首頁>企業(yè)頻道>生產(chǎn)經(jīng)營

7萬噸背后的艱難打拼
——長鋼公司全力降庫存紀(jì)實

2020-05-18 09:25:00

  從最高的10萬噸庫存,降至4月末的2.9萬噸庫存,目前,還在持續(xù)降庫存中。在這背后,長鋼公司全體干部職工有著怎樣的付出擔(dān)當(dāng)、驚心動魄?

  鏡頭一:千方百計跑市場找訂單

  

  庫存降不下來,就會倒逼減產(chǎn),直接影響到現(xiàn)金流,影響到職工工資。但物流不暢,工地不開工,降庫存難上加難,怎么辦?

  

  “那段時間,記不清每天要接打多少個電話、協(xié)調(diào)多少個工地工程、溝通多少個客戶才能成功一個,談判多少輪才能促成一次??粗刻焐a(chǎn)出來的鋼材庫存一直漲,壓力巨大。很多時候,為了能盯緊一個客戶,飯都顧不上吃,有的同事說,吃了飯再談怕啥?怕啥?不盯緊客戶下單,一瞬間就可能變成別的鋼廠的客戶。手機(jī)更是不能離手,就連去廁所都不能放下,別人用異樣眼神看過來,也顧不了那么多,不為別的,只為全力保障公司效益”。銷售員閆永鑫至今記憶猶新。

  

  圍繞產(chǎn)銷順暢目標(biāo),全體銷售人員通過電話、微信、騰訊會議等多種形式,進(jìn)一步拓寬銷售渠道,尋求市場訂單。同時,強(qiáng)化效益優(yōu)先的意識,靈活調(diào)整產(chǎn)線結(jié)構(gòu),為公司產(chǎn)銷順暢提供強(qiáng)有力保障。

  

  此外,他們做好現(xiàn)有用戶的維護(hù),加強(qiáng)與用戶的溝通,積極尋找新用戶。將銷售任務(wù)分解到人,實行定區(qū)域、定任務(wù)的銷售方式。信息群里每天都要曬各部任務(wù)完成量,在銷售中心早調(diào)會上,各業(yè)務(wù)部不僅要對當(dāng)天的任務(wù)量如何完成進(jìn)行具體匯報,而且還要對前一日未完成量進(jìn)行詳細(xì)分析,形成日事日畢、日清日高的良好工作作風(fēng)。

  

  合理把控產(chǎn)品出庫量和價格之間的關(guān)系,確保效益最大化。認(rèn)真分析疫情對建材市場的影響,緊密跟蹤終端工程復(fù)工情況,與中鐵系統(tǒng)、中建系統(tǒng)以及省內(nèi)路橋等重點工程對接,與晉煤國貿(mào)公司多方溝通,及時了解其復(fù)工情況及開工后的品種、規(guī)格需求計劃等,提前在產(chǎn)銷銜接、銷售服務(wù)等方面籌劃安排。

  

  ——為進(jìn)一步激勵業(yè)務(wù)員主動開拓市場的積極性和主動性,制定了《2020年銷售中心績效考核方案》《2020年銷售狀元激勵政策》制度。

  

  ——全員銷售考核。月度銷售總?cè)蝿?wù)、銷售種類,逐一量化分解,從上至下職責(zé)清晰,一目了然。

  

  ——設(shè)立銷售狀元業(yè)績榜,對全體銷售業(yè)績量進(jìn)行掛圖作戰(zhàn)和業(yè)績公示。對三個業(yè)務(wù)部的業(yè)績量進(jìn)行排名考核,并對月度銷售業(yè)績排名前三的業(yè)務(wù)員給予重獎,對未完成任務(wù)量的業(yè)務(wù)員績效限額發(fā)放,績效獎最高達(dá)五位數(shù),最低的兩位數(shù),差距之大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象……

  

  靠著實打?qū)嵉淖黠L(fēng),1—4月,共銷售鋼材88.93萬噸,鋼坯11.04萬噸。

  

  鏡頭二:多方協(xié)調(diào)保運輸

  

  面對疫情期間需求停滯,汽車發(fā)運受阻等一系列困難,加強(qiáng)產(chǎn)銷、發(fā)運等銷售流程的協(xié)同,合理統(tǒng)籌,成為擺在銷售中心干部職工面前的又一個難題。

  

