三月，南粵廣州春意盎然、生機(jī)勃發(fā)。韶鋼營(yíng)銷中心拓市場(chǎng)增效益?zhèn)鱽?lái)喜訊：三月份普材產(chǎn)品銷售86.14萬(wàn)噸（韶鋼本部79.02萬(wàn)噸，多基地7.12萬(wàn)噸），破月銷售鋼材最高75.49萬(wàn)噸的紀(jì)錄，本部破74.07萬(wàn)噸月銷售最高紀(jì)錄，連續(xù)14天普材單日銷量超3萬(wàn)噸，韶鋼年銷售能力邁上1000萬(wàn)噸的新平臺(tái)！
三月份部分地區(qū)新冠疫情持續(xù)、疊加春節(jié)長(zhǎng)假因素，鋼材下游重點(diǎn)企業(yè)復(fù)工比去年慢，用戶資金緊張，市場(chǎng)觀望情緒濃，鋼材銷售困難，要完成銷售目標(biāo)難度同比去年大大提升，企業(yè)庫(kù)存壓力驟增。面對(duì)困難，韶鋼營(yíng)銷中心迎難而上，積極貫徹落實(shí)公司“兩會(huì)”精神，按“拓渠道、調(diào)結(jié)構(gòu)、促升級(jí)、強(qiáng)管理”的方針，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行分析判斷，對(duì)銷售任務(wù)進(jìn)行逐層分解，要求營(yíng)銷人員緊盯市場(chǎng)、銷售目標(biāo)不放松，堅(jiān)定信心，對(duì)標(biāo)挖潛，釋放極限能力，追求極致效率，努力拓市場(chǎng)、降庫(kù)存、增效益。
春節(jié)假期后上班的第二周，韶鋼領(lǐng)導(dǎo)解旗、謝志雄、程曉文就馬不停蹄專程到產(chǎn)品銷售部調(diào)研和慰問(wèn)，親切送上公司的溫暖與關(guān)懷，充分肯定銷售一線員工的努力，鼓勵(lì)全體員工加油干。
韶鋼主管營(yíng)銷工作的領(lǐng)導(dǎo)程曉文三下廣州，駐扎營(yíng)銷一線半個(gè)多月，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走訪上海、深圳、廣州、佛山等用戶12 家，給營(yíng)銷員工打氣、加油并指導(dǎo)，與中鐵物貿(mào)、中建三局等重點(diǎn)客戶、戰(zhàn)略客戶深入溝通交流，提升重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)項(xiàng)目份額，為韶鋼營(yíng)銷工作開(kāi)創(chuàng)新局面夯實(shí)基礎(chǔ)。
產(chǎn)品銷售部積極營(yíng)造團(tuán)結(jié)拓市場(chǎng)的濃厚氛圍，目標(biāo)一致，理念一致，齊心協(xié)力，拼搶訂單，以客戶為中心，通過(guò)客戶對(duì)業(yè)務(wù)員服務(wù)的認(rèn)同，增強(qiáng)對(duì)韶鋼產(chǎn)品、文化的認(rèn)同，從而增進(jìn)了解促成合作。營(yíng)銷業(yè)務(wù)員深入市場(chǎng)一線，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深耕區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)走訪客戶、服務(wù)客戶、感動(dòng)客戶，強(qiáng)化與老客戶的合作，積極開(kāi)發(fā)新客戶。他們不計(jì)較個(gè)人得失，經(jīng)常是白天跑市場(chǎng)，晚上錄訂單，工作到深夜，很多業(yè)務(wù)員從春節(jié)上班至3月份放棄了回韶關(guān)與親人團(tuán)聚的美好時(shí)光。產(chǎn)品銷售部每天早、晚進(jìn)行市場(chǎng)行情“天天讀”，對(duì)庫(kù)存、銷量、訂單、發(fā)貨等情況進(jìn)行跟蹤、落實(shí)，部領(lǐng)導(dǎo)參加“天天讀”進(jìn)行檢查、督促和指導(dǎo)。
三月份，棒線銷售室牢牢抓住地鐵、房建、高速等重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)一步復(fù)產(chǎn)的機(jī)會(huì)，18人次走訪了98家自營(yíng)客戶，摸清項(xiàng)目的真實(shí)需求，全力爭(zhēng)取客戶盡量?jī)?yōu)先采購(gòu)韶鋼的產(chǎn)品。同時(shí)，主動(dòng)采取動(dòng)態(tài)靈活排產(chǎn)的策略，在高庫(kù)存的情況下，搶先一步抓住市場(chǎng)上部分緊缺規(guī)格的銷售機(jī)會(huì)，盤(pán)螺銷售達(dá)17.03萬(wàn)噸，突破9.41萬(wàn)噸的歷史最高紀(jì)錄。
其他科室也你追我趕，不甘落后，板材庫(kù)存降至0.51萬(wàn)噸，工業(yè)線材月末庫(kù)存0.49萬(wàn)噸，板材現(xiàn)貨3月銷售8258噸……
營(yíng)銷中心各部門(mén)、各崗位圍繞拓市場(chǎng)增效益，積極做好相關(guān)工作溝通協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮供銷、產(chǎn)銷、物流、資金協(xié)同機(jī)制，加強(qiáng)與中南鋼鐵、寶武集團(tuán)、韶鋼各合作基地的協(xié)同，發(fā)揮體系、平臺(tái)的作用，按照產(chǎn)品效益優(yōu)先原則配置資源，提升物流配送效率，推進(jìn)效率、效益雙提升，最終實(shí)現(xiàn)月銷量突破歷史最高紀(jì)錄，拓市場(chǎng)增效益取得優(yōu)異成績(jī)。（陳立新 卓全衍）
