力不斷擴(kuò)大。（郭 陽 程曉丹）