本報訊 1月—4月份,本鋼中西部區(qū)域公司共完成訂貨量48.65萬噸,同比增長111.8%,其中汽車板訂貨量同比增長46.0%;銷售收入同比增長63.2%,利潤總額同比增長34.5%。
今年初以來,本鋼中西部區(qū)域公司進一步明確自身定位和目標(biāo)任務(wù),通過加大市場開發(fā)力度,優(yōu)化營銷模式,提升了盈利能力。
為實現(xiàn)效益最大化,該公司加大市場開發(fā)力度,全面摸排所負(fù)責(zé)營銷區(qū)域,了解區(qū)域內(nèi)汽車、家電主機廠等重點用戶產(chǎn)品需求,重點開發(fā)了汽車大梁鋼、車輪鋼、鋅鋁鎂基材、耐磨鋼、軸承鋼市場;成立了山東濟南辦事處,輻射博興、東營、濰坊、梁山、聊城地區(qū),打造“3小時內(nèi)可到達客戶駐地”的“朝發(fā)夕返”服務(wù)模式,提升客戶滿意度。此外,該公司創(chuàng)新內(nèi)部管理機制,通過實施“一人一表”績效考核,讓銷售人員每月訂貨量與關(guān)鍵績效掛鉤,并設(shè)新客戶開發(fā)獎,調(diào)動了營銷人員的工作積極性。
今年初以來,該公司成功開發(fā)了冷系用鋼、熱軋汽車用鋼、冷軋涂鍍用料和重點工程用管料等用戶市場,不僅增強了本鋼品牌的市場影響力,還創(chuàng)造了可觀的效益。1月—4月份,該公司為海信集團供貨量同比增長346.7%;抓住“引漢濟渭”工程建設(shè)契機,持續(xù)為該工程提供鋼材1.9萬噸;成功開發(fā)冷系汽車配套廠6家,累計實現(xiàn)供貨量4455噸。
接下來,該公司將持續(xù)調(diào)整品種鋼規(guī)格結(jié)構(gòu),突出直供銷售,實現(xiàn)存量用戶做增量、新增用戶連續(xù)穩(wěn)定訂貨,為本鋼集團創(chuàng)效做出積極貢獻。 (許海凌)
《中國冶金報》(2023年06月08日 04版四版)