今年以來,本鋼集團依托“互聯(lián)網(wǎng)+”,持續(xù)推進電商平臺銷售工作,取得明顯成效。上半年,電商平臺各類產(chǎn)品銷售累計達137萬噸,為企業(yè)創(chuàng)效4100萬元,其中,非計劃產(chǎn)品實現(xiàn)百分百電商銷售,自營產(chǎn)品電商銷售達82%以上,預(yù)計年可創(chuàng)效近億元。
與傳統(tǒng)鋼材銷售手段相比,電商銷售具有實時信息查詢和支付便利的優(yōu)勢。對用戶而言,可以隨意購買自己所需要的鋼鐵產(chǎn)品,下單、支付只需一鍵操作,簡單快捷,而且產(chǎn)品的外觀、性能、價格等信息一目了然,公開透明,也可以貨比三家,選擇性價比最高的產(chǎn)品;對企業(yè)而言,不僅可以開拓新的銷售渠道,而且銷售區(qū)域大大擴展,還可以循跡找到更多的潛在用戶。
鋼鐵企業(yè)能不能做電商?本鋼集團用實際行動給出答案:不僅可以做,而且可以越做越好。本鋼集團借助國內(nèi)最大的電商平臺歐冶云商,開啟了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略新時代,營銷模式從傳統(tǒng)手段轉(zhuǎn)到“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”;服務(wù)模式也轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣蛡€性化,提升了產(chǎn)品的市場影響力,進一步擴展了本鋼產(chǎn)品的市場營銷渠道。與此同時,在持續(xù)推進電商銷售工作的過程中,本鋼集團還充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢,擴寬商家和用戶的交流信道,以傳統(tǒng)銷售平臺積累的信譽優(yōu)勢為基礎(chǔ),實現(xiàn)了傳統(tǒng)行業(yè)向信息化要效益的有效轉(zhuǎn)型。
在具體實施過程中,國貿(mào)公司首先進行深度的市場研判,對內(nèi)分析本鋼集團各類產(chǎn)品在電商平臺的精準(zhǔn)定位,對外則明確電商平臺在本鋼集團整個銷售渠道中的具體作用。而后,全力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺在拓寬商家和用戶交流信道方面的優(yōu)勢,將以往傳統(tǒng)銷售渠道難以覆蓋的用戶資源進行有效整合,并培養(yǎng)成本鋼集團的忠實客戶。目前,本鋼集團對所有現(xiàn)貨產(chǎn)品(線材、特鋼產(chǎn)品除外)全部實現(xiàn)電商平臺單件競價銷售,或利用電商價格指導(dǎo)現(xiàn)貨價格銷售。此外,繼續(xù)擴大非鋼產(chǎn)品電商銷售的品種和數(shù)量,除部分保產(chǎn)類及?;啡悓嵭袇f(xié)議戶銷售外,其他所有物資全部實行電商銷售。據(jù)國貿(mào)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,今年以來,國貿(mào)公司對液態(tài)氣體、硫酸銨產(chǎn)品全部在“歐冶化工寶”平臺競拍,上半年比去年同期增利766萬余元。同時,廢舊物資的競拍利潤較去年同期穩(wěn)中有升,上半年增利576萬余元。其中,廢輥環(huán)沫、廢銅電纜、廢砂輪片、廢枕木、廢雜質(zhì)等6項物資銷售單價創(chuàng)歷史新高,廢礦物油銷售單價創(chuàng)近5年來的最好水平。
此與同時,在產(chǎn)品銷售過程中,國貿(mào)公司格外注重線上線下的良性互動。一方面對于電商平臺快速贏得的用戶群體,開展積極有效的線下營銷,讓他們感受到本鋼集團強大的實體經(jīng)濟實力;另一方面則用實體經(jīng)濟所積累的服務(wù)用戶需求的技術(shù)實力,不斷分析市場,發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)更廣泛的用戶群體。
上半年增效4100萬元,僅僅是本鋼集團經(jīng)營電商平臺所取得的一個階段性勝利。通過電商競價銷售模式,本鋼集團真正實現(xiàn)了貨賣買家、貨賣用家,實現(xiàn)了企業(yè)效益最大化。