四季度以來，陜鋼集團(tuán)漢鋼公司供銷部以“提質(zhì)降耗增占比”為切入點，不斷提升采購質(zhì)量，降低備件材料噸鋼消耗，提高焦炭高性價占比和鋼材高價位區(qū)域投放比例，從供、銷源頭激發(fā)了降本潛力和創(chuàng)效源泉。 

　　以提高采購質(zhì)量為切入點，保障生產(chǎn)穩(wěn)定順行 

　　10月份以來，供銷部以“提高采購質(zhì)量”為目標(biāo)，內(nèi)外聯(lián)動，一方面強化市場走訪，采購員對各原燃輔料供應(yīng)廠家進(jìn)行突擊檢查，從采購源頭對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行抽查和摸排，保證出庫質(zhì)量；另一方面，采購員全程參與到廠驗收工作，及時將化檢驗結(jié)果傳遞至供應(yīng)商和使用單位，確保有質(zhì)量波動時，供應(yīng)商能夠第一時間對生產(chǎn)工藝進(jìn)行調(diào)整；同時，采購員每天對到廠物料質(zhì)量關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計和評估，并及時反饋公司生產(chǎn)部，在生產(chǎn)配料過程中能夠及時調(diào)整配比參數(shù)，確保生產(chǎn)的穩(wěn)定順行。 

　　以降低備件材料噸鋼消耗為關(guān)鍵點，切實降低生產(chǎn)成本 

　　降低備件材料噸鋼消耗是降低生產(chǎn)成本的一個關(guān)鍵指標(biāo)。四季度以來，備件材料采購員立足崗位，從計劃源頭實施管控，深入生產(chǎn)現(xiàn)場和庫房，采取“庫存利用”和“物料替代”的方式，減少重復(fù)申報和資金占用。同時，采購員還深入青島、石家莊、大連等廠家開拓新的供應(yīng)渠道，不斷充足供應(yīng)商隊伍，改變以往供應(yīng)渠道單一、議價受限的采購環(huán)境。此外，采購員還對供應(yīng)商從履約能力、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強績效管理，清除不合格供方，以提升供應(yīng)商隊伍的整體水平，提高產(chǎn)品的使用率。10月份備件材料噸鋼消耗環(huán)比降低0.49元/噸，為沖刺全年經(jīng)營目標(biāo)奠定了堅實的基礎(chǔ)。 

　　以提高高性價焦炭占比為立足點，讓高爐吃上放心餐 

　　為讓高爐吃上放心餐，10月份采購員緊盯焦炭月度采購計劃，按照周、日進(jìn)行分解，并確定責(zé)任人。同時，采購員還加強與韓城公司的溝通，加大焦炭的市場調(diào)研力度，多次赴甘肅、山西等焦炭廠家駐守，第一時間對焦炭的檢化驗結(jié)果及時進(jìn)行反饋，確保從出廠源頭控制好焦炭質(zhì)量。此外，采購員還積極與使用單位進(jìn)行溝通，及時調(diào)整焦炭庫存結(jié)構(gòu)，加大高性價比焦炭的發(fā)運量，確保滿足高爐配料要求。10月份，公司高性價焦炭占比較上月升高1.27％，為公司降低燃料比提供了有力保障。 

　　以提高鋼材高價位區(qū)域投放占比為突破口，提高鋼材綜合售價 

　　“加大銷售量、提高產(chǎn)品銷售價格”是銷售員的終極目標(biāo)。10月份以來，面對鋼材市場的持續(xù)下行，加之“北材南下”提前啟動，銷售員內(nèi)外兼修，積極深入鋼材主導(dǎo)銷售市場進(jìn)行調(diào)研，了解用戶的鋼材品規(guī)需求、庫存、市場價格等相關(guān)信息，從而進(jìn)行全面的市場分析和預(yù)判，制定靈活的銷售策略，在“以銷定產(chǎn)”的同時，結(jié)合鋼材各品規(guī)效益，加大高價位區(qū)域的投放比例，力求銷售效益最大化。10月份，鋼材高價位區(qū)域投放占比較目標(biāo)高4.64％，鋼材銷售綜合價格較9月份升高52元/噸。（來婧）