建黨百年，中國發(fā)展篳路藍(lán)縷，歷經(jīng)百廢待興、改革發(fā)展，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，制造業(yè)支撐著半壁江山。“中冶重機(jī)”冶金大物流裝備蹚過制造業(yè)發(fā)展的大潮，正向著智能化、綠色化、高端化發(fā)展，品牌科技含金量日益提升。面對(duì)疫情常態(tài)化，“中冶重機(jī)”憑借專業(yè)的技術(shù)，完成進(jìn)口產(chǎn)品國產(chǎn)化再制造，首臺(tái)新能源車順利下線，成功贏得海內(nèi)外市場(chǎng)的青睞，新客戶數(shù)量大幅增加。
加強(qiáng)政治引領(lǐng)，持續(xù)推進(jìn)學(xué)黨史
“中冶重機(jī)”黨委為慶祝建黨100周年，為了讓全體黨員、職工從黨的百年奮斗歷程中汲取智慧和力量，策劃了以“學(xué)、思、踐、悟”為主線的黨史學(xué)習(xí)教育系列活動(dòng)。其中，“接力百年黨史，踐行初心使命”系列黨課宣講圓滿完成十一期；組織黨員干部集中收看中國共產(chǎn)黨建黨100周年“七一盛典”；領(lǐng)導(dǎo)班子成員紛紛深入黨建聯(lián)系點(diǎn)，講授弘揚(yáng)偉大建黨精神主題黨課。黨委將“學(xué)黨史、悟思想、辦實(shí)事、開新局”分階段重點(diǎn)推進(jìn)，將黨史學(xué)習(xí)教育工作做好做實(shí)，悟透九個(gè)“必須”，要求廣大黨員增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)” 。大力弘揚(yáng)勞模精神、勞動(dòng)精神、工匠精神，為群眾辦實(shí)事；積極傳播紅色基因，為中冶寶鋼開啟新征程、奮進(jìn)“十四五”提供有力的政治保障。
發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品新市場(chǎng)
冶金大物流作為“中冶重機(jī)”技術(shù)核心產(chǎn)品，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，憑借專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品，在國內(nèi)擁有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，市場(chǎng)占有率極高。2021年上半年，鐵水車項(xiàng)目銷售20臺(tái)，中標(biāo)率保持80%以上，抱罐車和吊斗車項(xiàng)目銷售22臺(tái)，中標(biāo)率100%。
值得一提的是，疫情之下，海外市場(chǎng)開拓也從未擱置，在“云端”保持與海外客戶的聯(lián)系，進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)溝通。讓“中冶重機(jī)”始終活躍于海外市場(chǎng)，克服因疫情導(dǎo)致海外項(xiàng)目開工率下降和海外客戶對(duì)民生基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目選擇謹(jǐn)慎等難題，最終實(shí)現(xiàn)海外特種車輛銷售21臺(tái)，中標(biāo)率100%的傲人成績(jī)。無懼險(xiǎn)情，逆流而上，克服阻礙，注重效率，提升品質(zhì)，是“中冶重機(jī)”占牢海外市場(chǎng)的利器。
上半年，“中冶重機(jī)”發(fā)揮專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，征戰(zhàn)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)實(shí)現(xiàn)新突破，成功簽約江蘇正飛浦東辦公樓鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目大額訂單。對(duì)鋼鐵行業(yè)進(jìn)行再梳理、再細(xì)化、再布局，走訪各地區(qū)鋼鐵企業(yè)，研究“中冶重機(jī)”與之業(yè)務(wù)匹配程度，重點(diǎn)篩選目標(biāo)客戶，深入接觸、認(rèn)真研究，成功開拓青山鋼鐵等6家新客戶；同時(shí)與太鋼、武鋼、馬鋼等一大批老客戶保持良好的合作關(guān)系。
踐行“五五”規(guī)劃，研發(fā)新品開新局
“中冶重機(jī)”按照“五五”發(fā)展戰(zhàn)略指引，向著冶金大物流設(shè)備、冶金非標(biāo)設(shè)備、運(yùn)營服務(wù)一體化、冶金再制造、非鋼行業(yè)擴(kuò)展以及其他行業(yè)拓展六大業(yè)務(wù)版塊奮進(jìn)。緊跟隨寶武集團(tuán)擴(kuò)展的步伐，集中優(yōu)勢(shì)力量，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)；借助集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同，充分挖掘五礦集團(tuán)內(nèi)部資源，重點(diǎn)推進(jìn)礦山行業(yè)走訪；成立礦山機(jī)械產(chǎn)品專項(xiàng)推進(jìn)小組，新品研發(fā)與市場(chǎng)開拓齊頭并進(jìn)，以新品開新局。
“中冶重機(jī)”積極踐行國家“雙碳”戰(zhàn)略，響應(yīng)寶武集團(tuán)最嚴(yán)排放要求，歷時(shí)5個(gè)月的勘測(cè)、研發(fā)、制造，首批新能源特種車輛成功下線。目前，“中冶重機(jī)”首批純電驅(qū)水渣車、純電驅(qū)吊斗車成功投入寶鋼寶山基地使用?！爸?span style="">冶重機(jī)”積極加強(qiáng)焊接渣罐在冶金市場(chǎng)的適用性研究以拓展其適用領(lǐng)域，半年來成效顯著，成功將其推廣至寶鋼、馬鋼、武鋼等冶金企業(yè)。
完善售后服務(wù)，提升產(chǎn)品附加值
“中冶重機(jī)”急客戶所急，想客戶所想，在保質(zhì)保量保工期的同時(shí)，積極提供細(xì)致周到的售后服務(wù)，提升產(chǎn)品附加值，贏得二次營銷的機(jī)會(huì)。
上半年，成功拿下陽新弘盛的渣罐維保業(yè)務(wù)；實(shí)現(xiàn)山鋼日照380噸鐵水車維修、升級(jí)改造項(xiàng)目全覆蓋；再次簽訂韓國抱罐車備件訂單，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)延伸；與河南中原黃金冶煉廠順利簽訂抱罐車備件年度采購協(xié)議，第三次成為該客戶唯一的抱罐車備件供應(yīng)商。此外，還有通過服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，與涼山礦業(yè)簽約6立方米低冰鎳渣罐項(xiàng)目，這是首次從維保服務(wù)擴(kuò)展到實(shí)體產(chǎn)品銷售的成功案例。
成績(jī)屬于過去，征途未來可期?！爸?span style="">冶重機(jī)”正繼續(xù)以建黨精神為引領(lǐng)，朝氣蓬勃、銳意進(jìn)取，高質(zhì)量履約在手項(xiàng)目，堅(jiān)守信念、樂于奉獻(xiàn)、勇于擔(dān)當(dāng)、開拓創(chuàng)新，為中冶寶鋼走高端發(fā)展之路砥礪奮進(jìn)。（安海琳）
