今年3月份,酒鋼無磁鋼成功“入駐”新疆特變;6月份,新疆特變追加供貨量……這一切,都被中國西電集團看在“眼里”:“無磁鋼是制造變壓器核心部件的關(guān)鍵材料,酒鋼無磁鋼的品質(zhì)到底怎么樣?”磁導(dǎo)率測試、力學性能評定、現(xiàn)場焊接“考試”,一系列集中、嚴格的考驗過后,酒鋼無磁鋼以更優(yōu)的磁導(dǎo)率和力學性能征服了國內(nèi)高壓、超高壓輸配電成套設(shè)備研發(fā)制造龍頭企業(yè),成功“晉級”供貨“二強”,成為中國西電集團長期供貨商。
時間回到2015年,國內(nèi)電力企業(yè)對無磁鋼的需求較大,宏興股份公司煉軋廠和不銹鋼分公司也將目光聚焦在碳鋼“皇冠”產(chǎn)品——無磁鋼“身上”。從一無所知到量化生產(chǎn),酒鋼歷時兩年,成功研發(fā)特變電專用高錳無磁鋼。酒鋼無磁鋼憑借優(yōu)質(zhì)的性能脫穎而出,成功打入新疆特變,經(jīng)試用產(chǎn)品各項性能均符合并優(yōu)于使用要求。今年6月份,因“看重”無磁鋼品質(zhì),新疆特變又追加一批訂單。
很快,酒鋼無磁鋼比較順利的“新疆之旅”也在國內(nèi)各大企業(yè)中傳開,這其中就包括中國西電集團。近年來,中國西電集團業(yè)務(wù)范圍不斷擴大,正積極在國內(nèi)尋求優(yōu)質(zhì)合作伙伴。經(jīng)初步論證,中國西電集團認為,酒鋼無磁鋼基本符合“入圍”條件,但幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)還存在不確定性,考驗還需“加碼”。
今年以來,酒鋼憑借對市場信息的準確判斷和產(chǎn)品的準確定位,持續(xù)加大無磁鋼推廣力度,深挖市場潛在需求,盡最大努力提供令客戶滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和全過程技術(shù)支持、銷售服務(wù),應(yīng)該說,是有接受考驗的底氣的?!暗?,眾所周知,中國西電集團的合作門檻相當高,多年來,不知有多少鋼企被拒之門外,想要通過他們的測試很難!”宏興股份公司鋼鐵研究院碳鋼線棒研究所主任工程師楊新龍直言。
有難度,但也有機會。為了抓住這次難得的市場拓展機會,酒鋼決定大膽“接招”。
測試的第一項是無磁鋼的磁導(dǎo)率和力學性能。今年7月份,經(jīng)蘭州理工大學和新疆質(zhì)檢局聯(lián)合檢測,酒鋼無磁鋼磁導(dǎo)率和力學性能雙雙達標。然而,這樣一份檢測報告卻沒能通過中國西電集團的檢測關(guān)。他們找到我國冶金行業(yè)最大的綜合性研究開發(fā)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化機構(gòu)——中國鋼研科技集團有限公司,對酒鋼無磁鋼進行多天“解剖式”的檢測。檢測結(jié)果顯示,酒鋼無磁鋼磁導(dǎo)率實測1.006,低于美標0.044,優(yōu)于國內(nèi)標準24%,力學性能優(yōu)于同類產(chǎn)品。這意味著,酒鋼通過了“第一關(guān)”。
對于下游輸配電設(shè)備制造企業(yè)而言,鋼板除具優(yōu)良的磁導(dǎo)率和力學性能外,還得滿足焊接要求,良好的焊接性能可有效提高加工效率。不出意外,焊接測試成為第二個關(guān)卡,并依然由中國西電集團親自“操刀”:焊接人員順序采取手工電弧焊、氣保焊、埋弧焊等焊接方式,通過“無磁+無磁”同種焊、“無磁+345B”異種焊等“組合”焊接,現(xiàn)場對48對無磁鋼板樣品進行反復(fù)焊接試驗。經(jīng)過現(xiàn)場檢測,檢測人員的答案是:“產(chǎn)品完全滿足焊接要求!”
“聽到這句話本該高興的,但我們卻笑不出來,雖然過了檢測關(guān),但還沒有正式供貨,心始終懸著?!苯酉聛淼娜兆永?,楊新龍和技術(shù)人員一起,開展后續(xù)對接工作,等來了中國西電集團拋來的“橄欖枝”。
8月份,驚喜如約而至,雙方順利簽訂了技術(shù)供貨協(xié)議,標志著酒鋼成為中國西電集團供貨商。截至目前,首批70余噸無磁鋼已運達中國西電集團。
“酒鋼無磁鋼成功供貨國內(nèi)輸配電設(shè)備制造龍頭企業(yè),是酒鋼發(fā)揮大技術(shù)、大融合優(yōu)勢,全力打造拳頭產(chǎn)品的有益探索,也意味著酒鋼產(chǎn)品占據(jù)了高端產(chǎn)品系列一席之地,進一步增強了企業(yè)話語權(quán),將為酒鋼品牌走向更大市場奠定基礎(chǔ)?!睙捾垙S總工程師姜軍說道。(李淑芳)