本報(bào)訊 日前,山鋼集團(tuán)成功與某大型能源企業(yè)簽訂3萬(wàn)余噸HRB500E牌號(hào)高強(qiáng)螺紋鋼供給訂單,涉及多個(gè)規(guī)格,進(jìn)一步拓寬了螺紋鋼產(chǎn)品銷售渠道,實(shí)現(xiàn)直供業(yè)務(wù)新突破。截至目前,該批訂單已交付近3000噸產(chǎn)品。
今年初以來(lái),山鋼不斷加大高層營(yíng)銷工作力度,把穩(wěn)固終端渠道、擴(kuò)容終端市場(chǎng)、增加合作份額作為“要緊事”。山鋼集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張寶才率隊(duì)走訪戰(zhàn)略用戶,深入推進(jìn)螺紋鋼產(chǎn)品直供相關(guān)工作。由依托經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向終端直供,螺紋鋼產(chǎn)品的生產(chǎn)組織、按期交付等都面臨新挑戰(zhàn)。為消除用戶疑慮,4月初,山鋼股份營(yíng)銷總公司把該戰(zhàn)略用戶請(qǐng)到“家”中,從工程項(xiàng)目的合作模式、生產(chǎn)組織到物流倉(cāng)儲(chǔ)等方面入手,逐一為用戶解疑釋惑,贏得了用戶信任,并憑借自身良好的服務(wù)和生產(chǎn)技術(shù)儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì),與該用戶簽訂供貨合同。
為提高服務(wù)質(zhì)量,山鋼產(chǎn)、銷、研、運(yùn)團(tuán)隊(duì)聚焦合作全流程、各環(huán)節(jié),確定了商務(wù)合作“一工程一議”模式,找準(zhǔn)供需雙方最佳平衡點(diǎn)。根據(jù)用戶個(gè)性化需求,對(duì)產(chǎn)品成分設(shè)計(jì)、軋制工藝、生產(chǎn)組織模式進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,“量體裁衣”制訂專項(xiàng)生產(chǎn)方案。山鋼針對(duì)該批訂單產(chǎn)品體量大、發(fā)運(yùn)組織集中等難點(diǎn),建立發(fā)運(yùn)交付協(xié)調(diào)微信群,實(shí)施QCDVS(質(zhì)量、成本、交付、產(chǎn)品系列化及服務(wù))定制化服務(wù),每日一調(diào)度、每天一反饋,全天候跟進(jìn)產(chǎn)品交付進(jìn)度。
山鋼股份營(yíng)銷總公司副總經(jīng)理鄭國(guó)防表示,此次與該直供用戶的合作,對(duì)其建立穩(wěn)固的終端渠道、優(yōu)化品牌效應(yīng)等具有重要意義。山鋼將進(jìn)一步發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì),全力以赴開拓螺紋鋼產(chǎn)品市場(chǎng),全面穩(wěn)固山鋼螺紋鋼在山東省的市場(chǎng)主導(dǎo)地位。 (劉芳 趙越 朱宏政 張勇)
《中國(guó)冶金報(bào)》(2024年07月04日 02版二版)