12月份,進入鋼材傳統(tǒng)淡季,為打好年底收官戰(zhàn),陜鋼集團漢鋼公司供銷部主動作為、搶抓銷售時機,截至上周末,鋼材周產(chǎn)銷率環(huán)比升高24.57%,銷售量增幅12.32%,高價位區(qū)域投放比例升高0.32%,非定尺材庫存降低464噸,均刷新歷史最好紀錄,有效規(guī)避了市場下行帶來的風險,同時為公司順利完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標奠定了堅實基礎(chǔ)。
全面分析,積極部署。面對傳統(tǒng)淡季,疊加本年度的特殊市場情況,供銷部安排專人負責收集當前宏觀經(jīng)濟方面的信息,關(guān)注重點市場價格變化、市場庫存、外來資源變動、經(jīng)銷商情緒等影響因素,并每周初堅持組織韓城公司、物流中心等相關(guān)部門召開市場價格分析會,對當前市場情況進行分析、交流,統(tǒng)一操作思路,為有效控制銷售節(jié)奏奠定了基礎(chǔ),截至上周末,公司鋼材周產(chǎn)銷率117.94%,環(huán)比升高24.57%,創(chuàng)歷史新高。
協(xié)調(diào)聯(lián)動,同心共力。在分析市場的基礎(chǔ)上,供銷部與物流中心、軋鋼廠、韓城公司建立銷售聯(lián)動機制,定期通報當前生產(chǎn)、銷售、裝運等情況,并對遇到的生產(chǎn)、裝車等突發(fā)事件,及時協(xié)調(diào)解決,理順生產(chǎn)、銷售、發(fā)運的銜接,疏導堵塞發(fā)運提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。經(jīng)過共同努力,截至上周末鋼材銷售量環(huán)比增加0.93萬噸,增幅12.32%,創(chuàng)歷史最好水平。
著眼實際,精準投放。加大鋼材高價位區(qū)域投放比例、提高增效品種銷售量是增加銷售額的關(guān)鍵措施,供銷部積極對鋼材各品規(guī)進行區(qū)域效益測算,并及時與韓城公司做好品規(guī)效益的信息傳遞工作,在確保提高發(fā)運量的同時,進一步提高增效品種的銷售量和高價位區(qū)域的投放比例,截至上周末,高價位區(qū)域投放量82.67%,環(huán)比升高0.32%,創(chuàng)歷史新高。
把控節(jié)奏,量價齊升。在注重常規(guī)鋼材銷售的同時,供銷部積極調(diào)整非定尺銷售思路,利用有利信息,積極與非定尺客戶進行交流溝通,采用“以量調(diào)價”、搭配銷售等促銷手段,努力提升非定尺銷量,在市場下行的狀況下,截至上周末,非定尺銷售量環(huán)比增幅98.07%,綜合結(jié)算價環(huán)比升高15元/噸,庫存降低至678噸,創(chuàng)建廠以來非定尺庫存新低。(薛龍)