  ——提前同運輸部門溝通,做好車皮計劃的申報,協(xié)同運輸部做好車皮發(fā)運等相關(guān)工作。同時,加強(qiáng)對承運公司的管控,確保運輸工作平穩(wěn)有序。

  

  ——對資源分配中的分配方案加強(qiáng)防控,制定下發(fā)《銷售中心資源分配管理辦法》,提高風(fēng)險管控能力,更加公平、合理地分配資源。

  

  ——修訂下發(fā)《鋼材承運管理辦法》,加強(qiáng)了對運輸公司的管控力度,確保運輸公司能夠按電商平臺中客戶指定的地址送貨,避免竄貨情況的發(fā)生。

  

  ——規(guī)范銷售行為,制定下發(fā)《圓鋼系列產(chǎn)品定價管理辦法》《關(guān)于工程網(wǎng)價的定價相關(guān)規(guī)定》,進(jìn)一步提升管理水平。

  

  鏡頭三:戰(zhàn)略客戶抱團(tuán)取暖

  

  長鋼公司是中國共產(chǎn)黨在太行山根據(jù)地親手創(chuàng)建的第一個紅色鋼鐵企業(yè),有著深厚的紅色文化底蘊(yùn),且鋼材鋼質(zhì)純凈、成份穩(wěn)定。經(jīng)過70多年的市場耕耘,積累了良好的口碑,培育了一大批具有共同價值觀的客戶。

  

  面對疫情期間嚴(yán)峻考驗,戰(zhàn)略客戶從戰(zhàn)略合作的高度,誠信為本,充分發(fā)揮其在資金方面的優(yōu)勢,幫助長鋼渡過銷售不暢的難關(guān)。

  

  長鋼公司銷售中心咬定目標(biāo)不放松,用愛崗敬業(yè)、擔(dān)當(dāng)盡責(zé)為實現(xiàn)公司效益最大化作著積極貢獻(xiàn)。

來源:中國鋼鐵新聞網(wǎng)-首鋼日報

編輯:網(wǎng)站實習(xí)3

版權(quán)說明

【1】 凡本網(wǎng)注明"來源:中國冶金報—中國鋼鐵新聞網(wǎng)"的所有作品,版權(quán)均屬于中國鋼鐵新聞網(wǎng)。媒體轉(zhuǎn)載、摘編本網(wǎng)所刊 作品時,需經(jīng)書面授權(quán)。轉(zhuǎn)載時需注明來源于《中國冶金報—中國鋼鐵新聞網(wǎng)》及作者姓名。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
【2】 凡本網(wǎng)注明"來源:XXX(非中國鋼鐵新聞網(wǎng))"的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng) 贊同其觀點,不構(gòu)成投資建議。
【3】 如果您對新聞發(fā)表評論,請遵守國家相關(guān)法律、法規(guī),尊重網(wǎng)上道德,并承擔(dān)一切因您的行為而直接或間接引起的法律 責(zé)任。
【4】 如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的。電話:010—010-64411649
品牌聯(lián)盟
  • 燃燒裝置2.gif
  • 湖南華菱集團(tuán).jpg
  • 山東鋼鐵集團(tuán).jpg
  • 1_看圖王.png
  • W020190430461031429831.jpg
  • 首鋼.jpg
  • 冶金工業(yè)規(guī)劃研究院logo1.jpg
  • W020130618825601874406.jpg
  • W020130618825602778336.jpg
  • W020130618825603702632.jpg
  • W020130618825617201098.jpg
  • W020130618825606679805.jpg
  • W020130618825607505186.jpg
  • brand04.png
  • brand06.png
  • brand05.png
  • brand03.png
  • brand02.png
  • brand01.png
    read_image.gif

    地址:北京市朝陽區(qū)安貞里三區(qū)26樓 郵編:100029 電話:(010)64442120/(010)64442123 傳真:(010)64411645 電子郵箱:csteelnews@126.com

    中國冶金報/中國鋼鐵新聞網(wǎng)法律顧問:大成律師事務(wù)所 楊貴生律師 電話:010-58137252 13501065895 Email:guisheng.yang@dachenglaw.com

    中國鋼鐵新聞網(wǎng)版權(quán)所有,未經(jīng)書面授權(quán)禁止使用 京ICP備07016269 京公網(wǎng)安備11010502033228