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發(fā)揮“偵察兵”優(yōu)勢 提高品種鋼市場占有率

2020-09-24 09:39:00

  西南市場是陜鋼集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組織部分。8月份以來,陜鋼集團創(chuàng)新研究院安排專人前往西南片區(qū)駐點進行市場調(diào)研,旨在依托“禹龍”十大品牌優(yōu)勢,有效掌握市場動態(tài)緊抓機會市場,不斷提高品種鋼市場占有率,努力成為西南片區(qū)品種鋼市場的品牌風(fēng)向標(biāo),為公司經(jīng)營發(fā)展方向提供可靠的實時數(shù)據(jù)。

  走訪市場前沿,布局西南片區(qū)

  市場調(diào)研人員結(jié)合自身的業(yè)務(wù)范圍,走訪了成都片區(qū)三家貿(mào)易商和兩家下游終端客戶,緊貼市場訊息了解公司產(chǎn)品在下游終端的生產(chǎn)經(jīng)營情況及實際使用情況,根據(jù)客戶的個性化需求改進產(chǎn)品,實現(xiàn)訂單化差異化供給,不斷提高顧客在產(chǎn)品使用過程中的滿意度,加強公司在西南市場上的品牌形象和口碑。

  盤查社會庫存,掌握一手資料

  細致了解市場社會當(dāng)期庫存是經(jīng)營策略規(guī)劃不可或缺的舉措,市場調(diào)研人員每周對品種鋼社會庫存情況進行盤查,走進成都市的中鐵八局庫房及達海物流園中,詳細清點本周公司產(chǎn)品的當(dāng)期庫存及出入庫情況。同時了解競爭企業(yè)的當(dāng)期庫存及發(fā)運量,掌握庫存信息的第一手資料,為公司的下周經(jīng)營發(fā)展方向提供實時數(shù)據(jù),也為公司在西南片區(qū)的發(fā)展布局保駕護航。

  發(fā)揮偵察兵作用,收集前沿信息

  “知己知彼百戰(zhàn)不殆”。商場如戰(zhàn)場,分析競爭對手的目的是為了解對手,洞悉對手的市場策略等,進而自省修正,一方面是完善自身,另一方面,也是應(yīng)對競爭的挑戰(zhàn)。成都駐點人員定期深入市場從找出競爭對手、收集數(shù)據(jù)、產(chǎn)品策略分析、營銷策略分析等多方面入手,分析對手了解對手,不斷修正自我,有效發(fā)揮市場前沿“偵察兵”作用,掌握同行業(yè)的市場信息,為公司發(fā)展方向提供思路,保障公司的年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn),也為公司下一年度的品種鋼發(fā)展策略提供有效的數(shù)據(jù)支撐,在市場競爭中,帶動西南市場的引領(lǐng)地位和價格風(fēng)向標(biāo)作用。(楚飛)

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯:網(wǎng)站實習(xí)3

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