本報(bào)訊 近日，馬鋼輪軸事業(yè)部傳出好消息：第三季度，輪對(duì)產(chǎn)品發(fā)貨量是第一季度的4倍。同時(shí)，輪對(duì)產(chǎn)品第三季度月均發(fā)貨量是整個(gè)上半年月均發(fā)貨量的3倍。10月份，馬鋼輪軸事業(yè)部輪對(duì)產(chǎn)品發(fā)貨量依然繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
不同于其他車輪產(chǎn)品，輪對(duì)產(chǎn)品具有生產(chǎn)周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，也因此在提升發(fā)貨量方面比較困難。今年前兩個(gè)季度，馬鋼輪軸事業(yè)部輪對(duì)產(chǎn)品發(fā)貨量較低。進(jìn)入第三季度后，馬鋼輪軸事業(yè)部搶抓輪對(duì)產(chǎn)品訂單，積極提升輪對(duì)產(chǎn)品兌現(xiàn)率和發(fā)貨量，通過一系列舉措聚焦輪對(duì)產(chǎn)品發(fā)貨量的提升，彌補(bǔ)了上半年發(fā)貨量的不足。
想要提升發(fā)貨量，首先就要多拿訂單。馬鋼輪軸事業(yè)部主動(dòng)總結(jié)上半年發(fā)貨不足的經(jīng)驗(yàn)，積極調(diào)整銷售策略，加大銷售力度，爭(zhēng)取多拿訂單。同時(shí)，馬鋼輪軸事業(yè)部銷售部制訂了相應(yīng)的激勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)銷售人員積極性。今年第三季度，馬鋼輪軸事業(yè)部在銷售人員的不懈努力下，拿下了印度貨車輪對(duì)產(chǎn)品訂單和深圳地鐵輪對(duì)產(chǎn)品批量維修訂單，為輪對(duì)產(chǎn)品發(fā)貨量的提升注入了新的動(dòng)力。
拿下訂單之后，盡快落實(shí)訂單就成為了亟待解決的問題。為提高訂單兌現(xiàn)率，馬鋼輪軸事業(yè)部統(tǒng)籌整合資源，各部門積極配合，優(yōu)先排產(chǎn)具備生產(chǎn)條件的產(chǎn)品，緊抓訂單落實(shí)，確保訂單及時(shí)交貨。同時(shí)，馬鋼輪軸事業(yè)部還根據(jù)產(chǎn)品主材備料情況的差異，將一些交貨期較長(zhǎng)的輪對(duì)產(chǎn)品提前生產(chǎn)出來，并通過與客戶協(xié)調(diào)，調(diào)整發(fā)貨計(jì)劃來提升發(fā)貨量。在一系列的調(diào)整優(yōu)化之下，馬鋼提升輪對(duì)產(chǎn)品發(fā)貨量取得了顯著效果。 （高瑩茹 許然）
《中國冶金報(bào)》（2019年11月19日 08版八版）
