近日,太重營(yíng)銷(xiāo)中心傳來(lái)好消息,起重機(jī)板塊再次取得新突破,與某鋼廠達(dá)成合作,成功簽訂2臺(tái)鑄造起重機(jī)。這是太重集團(tuán)在拓展新用戶(hù)方面取得的又一突破,是“全員營(yíng)銷(xiāo)、跑市場(chǎng)、抓訂單”的生動(dòng)實(shí)踐,為進(jìn)一步提高公司起重機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
公司生產(chǎn)的同類(lèi)型起重機(jī)
在起重機(jī)行業(yè),太重發(fā)展歷史悠久且銷(xiāo)量頗具規(guī)模,實(shí)現(xiàn)大中小、全系列、全覆蓋的產(chǎn)業(yè)布局,成為全球唯一一個(gè)以世界最大的1300噸水電站橋式起重機(jī)和550噸鑄造起重機(jī)為代表的全系列起重機(jī)生產(chǎn)基地。近年來(lái),太重在市場(chǎng)開(kāi)拓、用戶(hù)支持上,傾注眾多精力和資源,保證用戶(hù)“全生命周期”無(wú)憂(yōu)使用設(shè)備,憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的服務(wù)保障以及強(qiáng)大的品牌影響力,不斷擴(kuò)大“朋友圈”。
項(xiàng)目伊始,營(yíng)銷(xiāo)人員立足自身優(yōu)勢(shì),主動(dòng)出擊、靶向發(fā)力,認(rèn)真梳理用戶(hù)信息與需求,明確工作重點(diǎn),積極牽頭組成營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、生產(chǎn)多部門(mén)協(xié)同攻關(guān)團(tuán)隊(duì),多次奔赴現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)研、與用戶(hù)探討項(xiàng)目方案。聚焦“制造+服務(wù)”“產(chǎn)品+系統(tǒng)解決方案”理念,在項(xiàng)目前期通過(guò)提前介入鋼廠工藝流程等準(zhǔn)備階段,充分了解用戶(hù)對(duì)橋機(jī)性能、工藝等各項(xiàng)要求,為用戶(hù)提供性?xún)r(jià)比更高的定制方案和服務(wù)。同時(shí),對(duì)技術(shù)規(guī)范書(shū)進(jìn)行詳細(xì)梳理和研討,通過(guò)多次數(shù)據(jù)分析和研判,最終為用戶(hù)制定出結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、安全可靠、傳動(dòng)環(huán)節(jié)少的起吊運(yùn)輸解決方案,快速獲得用戶(hù)認(rèn)可,最終依靠領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)、質(zhì)量水平和交貨周期,成功獲得用戶(hù)青睞。
十二月?lián)艄拇哒?,傳統(tǒng)產(chǎn)品做強(qiáng)步履不停。太重將繼續(xù)錨定“高端化、智能化、綠色化、國(guó)產(chǎn)化”的產(chǎn)品定位,為用戶(hù)提供超預(yù)期全周期服務(wù),力求將更多新用戶(hù)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期合作共贏的“老顧客”,不斷深化交流,推動(dòng)工業(yè)起重機(jī)等傳統(tǒng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí),進(jìn)一步樹(shù)立太重在起重機(jī)行業(yè)良好的口碑。