日前，本鋼集團(tuán)板材信息化中心3名技術(shù)人員踏上了前往越南的行程，此行的任務(wù)是完成某高爐工程項(xiàng)目PLC控制系統(tǒng)的安裝調(diào)試工作。這是該中心搭乘“一帶一路”快車(chē)，首次走出國(guó)門(mén)，在更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)展示本鋼技術(shù)能力，進(jìn)軍海外市場(chǎng)的首個(gè)工程項(xiàng)目，具有里程碑意義。目前，該項(xiàng)目已進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試階段。
越南是東南亞地區(qū)的新興經(jīng)濟(jì)體之一，也是“一帶一路”沿線(xiàn)重要國(guó)家，與中國(guó)有著悠久的交往歷史，兩國(guó)產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性強(qiáng)，在建材、輔助工業(yè)、裝備制造等領(lǐng)域的合作具備較大潛力。去年，板材信息化中心與工程總承包方簽訂了越南和發(fā)榕橘鋼鐵股份公司4座1080m3高爐工程PLC控制系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)編程調(diào)試合同，經(jīng)過(guò)4個(gè)月的編程設(shè)計(jì)、畫(huà)面組態(tài)、模擬調(diào)試、技術(shù)交流等前期準(zhǔn)備，今年5月份開(kāi)始，該中心派遣技術(shù)人員前往越南完成PLC控制系統(tǒng)的編程調(diào)試工作。在此次越南項(xiàng)目中，該中心技術(shù)人員主要負(fù)責(zé)高爐本體、爐頂、礦槽、槽前及鑄鐵機(jī)水泵站等五套系統(tǒng)的編程調(diào)試，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)際，工期大約需要3個(gè)月。技術(shù)人員將在異國(guó)他鄉(xiāng)克服天氣炎熱、語(yǔ)言不通、環(huán)境陌生、工期緊張等不利因素，完成合同確定的全部工作任務(wù)。據(jù)悉，該項(xiàng)工程的實(shí)施，在提升該中心技術(shù)水平的同時(shí)，還將有助于提升本鋼自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的品牌知名度和信任度，為以后開(kāi)發(fā)東南亞、非洲等境外市場(chǎng)中積累寶貴經(jīng)驗(yàn)，對(duì)拓展市場(chǎng)起到積極推動(dòng)作用。
本鋼集團(tuán)鼓勵(lì)各非鋼子公司積極拓展外部市場(chǎng)，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策。近幾年來(lái)，板材信息化中心在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面多點(diǎn)發(fā)力，在確保完成本鋼集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)的前提下，他們充分利用供應(yīng)商合作伙伴的資源，把目光瞄準(zhǔn)外部市場(chǎng)，重點(diǎn)輻射遼寧、河北等省，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)省外項(xiàng)目，并堅(jiān)持“干一項(xiàng)工程，結(jié)交一群朋友”工作理念，不斷擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力，拓展外部市場(chǎng)的范圍。去年，他們以輸出技術(shù)和成熟產(chǎn)品為外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，成功承攬了中科軟數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目、鲅魚(yú)圈工委績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)、淮鋼690m3高爐PLC系統(tǒng)，越南高爐PLC系統(tǒng)項(xiàng)目是該中心首個(gè)境外項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新突破。
在做強(qiáng)外部市場(chǎng)方面，該中心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員自豪地介紹，憑借著“本鋼品牌”在市場(chǎng)上良好的企業(yè)形象，給用戶(hù)帶來(lái)強(qiáng)烈的認(rèn)同感，為該中心開(kāi)發(fā)外部市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，該中心有著完整的項(xiàng)目樣本簡(jiǎn)介、技術(shù)方案介紹，以及過(guò)往工程實(shí)施業(yè)績(jī)，使客戶(hù)在調(diào)研和選擇過(guò)程中，達(dá)到滿(mǎn)意的預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，從而增加項(xiàng)目中標(biāo)率。此外，該中心還經(jīng)常通過(guò)主動(dòng)幫助用戶(hù)做有難度的技術(shù)改造方案，促進(jìn)雙方合作意向的達(dá)成，通過(guò)定期進(jìn)行歷史工程回訪(fǎng)，在保證售后質(zhì)量的同時(shí)，獲得更多市場(chǎng)信息來(lái)源。在眾多市場(chǎng)信息中，該中心結(jié)合自身技術(shù)實(shí)力和能力，進(jìn)行有效甄別，有選擇性地確定項(xiàng)目，鞏固市場(chǎng)。
堅(jiān)持用成熟的產(chǎn)品去闖市場(chǎng)，是該中心開(kāi)發(fā)外部市場(chǎng)的要訣。“我們有很多成形的技術(shù)成果，如此次高爐PLC控制系統(tǒng)的編程調(diào)試工程，是因?yàn)槲覀冎俺袛堖^(guò)板材公司、北營(yíng)公司等高爐的相關(guān)建設(shè)項(xiàng)目，去年，承攬了淮鋼690m3高爐PLC系統(tǒng)編程調(diào)試工作，都取得了很好的成績(jī)，具有了一定的品牌效應(yīng)，讓更多有相近需求的業(yè)主單位主動(dòng)找到我們進(jìn)行合作?！痹撝行谋敬卧侥享?xiàng)目負(fù)責(zé)人自動(dòng)化事業(yè)部主任工程師尚偉說(shuō)。下一步，該中心將以越南項(xiàng)目的實(shí)施為契機(jī)，積極開(kāi)展項(xiàng)目合作，擴(kuò)大外部市場(chǎng)份額。
“考慮到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等因素，我們與兄弟單位共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，分工明確，我們負(fù)責(zé)軟件開(kāi)發(fā)、編程、設(shè)計(jì)等工作?！痹撝行氖袌?chǎng)工程部外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理岑繼洋說(shuō)，“通過(guò)實(shí)實(shí)在在的干外部市場(chǎng)的活，鍛煉技術(shù)人才隊(duì)伍的操作能力，尤其做國(guó)外的項(xiàng)目，包括編程調(diào)試、竣工驗(yàn)收等，我們都會(huì)按照國(guó)際規(guī)范來(lái)做，并在工程實(shí)施的過(guò)程中注重經(jīng)驗(yàn)的交流和積累，提高企業(yè)未來(lái)競(jìng)標(biāo)國(guó)內(nèi)外參與項(xiàng)目的能力和實(shí)力，擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力，獲得更高更廣的信任度和認(rèn)同感?！?/p>
